提要
由多個專業(yè)合作社聯(lián)合起來的組織稱為農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社。目前，在遼寧省各地農(nóng)村，農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社正如當(dāng)下的春天，吐露著新綠。
合作社通過“抱團(tuán)”的方式聯(lián)合發(fā)展，正在成為農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢。
那么，本來由幾家農(nóng)戶聯(lián)合成立的專業(yè)合作社為何要“第二次合作”，通過聯(lián)合社來打市場呢？
引子
陳文東是營口蓋州市徐屯鎮(zhèn)盧東溝村人，2011年7月，他成立了營口福壽田奶牛飼養(yǎng)專業(yè)合作社（以下簡稱“福壽田”），在村里養(yǎng)奶牛，并注冊了自己的品牌。
剛開始時，只有一頭純種荷斯奶牛，是花5萬元錢買來的，一天能產(chǎn)牛奶近30公斤。憑著牛奶的良好品質(zhì)，陳文東下定了堅持發(fā)展壯大的決心。目前，福壽田已經(jīng)擁有30多頭奶牛，日產(chǎn)奶量1000多公斤，并發(fā)展了鮮奶、巴氏奶、酸奶和冰淇淋等深加工產(chǎn)品，在市場很受歡迎。
“在營口地區(qū)，我的合作社在牛奶產(chǎn)量和規(guī)模上也算數(shù)一數(shù)二了。”陳文東說，福壽田的奶牛吃非轉(zhuǎn)基因飼料，喝山泉水，牛奶的產(chǎn)量每年都在增加。
為了擴(kuò)大品牌知名度，開拓更大的市場，2013年，福壽田加入了遼寧惠順果疏農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社，成為聯(lián)合社成員之一。
種糧的種菜的種果的養(yǎng)牛的合一塊兒了
聯(lián)合起來能有效對接市場
遼寧惠順果疏農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社（以下簡稱“惠順聯(lián)合社”）2013年成立，由錦州、撫順、鐵嶺和營口蓋州的6家合作社聯(lián)合發(fā)起，目前已在全省吸納合作社成員150多戶，經(jīng)營范圍包括水果、蔬菜、苗木、養(yǎng)殖等100多個品種，合作社的各種農(nóng)產(chǎn)品通過聯(lián)合社這個平臺銷往全國各地。
4月25日，來到惠順聯(lián)合社所在地蓋州市沙崗鎮(zhèn)惠屯村，在掛著“遼寧惠順果疏農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社第二次成員大會”條幅的會議室里，60多歲的理事長惠懷順講述了成立聯(lián)合社的初衷。在惠順聯(lián)合社成立之前，惠懷順是蓋州聯(lián)達(dá)果疏專業(yè)合作社的理事長。
2009年，為響應(yīng)鄉(xiāng)里打造設(shè)施農(nóng)業(yè)的號召，作為惠屯村村主任的惠懷順組織31戶農(nóng)民，種了不到14公頃葡萄。到2010年收獲時，每公頃地的收益出人意料地達(dá)到了75萬元。當(dāng)時，這個收益對于當(dāng)?shù)乜糠N糧維生的農(nóng)民可謂是天文數(shù)字。
嘗到甜頭的農(nóng)戶開始擴(kuò)大種植面積，惠懷順也因此在當(dāng)?shù)芈暶h(yuǎn)播。
在專業(yè)合作社的經(jīng)營發(fā)展中，惠懷順逐漸認(rèn)識到，單個合作社只能擁有單一品種，而且只能提供一個季度的產(chǎn)品，要想更好地對接市場，必須擁有更多的品種和產(chǎn)量，這樣才能保證一年12個月不斷銷。
“農(nóng)產(chǎn)品不是單個人能做好的，單一合作社在發(fā)展中都意識到了這點，要想做好做大做強(qiáng)，必須聯(lián)合起來共同發(fā)展。”惠懷順說，幾家合作社一拍即合就成立了聯(lián)合社。我們的想法是通過集中銷售和管理來保證農(nóng)產(chǎn)品的安全和市場供應(yīng)量，打造統(tǒng)一品牌，實現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍。
事實上，聯(lián)合社成立后也確實憑著惠順品牌的影響力，帶動了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，沙崗鎮(zhèn)因為葡萄而遠(yuǎn)近聞名。除了在當(dāng)?shù)匚{成員，聯(lián)合社正在省內(nèi)各市地發(fā)展分社，“以后要搞成一社一品，一個分社專職生產(chǎn)一個品種，包裝、儲藏要一條龍發(fā)展，要形成產(chǎn)業(yè)鏈?！被輵秧樥f。
在聯(lián)合社的種植基地，看到，大棚里的葡萄長勢正旺，已結(jié)出綠色的葡萄粒兒。
技術(shù)人員告訴，葡萄7月份就能上市。去年，聯(lián)合社的葡萄銷量達(dá)250多萬公斤，主要銷往東北三省、河北省等地。每到葡萄成熟季，批發(fā)商慕名前來，根本不愁賣。
目前，聯(lián)合社在當(dāng)?shù)赜?00多公頃土地，其中有30多公頃種植了新品種軟棗獼猴桃，這個產(chǎn)品每公斤能賣到近200元，收益是葡萄的四五倍。
養(yǎng)河蟹的還開起連鎖店 蟹子按大小論個賣
聯(lián)合社正成為合作社發(fā)展的新趨勢
今年春天，蓋州市佳禾生態(tài)水稻種植專業(yè)合作社加入惠順聯(lián)合社。
合作社理事長胡勝茂告訴，單個發(fā)展還是感覺能力有限，加入聯(lián)合社能借助先進(jìn)的技術(shù)和好的生產(chǎn)資料，打造出高品質(zhì)的稻米。有了惠順的品牌支持，佳禾生態(tài)稻米的附加值就會提升。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合社將幾家專業(yè)合作社的產(chǎn)品集中起來，不僅能有效地對接市場，還能打造統(tǒng)一品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。
盤錦蘆灘河蟹養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社聯(lián)合了5家河蟹養(yǎng)殖專業(yè)合作社，他們打造統(tǒng)一品牌，實現(xiàn)了統(tǒng)一銷售。
目前，蘆灘聯(lián)合社在沈陽、大連共有15家連鎖店，去年銷量達(dá)25萬公斤，銷售額達(dá)2500萬元。
4月18日，在蘆灘聯(lián)合社的養(yǎng)殖基地，理事長田國輝向介紹，聯(lián)合社負(fù)責(zé)提供河蟹養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，全部收購專業(yè)合作社的河蟹并略高于市場價，統(tǒng)一使用品牌和包裝。
“通過聯(lián)合社制定整體養(yǎng)殖規(guī)劃，統(tǒng)一養(yǎng)殖技術(shù)規(guī)范，能實現(xiàn)河蟹養(yǎng)殖的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)發(fā)展模式。”田國輝說，他們聯(lián)合社的河蟹是單個賣的，需要一只只地捆好，這個活兒的人工費很高，導(dǎo)致增加了成本，河蟹的價格提高了30%，但因為有統(tǒng)一的品牌，銷售反而比以前要好。
對于專業(yè)合作社來說，因為聯(lián)合社收購的河蟹價格要比市場價高，所以收益就有了保證，如果市場行情好，聯(lián)合社還會進(jìn)行二次分紅。
跟蘆灘聯(lián)合社一樣，2012年成立的盤錦野禾果蔬種植農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社，也是這樣的聯(lián)合方式。理事長王亮告訴，聯(lián)合社剛成立時是5家專業(yè)合作社，現(xiàn)在有8家，分布在盤錦市的大洼區(qū)和盤山縣，今年還打算再增加一兩家專業(yè)合作社。聯(lián)合社的產(chǎn)品特色是綠色A級、零藥殘，以“潔佳捷”品牌在本地和沈陽、大連銷售。
“我們年銷售額達(dá)2000多萬元，帶動300多戶農(nóng)民，通過聯(lián)合社統(tǒng)一下訂單，能解決農(nóng)戶賣難問題，同時保證農(nóng)戶收入?！蓖趿琳f，聯(lián)合社有專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)民種植，現(xiàn)在農(nóng)戶都愿意加入聯(lián)合社，因為加入后只管種就行，不再需要考慮種啥、能否賣出去等問題，農(nóng)戶的收入每年都在3.5萬元左右。
主打“蓋州蘋果” 50戶農(nóng)民一起做小型訂單農(nóng)業(yè)
成立聯(lián)合社利于打造統(tǒng)一品牌
碩達(dá)綠園果品專業(yè)合作社主要生產(chǎn)蘋果和李子，蘋果年產(chǎn)量250萬公斤，理事長馬小東因為做了電商平臺，自己社里的蘋果根本不夠賣。去年，她通過自己的電商平臺就銷售了40萬公斤蘋果，因為主打蓋州蘋果這個品牌，她的蘋果每公斤能賣到10元錢，遠(yuǎn)銷到俄羅斯。
“今年，我會找?guī)准液献魃缫黄鸷献?，擴(kuò)大蘋果的種植面積。”馬小東說，她還選了50戶農(nóng)戶一起做小型訂單農(nóng)業(yè)，發(fā)展樹上樹下經(jīng)濟(jì)，以增加農(nóng)產(chǎn)品的種類，更好地對接市場。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多專業(yè)合作社雖未掛著聯(lián)合社的牌子，卻正在向著聯(lián)合的趨勢發(fā)展。
地處蓋州東城區(qū)的蓋州市森源果蔬種植專業(yè)合作社，自有土地20多公頃，主要種植葡萄、有機(jī)蔬菜等，并注冊了自己的品牌“張郎寨”。理事長黃恩相因為有過從事經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)歷，靠自己鋪市場，把葡萄賣到了東北三省、天津和上海等地。
4月26日，在蓋州東城辦事處張郎寨村，一邊參觀森源種植基地，一邊聽黃恩相不停地感慨，“干農(nóng)業(yè)是一項辛苦的事，真是很累，如果不是憑著一腔農(nóng)業(yè)情懷，自己也很難堅持到現(xiàn)在。”
現(xiàn)在的森源合作社主打有機(jī)食品，不僅產(chǎn)水果，還有稻米、養(yǎng)殖等，“多品種發(fā)展主要是為了更好地對接市場?！秉S恩相說，僅靠一家專業(yè)合作社單打獨斗，抗風(fēng)險能力差，互相借力才能更好地發(fā)展。森源在以往的經(jīng)營中也與其他專業(yè)合作社合作經(jīng)營過，只是并未形成聯(lián)合社的形式，他正在考慮要如何相互借力發(fā)展。
聯(lián)合發(fā)展是農(nóng)業(yè)的大趨勢，聯(lián)合社的出現(xiàn)是農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展中邁出的關(guān)鍵一步。
遼寧省農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會秘書長尹久玉表示，聯(lián)合社可以解決單一合作社發(fā)展規(guī)模小、經(jīng)營實力弱、市場競爭力有限等問題。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買和農(nóng)產(chǎn)品的銷售上，可以更好地實現(xiàn)大規(guī)模購銷，節(jié)約交易成本和費用，爭得交易價格上的優(yōu)惠，爭取對外談判的主動權(quán)，讓社員獲得更多的經(jīng)濟(jì)實惠，其經(jīng)營規(guī)模和效益是一般的農(nóng)民專業(yè)合作社難以企及的。
在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合社能克服合作社難以適應(yīng)大市場的矛盾，專業(yè)合作社攜手聯(lián)合，實現(xiàn)二次合作，能有效避免惡性競爭，還可以解決單個合作社因勢單力薄難解決的問題，滿足社員對服務(wù)的多樣化需求，如擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷；興辦農(nóng)產(chǎn)品加工項目，實現(xiàn)加工增值；開展信用合作，實現(xiàn)資金互助等。
省農(nóng)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為一種新的合作組織形式，聯(lián)合社能更好地帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品跟大市場實現(xiàn)更好的對接。他同時坦陳，目前在遼寧省，聯(lián)合社的發(fā)展還不夠成熟，大家也都是在探索中發(fā)展合作，有些已經(jīng)成立的聯(lián)合社在合作形式上還不夠緊密。下一步，遼寧省會有針對性地引導(dǎo)和指導(dǎo)。
