在城市，人們想要購買到原生態(tài)、純天然、高品質(zhì)的蔬菜，卻苦無購買渠道；在農(nóng)村，農(nóng)民因無對(duì)外銷售門路，辛苦種植的原生態(tài)新鮮蔬菜也只能浪費(fèi)，影響種植積極性。
一方想買無渠道，一方想賣無出路。福建省德化縣領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡稱“領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)”）以互聯(lián)網(wǎng)作梁體，用高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作橋墩，創(chuàng)新提出“食當(dāng)季，食當(dāng)?shù)亍钡慕】碉嬍忱砟?，為?dāng)?shù)剞r(nóng)民與市民搭建了一座從產(chǎn)地直達(dá)餐桌的“數(shù)字橋梁”。
領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)種植基地
三統(tǒng)一 激發(fā)農(nóng)民種植動(dòng)力
從泉州市德化縣城關(guān)出發(fā)，在盤山公路行駛60多公里來到湯頭鄉(xiāng)吉山村，青翠的山林與金燦燦的稻浪，隨處都是豐收的美景。
“今天賣了1153斤掌瓜，有一千多塊收入，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)三天就來收購一次?！奔酱遛r(nóng)戶賴開興開心地說，自從領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)來辦農(nóng)場，村民不僅在村里就有工打，還能種菜賣給農(nóng)場。
領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)對(duì)吉山村農(nóng)民種植蔬菜進(jìn)行收購
2020年9月，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)成立，并同時(shí)注冊(cè)了鮮遇家庭農(nóng)場，隨后在吉山村共計(jì)流轉(zhuǎn)500多畝土地，以“公司+農(nóng)場+農(nóng)戶”的形式，打造“十、百、千”產(chǎn)業(yè)幫扶示范項(xiàng)目。
對(duì)于農(nóng)民而言，不怕“背朝天臉朝地”的耕作生活，怕的是一年辛苦無所獲。據(jù)鮮遇家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人賴開樂介紹，為了讓農(nóng)民不再有后顧之憂，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，采取“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一銷售”的合作模式，同時(shí)還長期邀請(qǐng)技術(shù)專家進(jìn)行指導(dǎo)，解決農(nóng)業(yè)技術(shù)難題。有了銷路保障，農(nóng)民的種植動(dòng)力也跟著水漲船高，前后吸引了100多戶農(nóng)戶參與。
領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)種植基地蔬菜即將成熟
有人有地，可要種什么？吉山村地處海拔近1000米的高山，大多時(shí)間云霧繚繞，農(nóng)作物基本不要用藥，產(chǎn)出來的佛手瓜又大又多，是遠(yuǎn)近聞名的“佛手瓜之鄉(xiāng)”，可是只種植單一的農(nóng)產(chǎn)品，市場容易飽和，陷入“內(nèi)卷”。領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)提倡遵循大自然生長規(guī)律，根據(jù)不同季節(jié)更換輪種不同品種的當(dāng)季蔬菜，一年約種八茬左右的當(dāng)季蔬菜，并且間隔時(shí)間分批種植，充分利用土地，將產(chǎn)量最大化。2022年，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)在吉山村種植蔬菜產(chǎn)量達(dá)10多萬噸。
兩步走 搭建綠色“數(shù)字橋梁”
“我們定位是高品質(zhì)原生態(tài)健康營養(yǎng)，目前主要的銷售市場以泉州為主，已經(jīng)與200多個(gè)小區(qū)達(dá)成合作，并建有200多個(gè)微信群及擁有10000多名固定客戶?！辟囬_樂表示，因市場及客戶的需求不斷增大，今年種植規(guī)模擴(kuò)大了三分之二左右，后續(xù)將建設(shè)自動(dòng)化噴霧灌溉系統(tǒng)和數(shù)字化可視監(jiān)測自動(dòng)傳感系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與科技的融合，打造成高新智慧產(chǎn)業(yè)園；預(yù)計(jì)2023年新增產(chǎn)量至少5萬噸以上。
2023年新擴(kuò)大的無公害蔬菜種植基地
與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)從一開始便不走尋常路：
打破“先建種養(yǎng)殖基地再開發(fā)市場”傳統(tǒng)經(jīng)營模式，采用逆向思維“先開發(fā)市場積累客戶再建種養(yǎng)殖基地”的創(chuàng)新經(jīng)營模式。于2020年在泉州市區(qū)建立了近300平方米的市場運(yùn)營中心，并培訓(xùn)組建了20多人的市場營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步加快市場開發(fā)進(jìn)度及完善增強(qiáng)售前售后服務(wù)質(zhì)量。
與此同時(shí)，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)利用近一年的時(shí)間對(duì)市場、客戶進(jìn)行開發(fā)積累，再通過獨(dú)特創(chuàng)新的C2F+F2C（農(nóng)場直供+客戶定制）模式，與泉州市區(qū)各小區(qū)進(jìn)行合作，建立起了獨(dú)特創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)銷售云平臺(tái)。
領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
據(jù)賴開樂介紹，得益于領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)自建高山原生態(tài)種植基地的優(yōu)勢(shì)，原生態(tài)、高品質(zhì)的蔬菜深受市場及市民喜愛；獨(dú)特創(chuàng)新的農(nóng)場直達(dá)餐桌+客戶定制模式滿足方便市民不同的需求，市民只需在特定程序或者微信群中下單所需蔬菜，當(dāng)天下單，當(dāng)天采摘，次日便可送達(dá)市民家中。同時(shí)，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)還提供包月或包年的定制服務(wù)，一次付費(fèi)，時(shí)限內(nèi)定期供給配送時(shí)令蔬菜。
一理念 引領(lǐng)市民食當(dāng)季食當(dāng)?shù)?/strong>
“我現(xiàn)在基本都在這家買菜，價(jià)格雖然貴點(diǎn)但品質(zhì)好，今天下單明天就能吃上新鮮蔬菜，以前想吃這原生態(tài)高品質(zhì)的蔬菜都沒地方買?！闭f起領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)的蔬菜品質(zhì)，市民都紛紛點(diǎn)贊。
“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)要求也越來越高。市面上都是大棚蔬菜居多，還有一些不良商家添加了膨大劑、催熟劑等。很多市民感覺想要購買到原生態(tài)、純天然、營養(yǎng)健康，又有兒時(shí)味道的食材比登天還難?！蓖ㄟ^大量走訪泉州市民，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)了解到市民對(duì)食材的需求及期望，提出了“食當(dāng)季，食當(dāng)?shù)亍钡慕】碉嬍忱砟睢?/p>
領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)走進(jìn)社區(qū)開展市場體驗(yàn)活動(dòng)
通過進(jìn)社區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)宣傳，越來越多的市民認(rèn)可了“食當(dāng)季，食當(dāng)?shù)亍钡娘嬍忱砟睿^硬的蔬菜品質(zhì)和便捷的購買方式也讓市民對(duì)領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)越來越信賴。2022年，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達(dá)800多萬元。期間，領(lǐng)鮮生態(tài)農(nóng)業(yè)還積極帶領(lǐng)農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，成立合作社、家庭農(nóng)場及提供就業(yè)崗位等，公司先后獲得了第六屆全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目創(chuàng)意大賽福建省選拔賽平臺(tái)服務(wù)類三等獎(jiǎng)、電子商務(wù)示范企業(yè)等榮譽(yù)。
“今后，公司將通過對(duì)一二三產(chǎn)融合發(fā)展規(guī)劃布局，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式融合發(fā)展體系，打造成產(chǎn)業(yè)幫扶有效銜接鄉(xiāng)村振興示范項(xiàng)目；構(gòu)建種植、生產(chǎn)、加工、物流、銷售、服務(wù)、旅游、品牌、科技為一體全產(chǎn)業(yè)鏈與鄉(xiāng)村振興有機(jī)銜接?！辟囬_樂說，他們將拓展生態(tài)涵養(yǎng)、休閑體驗(yàn)、文化傳承、電子商務(wù)服務(wù)等多功能，創(chuàng)建一二三產(chǎn)深度融合。（朱軍偉）
