建寧蓮子、清流豆腐皮、寧化薏米、尤溪金柑……這些三明特色農(nóng)產(chǎn)品過去“養(yǎng)在深山人未識”，如今消費者只要登錄電商平臺，就能坐等美味上門。
去年，三明實現(xiàn)國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣全覆蓋，為全省唯一，并爭取中央專項資金2．4億元。沙縣區(qū)、尤溪縣、建寧縣和明溪縣入圍電商示范百強縣，并涌現(xiàn)8個淘寶鎮(zhèn)、1個淘寶村。
政策加持
在建寧縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，黃桃小子農(nóng)業(yè)發(fā)展公司的電商平臺提示音不斷，不少買家發(fā)來詢問?！白罱?，筍干、干蓮等農(nóng)產(chǎn)品賣得正火。”公司負責人陳健告訴。
三明素有“綠色寶庫”的美譽，突出的生態(tài)優(yōu)勢造就了其農(nóng)特產(chǎn)品種類眾多、品質(zhì)優(yōu)良的特質(zhì)。但在電商出現(xiàn)以前，農(nóng)產(chǎn)品的上行渠道主要是批發(fā)商下鄉(xiāng)收購。
2015年起，三明出臺《推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展行動方案》等政策文件，大力搭建農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售、農(nóng)村電商服務(wù)、物流配送等體系，推動縣域電商崛起。
作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，建寧縣于2015年開始運營電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園設(shè)有孵化、培訓(xùn)、選品、展示等六大中心，為企業(yè)提供系列公共服務(wù)。
黃桃小子農(nóng)業(yè)發(fā)展公司就是首批入駐的企業(yè)?！霸诳h域電商培訓(xùn)班里，我學習到開店、上架等技巧，但最重要的是培養(yǎng)了電商思維?！睆母＝ㄡt(yī)科大學畢業(yè)的陳健“棄醫(yī)從農(nóng)”，創(chuàng)立“黃桃小子”品牌，專門為本地農(nóng)特產(chǎn)品的種植、包裝、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
“入園前5年，我們獲得房租減免，還有倉儲、包裝、快遞等政策補貼，一年能省好幾萬元。”陳健說，如今公司發(fā)展走上正軌，去年銷售額超300萬元，還為阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)、辰頤物語等社區(qū)電商供應(yīng)鏈提供產(chǎn)品。
政策加持下，建寧從事電商的企業(yè)和個體如雨后春筍般出現(xiàn)。目前，建寧縣電商企業(yè)數(shù)量超460家，電商從業(yè)人數(shù)達6643人。2021年，全縣實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售銷售額32．6億元，其中農(nóng)產(chǎn)品零售占了七成以上，還在國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣（升級版）項目中獲評優(yōu)秀。
據(jù)三明市商務(wù)局統(tǒng)計，2021年，三明市累計網(wǎng)絡(luò)零售額達66．99億元，增長28．4％，高出全國年均復(fù)合增速；農(nóng)村累計網(wǎng)絡(luò)零售額52．4億元，增長40．1％。全市電商店鋪數(shù)達4．93萬家，電商企業(yè)數(shù)達1．89萬家，電商從業(yè)人數(shù)達4．6萬人。
物流護航
“前兩天上網(wǎng)買的網(wǎng)紅吊椅，今天就到了?！痹谌魇猩晨h區(qū)夏茂鎮(zhèn)俞邦村，村民曹承淦踱步5分鐘來到村里的主題郵局，迫不及待開箱試用。
2017年以來，沙縣區(qū)充分發(fā)揮國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣專項資金的撬動作用，開展“快郵合作”工作試點，建設(shè)縣、鄉(xiāng)、村三級物流體系，在實現(xiàn)縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送的基礎(chǔ)上，依托郵政的農(nóng)村流通渠道實現(xiàn)鎮(zhèn)到村配送，讓村民在家門口就可收寄快遞。
物流體系的延伸不僅方便商品下鄉(xiāng)進村，更促進“山里貨”上行。
“以往我要將面干運到城關(guān)再發(fā)出，每件產(chǎn)品成本硬是高了2元。”夏茂鎮(zhèn)長阜村面干廠老板羅奮忠說，現(xiàn)在物流車準時開進村里，在廠門口就能裝車發(fā)往全國各地，成本降低了，銷路更廣了。
延伸物流觸角、加快配送速度，靠快遞公司單打獨斗很難做到。眼下，沙縣區(qū)郵政正探索建立與民營快遞企業(yè)共享供配中心的模式。
沙縣區(qū)圓通快遞負責人曾文忠算了筆賬：建設(shè)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務(wù)站需要約10萬元，建設(shè)一個村級站點至少需要3000元，僅在夏茂鎮(zhèn)就要投入約15萬元?！叭绻约航ㄕ驹O(shè)點，一方面業(yè)務(wù)量太小劃不來，另一方面成本太高難承擔。而借助郵政現(xiàn)有站點，可以大大減輕我們的負擔，也可以提高郵政站點的利用率。”曾文忠說。
當前，沙縣區(qū)已建成集攬收、分揀、投遞和倉儲于一體的區(qū)級郵政物流集散中心，建成10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級、120個村級開放共享快遞服務(wù)站點，輻射縣域全部行政村，全面實現(xiàn)當天“縣到鄉(xiāng)”、2天內(nèi)“縣到村”的配送能力，并不斷優(yōu)化完善，擴大1天內(nèi)“縣至村”的服務(wù)范圍。
陳健說：“水果當天采摘當天發(fā)，省內(nèi)24小時、省外2到3天必送達，銷量節(jié)節(jié)攀升。”
拐點或現(xiàn)
如今，多種直播模式在三明涌現(xiàn)，成效顯著。在室內(nèi)，大田縣農(nóng)民主播們通過唱山歌、打快板等形式推介雪蔗紅糖等農(nóng)特產(chǎn)品；在室外，建寧公主電商公司的主播們在田間地頭挖芋頭、筍，帶領(lǐng)消費者近距離體驗農(nóng)產(chǎn)品出土全過程……三明市商務(wù)局數(shù)據(jù)顯示，2021年三明直播業(yè)態(tài)銷售總額達4．85億元。
而電商直播并不是在鏡頭前“叫賣”這么簡單，從產(chǎn)品選擇、劇本寫作到直播過程管理以及后期數(shù)據(jù)分析等，每個環(huán)節(jié)都需專業(yè)化。近年來，三明市、縣商務(wù)局將直播帶貨優(yōu)先納入電商培訓(xùn)服務(wù)體系，免費提供直播運營培訓(xùn)78場，覆蓋3000余人次。同時，推動專業(yè)直播平臺和頭部企業(yè)駐點開展合作，寧化縣、沙縣區(qū)全域鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通“抖音”直播賬號，逐漸形成“中國綠都·樂購三明”品牌傳播矩陣。
三明也在積極嘗試挖掘更多直播人才，提升主播帶貨水平。今年3月，三明啟動第三屆“樂購三明”直播節(jié)暨網(wǎng)絡(luò)主播大賽，并開展主播賦能培訓(xùn)。來自沙縣區(qū)、三元區(qū)、清流縣等的共上百支主播隊伍加入直播銷售競賽。不到一個月，僅沙縣區(qū)的30支直播隊累計交易額達660．59萬元，訂單數(shù)超10萬單。
為提升附加值，三明深入挖掘名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，開展針對公共品牌名稱、Logo設(shè)計制作、包裝文創(chuàng)設(shè)計等的征集活動，制定統(tǒng)一標準，推動區(qū)域公共品牌建設(shè)。如今，全市已培育“福源建寧”“我家尤禮”“遇見清流”“客家祖地”“沙邑珍品”等9個縣域公共品牌。
“三明電商的主力軍是農(nóng)特產(chǎn)品，但種植規(guī)模普遍偏小，難以形成產(chǎn)業(yè)支柱?！苯▽幙h電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會會長艾美齡認為，可以在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條上下功夫，引入深加工企業(yè)或轉(zhuǎn)型升級為深加工企業(yè)，吸引物流、紙箱包裝等配套企業(yè)聚集，促進產(chǎn)業(yè)鏈條化、規(guī)模化、標準化。
