上個月，在漳州市龍文區(qū)朝陽街道恒坑村，“果苗明星街”正式亮相，“百年果苗微信商城”正式投入運營，為村里的苗農(nóng)打造了線上線下兩條營銷渠道。曾一度陷入低谷的“百年果苗村”，如今苗木產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超3億元，年人均收入達4萬元?！鞍倌旯绱濉钡膹?fù)興，是“農(nóng)村電商+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式的成果，也是漳州電商“新農(nóng)人”助力鄉(xiāng)村振興的精彩縮影。
“百年果苗村”的轉(zhuǎn)型
“這沃柑，掛果量高到驚倒人！你家門口想要種紅彤彤掛果、產(chǎn)量高的沃柑，來找果苗哥！”近日，記者來到漳州市龍文區(qū)朝陽街道恒坑村的恒興果苗場，王銀輝站在滿載沃柑果苗的貨車前，對著鏡頭用接地氣的閩南語介紹產(chǎn)品。
王銀輝在抖音上有一個響亮的名字——“果苗哥”。掛果累累的果苗、耐心的種植指導(dǎo)，加上富有感染力的大嗓門，讓他的短視頻和直播非常吸粉。目前他的抖音賬號已有20多萬粉絲。
恒坑村是一個歷史悠久的專業(yè)果苗村，培育果苗的歷史可上溯至乾隆年間。該村果苗種植面積約1000畝，有臺灣鳳梨釋迦、芒果、樹葡萄等500多種果苗和綠化樹苗；全村80%的村民以苗木培育、銷售為生。但受傳統(tǒng)種植觀念和銷售模式的制約，“百年果苗村”的發(fā)展一度陷入瓶頸。
“不能再延續(xù)傳統(tǒng)的‘坐商’模式了，必須作出改變?！?017年初，從事家電電商行業(yè)的王銀輝決心回到恒坑村，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來經(jīng)營村里的果苗產(chǎn)業(yè)。上半年，王銀輝跑遍省內(nèi)外果苗市場參觀考察，去接觸各個地方的客戶，主動推薦自己的產(chǎn)品。通過考察，王銀輝結(jié)交了各地的種植戶和批發(fā)商，也了解了各地果苗市場的最新消息。
2017年6月，王銀輝注冊成立新恒興林業(yè)綜合開發(fā)專業(yè)合作社。合作社成立后，全國各地需要什么品種的果苗，王銀輝就會及時告知村里的苗農(nóng)，并利用淘寶、阿里巴巴、惠農(nóng)網(wǎng)等線上平臺擴大村里果苗銷售空間和渠道；本村苗農(nóng)有果苗滯銷時，也會主動找王銀輝幫忙解決銷路。
憑借著扎實的市場調(diào)研和電商經(jīng)驗，2019年上半年，王銀輝敏銳地察覺到短視頻和直播電商的紅利期即將到來，“2019年9月28日，我正式開通抖音賬號，通過短視頻和直播賣貨”。
一開始并不順利，精心拍攝的視頻播放量大多只有四五千，“但我堅持每天拍每天發(fā)，慢慢地，我的視頻獲得了更多的流量曝光”?，F(xiàn)在，王銀輝已經(jīng)對平臺的流量機制非常熟悉，每條視頻都有幾萬播放量，最多時可達上百萬。
如今，王銀輝的合作社吸納了20戶成員，每年輻射帶動村里約80戶農(nóng)戶增產(chǎn)增收。村民們只管安心種植，他來包銷售。“我的果苗年銷售額1000多萬元，其中三分之一來自線上直播，部分產(chǎn)品還出口到東南亞國家?！蓖蹉y輝說。
王銀輝坦言，當下的直播電商營銷環(huán)境，光擁有強大的供應(yīng)鏈還不夠，還要有強勢流量來源。最近，在區(qū)、街道、村三級的積極推動下，王銀輝與漳州信產(chǎn)跨境電商公司的專業(yè)直播運營團隊達成合作意向，共同推動果苗村電商產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
“果苗產(chǎn)業(yè)要做大做強，人才資源是關(guān)鍵?！焙憧哟妩h總支書記、村委會主任王惠菊表示，接下來，恒坑村將重點扶持本地電商人才，引進更多電商人才與企業(yè)。
培育更多“領(lǐng)頭雁”
與王銀輝深耕果苗產(chǎn)業(yè)不同，漳州信產(chǎn)跨境電商公司負責(zé)人、漳州市電商協(xié)會會長楊濱平的涉獵更為廣泛。他不僅自己出鏡拍短視頻、直播帶貨，還深入挖掘全市優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈及好物資源，為農(nóng)產(chǎn)品開拓銷售新渠道，同時他還是漳州數(shù)字經(jīng)濟人才培訓(xùn)學(xué)院的負責(zé)人。
漳州數(shù)字經(jīng)濟人才培訓(xùn)學(xué)院位于漳州跨境電商（數(shù)字貿(mào)易）孵化園內(nèi)，由漳州市龍文區(qū)政府與漳州信息產(chǎn)業(yè)集團聯(lián)合主辦，龍文區(qū)商務(wù)局、人社局以及漳州信產(chǎn)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)公司承辦，聯(lián)合漳州各大高校、抖音、阿里巴巴、淘寶大學(xué)等，為農(nóng)村基層干部、產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶頭人、農(nóng)產(chǎn)品種植戶、企業(yè)單位職工等學(xué)員提供“靶向培訓(xùn)”。
“今年4—6月，我們舉辦了首期‘數(shù)商興農(nóng)’培訓(xùn)班，實施‘村播村品共成長’，按照‘培訓(xùn)—孵化—應(yīng)用’的思路，為學(xué)員提供陪跑式靶向培訓(xùn)。最后簽約了5名特約主播，直接參與到鄉(xiāng)村直播中?！睏顬I平介紹，未來將沿著“一村一品一網(wǎng)紅”的思路，孵化更多本地新農(nóng)人主播；打造“電商企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”模式，推動產(chǎn)供銷一條龍配套服務(wù)，擴寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打響漳州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。
今年6月起，漳州團市委、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市婦聯(lián)等單位聯(lián)合開展新農(nóng)人“雙百雙萬”素質(zhì)提升工程，按照“缺什么補什么”的原則，為全市廣大新農(nóng)人提供常態(tài)化“點餐式”培訓(xùn)。在平和縣國強鄉(xiāng)舉辦的新農(nóng)人素質(zhì)提升培訓(xùn)班上，漳州市正植花開電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理周志忠系統(tǒng)講述了從傳統(tǒng)電商到短視頻直播變現(xiàn)的思路和實操技能?！斑@次培訓(xùn)讓我對電商有了更進一步的認識，對新型農(nóng)業(yè)創(chuàng)新等也有了一定的了解。這種‘點餐式’培訓(xùn)效果很明顯?！逼胶涂h品贊農(nóng)業(yè)家庭農(nóng)場負責(zé)人林志達說。截至12月10日，全市共開展44場培訓(xùn)，覆蓋全市3691名新農(nóng)人，線上點擊量達217萬余人次。
“培育‘新農(nóng)人’變身‘興農(nóng)人’，讓他們充滿熱情地帶著知識、技能、技術(shù)回到農(nóng)村、扎根農(nóng)業(yè)?！闭闹菔袌F市委書記張宸琿表示，將持續(xù)助推優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村青年創(chuàng)業(yè)項目落戶、指導(dǎo)支持新農(nóng)人投身各類創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新賽事、引導(dǎo)新農(nóng)人參與“揚帆計劃·引才進企”“企業(yè)開放日”等活動，讓更多新農(nóng)人成為創(chuàng)業(yè)“先行者”、鄉(xiāng)村“造夢師”和家鄉(xiāng)“反哺者”。
