誰不曾有星辰大海的追夢(mèng)之愿？卻有這么一個(gè)新農(nóng)人，愿意囿于土地，在田邊阡陌上感受泥土芬芳，將自己對(duì)家鄉(xiāng)的愛意馳騁于鄉(xiāng)間曠野之上。來自壽寧縣武曲鎮(zhèn)承天村的新農(nóng)人林嘉宇，從小聞著茶香長(zhǎng)大，作為心怡香茶業(yè)有限公司的“掌門人”，“90后”的他年紀(jì)雖輕，卻已算得上是“老茶人”。他與茶結(jié)緣的故事，跟壽寧武曲這片熱土密不可分。
“90后”的林嘉宇是一名地地道道的“茶二代”。聞著茶香長(zhǎng)大的他，自小便在心里埋下了“愛茶”的種子。
大學(xué)畢業(yè)的林嘉宇在省會(huì)福州，開始了自己的打拼之路。茶，這個(gè)他最熟悉的一片綠，成為了他創(chuàng)業(yè)的方向。打品牌、做營(yíng)銷、拓渠道，短短幾年，林嘉宇便在福州茶市打開了一片屬于自己的天地。雖然事業(yè)的發(fā)展邁上了正軌，但在他心中，家鄉(xiāng)那座座山、那片片茶園卻始終縈繞在他夢(mèng)中，成為那割舍不下的眷戀。
2022年，林嘉宇做出了一個(gè)決定，放下多年打拼的事業(yè)，告別繁華的都市回到家鄉(xiāng)武曲鎮(zhèn)承天村。
此時(shí)，林嘉宇父親開辦的小茶廠已成長(zhǎng)為省級(jí)龍頭企業(yè)，生產(chǎn)的“心怡香”品牌茶葉在省內(nèi)外頗具名氣。但與大多家族茶企一樣，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式、固化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制約了企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
回到家鄉(xiāng)的林嘉宇從父輩手中接過了接力棒。大城市多年的沉淀，讓他對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展有了和父輩們不一樣的想法。
打破單一銷售渠道，探索“線上+線下”兩翼齊飛。借著電商和網(wǎng)絡(luò)直播興起的東風(fēng)，他不僅與多家電商平臺(tái)展開深度合作，還建立起了自己的直播團(tuán)隊(duì)。在他看來，線上渠道不僅為客戶提供更多的選擇和便利，還能在直播交流中產(chǎn)生“人情供應(yīng)鏈”，增加了品牌與人之間的歸屬感，從而拓展新客源。
為了提高品牌辨識(shí)度和產(chǎn)品附加值，他將目光投向了當(dāng)?shù)仵r有茶企涉及的定制茶市場(chǎng)。
借著壽寧大力“壯大一杯茶”的契機(jī)，林嘉宇與壽寧茶人聯(lián)手打造壽寧特色的高香紅茶——“壽寧烏茶”。隨后又投入100余萬元，購置了壓餅機(jī)、模具機(jī)等設(shè)備。有了新設(shè)備的加持，一份份外觀精致的茶葉伴手禮隨之推向市場(chǎng)。這一滿足客戶對(duì)品質(zhì)和外觀的雙重需求的新產(chǎn)品，一經(jīng)推出迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
不久前，林嘉宇的“心怡香”品牌與福建省某集團(tuán)達(dá)成合作，為該集團(tuán)七十周年慶典提供一千份小包裝高端定制茶。這次合作是對(duì)茶葉品質(zhì)的肯定，也是對(duì)他探索發(fā)展新模式的激勵(lì)。
在不斷探索營(yíng)銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，對(duì)于茶葉品質(zhì)的把控，他更是嚴(yán)格要求。在他看來，沒有好產(chǎn)品，品牌打造就如同空中樓閣。
為了確保原材料品質(zhì)，他成立了合作社，通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，與周邊各村茶農(nóng)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。茶農(nóng)按照合作社制定的高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理茶園和采摘茶青，合作社則以高于市場(chǎng)的價(jià)格收購茶青。這一舉措不僅保證了茶葉的品質(zhì)，也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了可觀的收益，實(shí)現(xiàn)了共贏?！岸嗄暌詠?，我們送檢的茶樣沒有一個(gè)茶樣存在重金屬或者農(nóng)殘超標(biāo)，是名副其實(shí)的干凈茶、生態(tài)茶?！绷旨斡钭院赖卣f。
“新農(nóng)人”的回歸帶來了“老龍頭”的新變化，也為傳統(tǒng)發(fā)展模式注入了新的活力。對(duì)茶葉品質(zhì)的堅(jiān)持和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，使林嘉宇的茶葉事業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，近年來，“心怡香”品牌茶葉年銷售量達(dá)到了4000萬元至5000萬元。
對(duì)于未來，林嘉宇有著更多的想法和目標(biāo)。在他看來，茶不僅是修心養(yǎng)性的飲品，也是一個(gè)地方文化的傳承?！拔覀冇?jì)劃2024年，在省內(nèi)重要的茶葉銷售城市為愛茶人量身打造舒適、特色的茶文化體驗(yàn)空間，讓消費(fèi)者在品嘗優(yōu)質(zhì)茶葉的同時(shí)，也能更深刻地體驗(yàn)到壽寧茶文化的獨(dú)特魅力?！绷旨斡钚χf。
