國(guó)欣農(nóng)村技術(shù)服務(wù)總會(huì)（簡(jiǎn)稱國(guó)欣總會(huì)）是骨干種企，所研發(fā)生產(chǎn)的棉花種子銷往黃河、長(zhǎng)江流域及新疆棉區(qū)。近幾年，棉種逐漸向新疆棉區(qū)轉(zhuǎn)移。據(jù)2017年年終預(yù)訂統(tǒng)計(jì)，2018年度的棉種銷售量將達(dá)300萬(wàn)公斤，比上一年度翻了一番，去年10月底至11月初，僅半個(gè)月內(nèi)就收到棉種預(yù)購(gòu)訂金4300萬(wàn)元，棉種尚未加工出廠就已經(jīng)訂購(gòu)?fù)戤叀?/p>
為何國(guó)欣總會(huì)的棉種在新疆銷量大好呢？原因主要有以下幾點(diǎn)。
首先是抓住了政策機(jī)遇。看到棉花收購(gòu)政策從臨時(shí)收貯改為目標(biāo)價(jià)格有利于新疆棉花發(fā)展，國(guó)欣總會(huì)快速調(diào)整思路果斷地壓縮了內(nèi)地棉花制種和生產(chǎn)面積，在新疆投資一億多元，創(chuàng)建新疆國(guó)欣種業(yè)公司；同時(shí)開(kāi)拓?cái)U(kuò)大新的農(nóng)場(chǎng)。2011年前，國(guó)欣總會(huì)新疆農(nóng)場(chǎng)植棉面積不足萬(wàn)畝，從2011年開(kāi)始，在庫(kù)車的不毛之地，在無(wú)路、無(wú)水的情況下，新辟農(nóng)場(chǎng)15000畝，另外租地1萬(wàn)余畝，將植棉面積擴(kuò)大到41000畝；當(dāng)?shù)赝寥篮}量很高，不宜直接種棉，對(duì)此，新疆國(guó)欣采取反復(fù)冬灌春灌的方法壓堿排鹽，改良土壤，確保當(dāng)年開(kāi)發(fā)，逐年受益。有了穩(wěn)定的植棉面積，有好政策激勵(lì)，繁殖良種、來(lái)疆植棉就有了獲得較好效益的基礎(chǔ)。
其次是改革了植棉技術(shù)。新疆的生態(tài)條件與內(nèi)地不同，如果將內(nèi)地的棉花品種和種植技術(shù)硬搬來(lái)肯定行不通。新疆國(guó)欣結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況組建了棉花科研所，依托新疆農(nóng)科院和新疆農(nóng)墾農(nóng)科院，在北疆石河子、南疆輪臺(tái)、庫(kù)車等地農(nóng)場(chǎng)，選用不同的棉花品種種植，擴(kuò)大試驗(yàn)、示范新品系，取得了很好的效果；在嚴(yán)把棉種質(zhì)量關(guān)方面，選種發(fā)芽率高達(dá)90%，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)10個(gè)百分點(diǎn)，品種抗病、高產(chǎn)、鈴大、好拾花，有利于機(jī)械采收；在植棉技術(shù)突破方面，種植密度提高，每畝萬(wàn)株以上。地膜全覆蓋，無(wú)露地種植。施肥液體化，滴灌噴灌。脫葉機(jī)械化，拾花機(jī)采，大大提高了工效，降低了成本。北疆石河子農(nóng)場(chǎng)5000畝棉田，技術(shù)與物資配套較好，畝產(chǎn)籽棉超過(guò)400公斤，南疆塔河農(nóng)場(chǎng)的高產(chǎn)示范棉田，畝平籽棉超過(guò)500公斤，國(guó)欣良種創(chuàng)高產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)充分顯現(xiàn)。
第三是加大品種宣傳力度。國(guó)欣棉種剛進(jìn)入新疆時(shí)，多為自辦農(nóng)場(chǎng)自選自用，經(jīng)過(guò)近幾年的新品種（系）示范、合作與篩選后，適宜的優(yōu)良品種定位明確。由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在全疆各大主產(chǎn)棉區(qū)尋找合作伙伴，通過(guò)不同媒介廣泛宣傳國(guó)欣棉種，合作商由5個(gè)發(fā)展到30多個(gè)，植棉大戶遍地開(kāi)花，市場(chǎng)份額提高很快。2016年中國(guó)棉花生產(chǎn)發(fā)展研討會(huì)在輪臺(tái)舉辦，參加會(huì)議的業(yè)內(nèi)代表200余人參觀了新疆國(guó)欣種業(yè)的加工廠房、新品種示范基地，國(guó)欣種業(yè)的信譽(yù)度得到了廣泛認(rèn)同。
第四是建立強(qiáng)有力的工作團(tuán)隊(duì)。新疆國(guó)欣種業(yè)的農(nóng)場(chǎng)分布在北疆、南疆，范圍較廣，營(yíng)銷面對(duì)全疆，更加分散，如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的工作團(tuán)隊(duì)很難勝任。新疆國(guó)欣種業(yè)人員分工明確，工作各有側(cè)重，一專多能，分工合作，很多農(nóng)場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)既懂棉花，又會(huì)開(kāi)車整地、抽水灌地；棉花播種管理的每個(gè)環(huán)節(jié)都貫穿了嚴(yán)格的質(zhì)量意識(shí)，棉種田間純度、加工后的發(fā)芽率一點(diǎn)都不疏忽；公司對(duì)每人的工作目標(biāo)實(shí)行每月聯(lián)查考評(píng)，年終總評(píng)，堅(jiān)持績(jī)效考核，有過(guò)則罰，論功受獎(jiǎng)，通過(guò)業(yè)績(jī)體現(xiàn)效率、效益。
