“朋友們，我現(xiàn)在就在田里頭，身后就是百香果種植基地?？催@百香果個頭，比我拳頭還大。我們摘下來嘗一下，嗯，果香味兒十足，甜度滿分。”
“有包郵嗎？我要買20斤。”
“田里摘了直接寄過來，買得放心！”
……
一大早，陽光明媚。在龍巖市武平縣中山鎮(zhèn)太平村的百香果種植基地，大眾農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司負責人李秀連正在“梁野百香果”的抖音號里直播賣百香果。只見她站在百香果的樹蔭下，卷起褲腿踩在田埂上，時不時用衣服蹭去額頭上冒出的汗滴，與網(wǎng)友熱情互動，金句頻出，反響熱烈。大家可能想象不到，現(xiàn)今在鏡頭前侃侃而談的李秀連，9個月前還是直播帶貨的“門外漢”。
業(yè)務版圖不斷擴大，銷售卻成了問題
李秀連的大眾農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司于2014年注冊成立，起初以仙草、辣椒等傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品種植及傳統(tǒng)銷售模式為主。2019年變更增加互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)與零售等業(yè)務經(jīng)營范圍，并建立分揀、清選、集散農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨中心及百香果果汁（果漿）加工生產(chǎn)線，還設立電子商務直銷中心，中心占地面積190多平方米，經(jīng)營當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品100多種，是武平縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品電子商務直銷中心。目前，公司已形成以種植、收購、生產(chǎn)、銷售為一體的經(jīng)營模式。
然而，由于武平縣地處偏遠山區(qū)，交通運輸相對不便，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品又沒有品牌競爭力，加之受到疫情影響，公司許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，只能滯留倉庫，無人問津。
“顧客不了解產(chǎn)地、不了解各種農(nóng)產(chǎn)品的種植生長過程，大家更愿意去買那些包裝精美且貴的農(nóng)產(chǎn)品。我們這些包裝比較粗糙但優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品靠線下推廣，效益不景氣。2021年，我公司銷售額同比下降了40%?！崩钚闵彽臉I(yè)務版圖在擴大，卻也遇到了銷售這個老大難問題。
一場網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓，迎來新的機遇
轉(zhuǎn)機總是在不經(jīng)意間到來。
2021年12月，武平縣公共就業(yè)和人才服務中心發(fā)布了將在職業(yè)中專學校舉辦網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓班的信息。李秀連得知此事后，第一時間和公司合伙人一起報名前去參加。
此次培訓班邀請了電商平臺專業(yè)講師，通過分組教學以及創(chuàng)新的互動教學方法，向?qū)W員講解網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的理念、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的技能，例如營銷推廣、直播帶貨技巧、抖音平臺變現(xiàn)方法等網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)技能，并將理論學習和實際操作結(jié)合起來，讓學員在短時間內(nèi)快速接受網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的各種技術(shù)技巧。
“我印象特別深刻的是在培訓最后一天，老師組織各組學員自帶產(chǎn)品進行現(xiàn)場直播帶貨比拼。我從公司直銷中心帶來百香果、百香脯、無花果干、臍橙、竹蓀、紅菇等多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品參加直播比賽。同期學員品嘗后都說我們的產(chǎn)品原汁原味、口感好，紛紛選擇我?guī)淼霓r(nóng)產(chǎn)品當作他們的直播產(chǎn)品。當天，大家利用所學知識、技術(shù)和直播技巧，不到2小時就一售而空還獲得5000多元收益。更讓我開心的是，同學們看到直播有前景，現(xiàn)場表示日后愿意跟我公司合作，幫我們賣貨?！崩钚闵徎貞浧鹋嘤柲翘斓膱鼍?，還激動不已。
“試水”電商，觸“電”直播營銷火爆異常
這次培訓徹底把李秀連的思路打開了，她對公司產(chǎn)品的營銷模式有了全新的理念和想法。
公司立馬著手開設了直播帶貨平臺，上傳公司種植基地產(chǎn)品種植、管理、生長、生產(chǎn)過程中全記錄小視頻，讓網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的安全可靠有直觀感受。公司還對產(chǎn)品進行歸類定位，讓合作伙伴來到公司直銷中心參觀時更好地挑選適合自己直播銷售的產(chǎn)品，采取對方接單，公司負責品控發(fā)貨的模式，團結(jié)協(xié)作、互利共贏。
為提高直播帶貨效益，公司已開設1個直播基地、2個田間直播點、4個農(nóng)產(chǎn)品加工直播點、5個直播間，建有396平方米的培訓中心，設立了12個田間課堂和田間實訓基地，添置直播設備，定期組織合作伙伴與直播團隊人員深入田間地頭，親自體驗產(chǎn)品種植、采摘、生產(chǎn)全過程，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從“地頭田間”到“唇齒舌尖”零距離。
致富不忘帶富，為鄉(xiāng)村振興集聚新動能
自參加網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓半年多來，李秀連應用培訓所學理念、知識與技巧給公司帶來了轉(zhuǎn)機，使公司效益穩(wěn)步增長。今年以來，公司營業(yè)額已達500多萬元，比去年一整年的收入增加40%。
同時，她還帶動當?shù)鼐W(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者一起投身這個新興行業(yè)。公司的種植基地租用當?shù)胤N養(yǎng)土地550多畝，聘用農(nóng)戶210多人（脫貧戶27人），安置53人就業(yè)（脫貧戶7人），其中從事網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)工作23人，助農(nóng)增收130多萬元。
今年39歲的下東村村民謝權(quán)鳳是3個孩子的全職媽媽，平時因為照顧家庭根本找不到合適的工作。
“我在李經(jīng)理這兒做直播帶貨主播，技巧都是他們手把手教會我的。平時是上午2個小時，下午2個小時，幫忙賣公司的各種農(nóng)產(chǎn)品，一個月下來三五千不成問題。有這樣的工作和收入，還能照顧好三個孩子和家庭，我覺得特別滿意?！敝x權(quán)鳳說起直播帶貨對她生活帶來的改變，很是滿意。
