采摘櫻桃
櫻桃成熟
“單絲難成線，獨木難成林”。農(nóng)民聯(lián)合起來組建了專業(yè)合作社，而面對千變?nèi)f化的市場，掌握少量資源的單個合作社也會步履艱難。位于漢源縣九襄鎮(zhèn)三強村花神廣場游客接待中心的漢源縣陽光果都聯(lián)合社中的 “聯(lián)合社”字樣告訴，合作社之間攜手共進，取長補短，共謀愿景，這是合作社發(fā)展的趨勢，當(dāng)然“合作社+電商”的服務(wù)模式更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。
合作社聯(lián)合
方可1＋1＞2
5月8日，在陽光果都聯(lián)合社工作人員的帶領(lǐng)下來到了基地，一片生機勃勃的景象——甜櫻桃掛滿枝頭，櫻桃樹也開始成熟……
一身休閑裝打扮的陽光果都聯(lián)合社理事長朱貴榮穿梭在田間地頭，顯得格外扎眼。
他一會兒安排甜櫻桃產(chǎn)品和包裝材料調(diào)撥，一會兒又電話安排車輛，在面前，他難掩內(nèi)心的激動，用他的話來說，為廣大社員忙點兒，值！
陽光果都聯(lián)合社2013年掛牌，聯(lián)社擁有社員346戶，帶動農(nóng)戶近1500戶，果園總面積1800畝。覆蓋了大櫻桃、花椒等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。如此大的規(guī)模，別說在本縣，即使在雅安市，也是屈指可數(shù)的。這些大大小小的合作社，輻射帶動農(nóng)民“抱團”闖市場，走上一條紅紅火火的致富之路。
其間的故事值得一提。
以往，這里的農(nóng)民只重視“種、管、收”，對技術(shù)管理、銷售市場的關(guān)注和分析很少，因此，許多品質(zhì)純正、質(zhì)優(yōu)味美的農(nóng)產(chǎn)品”養(yǎng)在深閨無人識”。 2012年底，漢源縣燕山紅大櫻桃農(nóng)民專業(yè)合作社負責(zé)人朱貴榮在成都培訓(xùn)時，了解到外地的農(nóng)民專業(yè)合作社出現(xiàn)了由初級社向高級社發(fā)展的新動向：多家合作社組建成聯(lián)合社，形成規(guī)模效應(yīng)，做大做強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，“抱團”闖市場，發(fā)展前景非常不錯。通過分析當(dāng)前漢源農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的優(yōu)勢與不足，朱貴榮也產(chǎn)生了組建一家聯(lián)合社的想法。培訓(xùn)結(jié)束，朱貴榮回到漢源，第一件事就找到漢源本地比較知名的一些農(nóng)民專業(yè)合作社負責(zé)人，商量組建聯(lián)合社的事，最終得到另外10家合作社負責(zé)人支持。
“剛開始心里還直打鼓，畢竟聯(lián)合社在省內(nèi)還是一個新生事物，不一定能辦下來?！敝熨F榮說，今年中央“一號文件”明確提出，將加大對跨區(qū)域、跨行業(yè)的農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)社和股份合作社的支持，重點扶持各級示范社，這讓他看到了希望。4月上旬，他在漢源縣政務(wù)服務(wù)大廳終于領(lǐng)到了夢寐以求的聯(lián)合社營業(yè)執(zhí)照，成為了全市首家申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。
“聯(lián)合社以成員社為主要服務(wù)對象，通過入股形成利益共同體，對外參與競爭、對內(nèi)做好服務(wù)。”朱貴榮介紹說，陽光果都聯(lián)合社按照“自主經(jīng)營、自負盈虧、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的原則自愿組建，注冊資金3667萬余元，以聯(lián)合、合作為紐帶，組織成員社規(guī)范運作，提高農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，通過實行“合作社+基地+農(nóng)戶+市場”產(chǎn)業(yè)模式進行發(fā)展。但這并不意味著任何專業(yè)合作社都有機會加入到聯(lián)合社來，加入的基本條件須是市級以上示范社，必須具有一定規(guī)模和規(guī)范的管理。 聯(lián)合社成立后，分散在各個農(nóng)民專業(yè)合作社的大櫻桃、花椒、蘋果、蔬菜等多種農(nóng)產(chǎn)品，通過統(tǒng)一生產(chǎn)計劃、統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)標準、統(tǒng)一產(chǎn)品認證、統(tǒng)一指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一加工銷售，實現(xiàn)技術(shù)、服務(wù)、信息共享。此外，聯(lián)合社還建立了風(fēng)險防范機制、盈余分配機制、互助機制等利益聯(lián)結(jié)機制，以及產(chǎn)品質(zhì)量可追溯機制，實現(xiàn)合作社抱團發(fā)展。
合作社對入社會員設(shè)有“門檻”。 朱貴榮告訴，入社農(nóng)戶必須具備供應(yīng)3年以上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗，簽訂協(xié)議后，合作社按照市場準入要求，制定生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，實行標準化生產(chǎn)，打造統(tǒng)一品牌。股份農(nóng)民，這是合作社“抱團”之后催生的新身份。
當(dāng)季，合作社主打產(chǎn)品之一是特色甜櫻桃，該果品實行統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、統(tǒng)一質(zhì)量標準、統(tǒng)一品牌銷售。
果農(nóng)王定東興致勃勃地對說：“合作社聯(lián)合起來后，我們發(fā)展的信心更足了。去年冬天，聯(lián)社組織我們搞培訓(xùn)由于聯(lián)社統(tǒng)一搞一級采購，肥料、農(nóng)藥價格比過去便宜了差不多30%。更重要的是，在聯(lián)社對外窗口不斷增多的情況下，優(yōu)等黃果柑更值錢了，現(xiàn)在一個果子賣兩個的錢，催著我們都爭著做精品果?！?/span>
這時,幾個果農(nóng)圍了過來，大家七嘴八舌地說：“最難得的是，聯(lián)社力量大了，一旦哪個社員家生產(chǎn)生活有了困難，聯(lián)社內(nèi)的資金互助，著實幫了大忙?！?/span>
有了品質(zhì)做保障，市場就不用愁了，很多客戶都是主動找上門來的。 “沒加入合作社之前，我種植的玉米、水果銷售難，價格不穩(wěn)定，辛辛苦苦忙活一年也攢不了幾個錢!現(xiàn)在，我在這里一年輕輕松松就能掙兩三萬元，還不耽誤家里的農(nóng)活，說到底，多虧有了咱合作社!”談起加入陽光果都聯(lián)合社的事，一名社員難掩內(nèi)心喜悅。
探索致富新模式
“合作社+電商+農(nóng)戶”
基地里，漫山遍野的甜櫻桃一眼望去，紅彤彤的果實在陽光的閃耀下熠熠生輝，曼妙微彎的身姿仿佛在向農(nóng)戶歌舞。
村民們熬更趕夜地忙，著采摘，生怕錯過了外銷的好時機說，自從有了“合作社＋電商”的脫貧新模式，就不怕黃果柑賣不出去，日子也就有了盼頭。
9日，漢源縣清溪鎮(zhèn)永安村。
在山頂?shù)囊黄麍@里，村民陳君翔他正忙著果園管理。他家甜櫻桃樹的年產(chǎn)量大約是10000多公斤。
看到前來，陳君翔停下了手里的活兒。他擦了擦汗說：“太忙了，要趕在預(yù)售期結(jié)束前把甜櫻桃送到‘樂購’公司，沒能給你們泡茶，實在是不好意思?！?/span>
“沒關(guān)系，這些都是你們的果園嗎？”指了指面前的園子。
“是的，這兩天的訂單多。”陳君翔說，“我們漢源的甜櫻桃品相好，又甜又脆?！薄皹焚彙?nbsp;商貿(mào)一負責(zé)人告訴，由于當(dāng)?shù)靥饳烟移废嗪煤橇扛?，深受顧客們喜愛?日下午統(tǒng)計訂單的時候是3000多箱，他就組織村民們抓緊時間管護，爭取按期把貨送到顧客手里。話音剛落，朱貴榮的手機又響了。原來，同事告訴他，又增加10箱訂單。
“多動員村民按標準管護，一定要保證提質(zhì)增效，而且要嚴格經(jīng)過多道篩選，保質(zhì)保量。”朱貴榮特意囑咐工作人員，一定要抓住時機樹立品牌，給新顧客留下良好的第一印象。
永安村通過 “合作社＋電商”的脫貧新模式，讓村民們走上產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、品牌化銷售、“抱團”式發(fā)展的致富路，從而摘掉貧困村、貧困戶的帽子。
早在2014年，村民們一大早來到聯(lián)合社，見證甜櫻桃上線銷售。陽光果都聯(lián)合社建起了“樂購” 商貿(mào)，探索“合作社＋電商”扶貧新模式，在不改變土地承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)的情況下，引導(dǎo)村民加入合作社抱團發(fā)展。同時，還免費幫助合作社辦理執(zhí)照、申請商標，設(shè)計產(chǎn)品文案和市場營銷方案，開展種植技術(shù)培訓(xùn)。大家積極性很高，目前已有300戶報名加入合作社。
朱貴榮在向村民們講解甜櫻桃的營銷方案時，這樣說道：“賣產(chǎn)品就是賣品牌。如何打造甜櫻桃的品牌？重點就是‘三加一減’，即加品質(zhì)、加品牌、加服務(wù)、減成本。”全新的營銷理念令村民眾耳目一新，大家歡欣鼓舞，鼓掌慶賀。
說起“樂購”建立帶來的好處，村民們直言，不僅節(jié)約了成本，還不愁銷路，大家沒有了后顧之憂，采摘積極性都很高。
“我們的甜櫻桃好吃味甜，過去全靠自己拿到水果批發(fā)市場去賣，經(jīng)常要忙到深夜兩三點鐘，年齡大的和沒有車的村民最惱火?，F(xiàn)在有了合作社和電商，可以坐在家里賣甜櫻桃，省時省力，價格也和批發(fā)市場差不多。”陳君翔給算了一筆賬，“一個人采摘 100公斤需要花費8個小時。在這些甜櫻桃當(dāng)中，品相較好能拿到批發(fā)市場上出售的，大約占2/3。按照 30 元/公斤的批發(fā)價來計算，100公斤能賣3000元。過去，村民需要清晨5點起床，搭車到山腳下，再乘車去縣城，除去來回的車費 ，再拋去人工等雜七雜八的費用，實際利潤相當(dāng)?shù)汀，F(xiàn)在，村民們不僅可以節(jié)約路費等成本，還不愁銷路?，F(xiàn)在，把甜櫻桃交給‘樂購’的村民越來越多。”
朱貴榮表示，“合作社＋電商”是合作社在農(nóng)產(chǎn)品進城中探索的扶貧新模式。今后，合作社還將把銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式復(fù)制到更多地方，讓“樂購”真正成為幫助村民脫貧致富的電商品牌。
小船變巨帆，共贏搏風(fēng)浪。未來，陽光果都聯(lián)合社將依托電商平臺，讓“小舢板”化身“大帆船”，使農(nóng)戶從過去的自耕自種轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹氨F作戰(zhàn)”，共同增收致富。
