陳莉瑾直播推介葡萄。
傍晚6點(diǎn)，簡(jiǎn)單收拾一下，陳莉瑾戴上頭燈，騎上電動(dòng)三輪，出發(fā)前往葡萄園。一天的驕陽炙烤后，大棚中最高溫度能升至50攝氏度?？釤嶂校烧?、裝籃，循環(huán)往復(fù)，任憑汗珠浸濕衣服，卻也從中收獲無盡甜蜜。
2012年從福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校畢業(yè)后，“葡萄三代”陳莉瑾探索新銷售模式、新種植模式，積極引進(jìn)新品種，成為福安市象環(huán)村葡萄產(chǎn)業(yè)新生代致富帶頭人，被網(wǎng)友親切稱為“葡萄妹妹”。
“90后”農(nóng)人回鄉(xiāng)耕耘
作為全國(guó)“一村一品”示范村，位于福安市賽岐鎮(zhèn)的象環(huán)村是閩東葡萄大面積種植的發(fā)源地，被譽(yù)為“南國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”，這里的葡萄種植面積達(dá)2350畝。
陳莉瑾畢業(yè)后不久，就回鄉(xiāng)從事葡萄種植與銷售。但第一次從福州市場(chǎng)賣完回家，她哭了。那日，她的葡萄沒賣完，第二天由于新鮮度的流失，一筐葡萄最終只能以5元的價(jià)格賤賣。
身為“90后”的陳莉瑾，第一次深刻體會(huì)到父親種植葡萄的不易。她這才發(fā)現(xiàn)，盡管象環(huán)葡萄早已名聲在外，但家鄉(xiāng)的果農(nóng)們依舊在“苦等”收購(gòu)，“好果”并不意味著就能賣出“好價(jià)”。
彼時(shí)，恰逢微博等網(wǎng)絡(luò)社交媒體逐漸興起，陳莉瑾想，何不借助微博的“朋友圈”賣葡萄？這樣不僅能擴(kuò)大銷售區(qū)域，還能通過訂單數(shù)合理安排采摘，保證水果的新鮮度。她馬上結(jié)合社交媒體的特點(diǎn)，在葡萄豐收前以“直播”形式“曬”出葡萄各個(gè)生長(zhǎng)階段的情況。獨(dú)特的營(yíng)銷方式吸引了眾多博友，也帶動(dòng)了她家的葡萄銷售。微博營(yíng)銷第一年，她就賣出了200多箱葡萄，翌年增至600多箱，第三年猛增到5000多箱。
農(nóng)閑時(shí)，陳莉瑾從不忘給自己“充電”，多次前往湖南、四川等地的葡萄產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。在云南，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐年柟饷倒迤咸哑贩N收購(gòu)價(jià)高時(shí)可達(dá)80元/斤，是象環(huán)巨峰葡萄的五六倍，立刻積極引種。
然而，簡(jiǎn)單套用巨峰葡萄的栽培管理經(jīng)驗(yàn)，她試種的陽光玫瑰葡萄顆粒小、長(zhǎng)果銹，沒有成功。
“一次失敗不可怕，我還年輕，有很多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！标惱蜩膭?chuàng)業(yè)并不孤單，她所在的福安市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)登記在冊(cè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生1135人、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1101個(gè)，已累計(jì)帶動(dòng)就業(yè)7382人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值49.83億元。協(xié)會(huì)幫助她整合資源，取經(jīng)別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，參加葡萄培訓(xùn)講座，聯(lián)系科技特派員到現(xiàn)場(chǎng)察看，對(duì)癥下藥。
“協(xié)會(huì)像是給了大伙一個(gè)‘家’，與一群志同道合的朋友在一起交流學(xué)習(xí)，加上葡萄專業(yè)人才給我提供指導(dǎo)，讓我更有干勁，心里更有底氣?！标惱蜩f，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的幫助下，她科學(xué)調(diào)整施肥、灌溉、修枝、疏花果等諸多環(huán)節(jié)，找到了適合福安環(huán)境的栽培管理模式。2020年，她的陽光玫瑰葡萄每畝產(chǎn)值就高達(dá)5萬多元，效益是巨峰葡萄的近3倍。
隨著陽光玫瑰葡萄落地福安，陳莉瑾發(fā)揮人大代表聯(lián)系群眾的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過農(nóng)村專業(yè)合作社的平臺(tái)和機(jī)制，手把手地教村民種植陽光玫瑰葡萄，并幫助他們拓寬銷售渠道。在她的帶動(dòng)下，到2023年，象環(huán)村及周邊種植陽光玫瑰葡萄的農(nóng)戶已有100多戶，種植面積達(dá)200多畝，推動(dòng)象環(huán)葡萄產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)。
從初出校門到省鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年，銷售對(duì)象從零散客戶到大型商超，而今的陳莉瑾已是福安象環(huán)益明種植專業(yè)合作社的法定代表人，她的合作社葡萄栽種面積達(dá)100多畝，帶動(dòng)果農(nóng)150多戶，今年預(yù)計(jì)銷售葡萄500多噸，銷售額1000多萬元。
7月下旬，陳莉瑾種植的葡萄在第九屆中國(guó)?福安葡萄文化節(jié)上獲2023年全國(guó)早熟優(yōu)質(zhì)鮮食葡萄評(píng)比金獎(jiǎng)。同時(shí)，合作社投入近百萬元建設(shè)的福安首個(gè)恒溫分揀中心投入使用，剛摘下的葡萄在這里通過流水線進(jìn)行修剪、分揀、裝箱，以最新鮮的狀態(tài)及時(shí)銷往外地。
母校情深為她奮斗打氣
雖然畢業(yè)多年，但一聊起福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校，陳莉瑾臉上立即掛上會(huì)心的微笑。采訪中，她衷心感謝班主任鄭曉冰老師對(duì)她的殷切教導(dǎo)。
陳莉瑾回憶說，剛開始賣葡萄時(shí)，鄭曉冰經(jīng)常在微博、朋友圈和同事、朋友間幫她宣傳，讓眾多校友成為她最忠實(shí)的消費(fèi)者。
“鄭老師曾對(duì)我說：‘其實(shí)你一直都是一個(gè)很有韌勁和潛力的人，而且你的葡萄事業(yè)也符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方向。人生哪里沒有磕磕碰碰，更何況創(chuàng)業(yè)。只要能看到光，就有方向。面對(duì)問題，先別急著有情緒或者負(fù)能量，停下來好好分析，把細(xì)節(jié)想好了，找出原因，下次避坑。加油！我會(huì)一直關(guān)注你，給你打氣！’”陳莉瑾回憶說。
同樣的，在她創(chuàng)業(yè)遇到困難時(shí)，蔡珊珊、林湟宏、劉曉敏等同學(xué)也常常與她探討、尋找解法?！坝兴麄兝乙话?，能讓我保持一個(gè)良好的心態(tài)，可以冷靜地去面對(duì)困難，從而邁過難關(guān)?！笨恐蠋熀屯瑢W(xué)的支持，她熬過了創(chuàng)業(yè)最初的魔鬼期，為后來的成功奠定了基礎(chǔ)。
2019年6月30日，是陳莉瑾一生都記得的日子。這一天，她受福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校邀請(qǐng)，回校參加2019屆畢業(yè)典禮，并在典禮上向?qū)W弟學(xué)妹們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
“無論何時(shí)，母校都是你永遠(yuǎn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾和精神家園。步入社會(huì)，要學(xué)會(huì)從容應(yīng)對(duì)坎坷曲折，在競(jìng)爭(zhēng)中捷足先登。要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，以時(shí)不我待的危機(jī)感、順勢(shì)而動(dòng)的緊迫感，用能力托起夢(mèng)想。要腳踏實(shí)地，奮勇爭(zhēng)先，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的揮灑，描繪出恢宏壯麗的人生畫卷……”時(shí)任校長(zhǎng)鄭乃吉的勉勵(lì)話語，至今都讓陳莉瑾感動(dòng)不已。
鞋子沾滿泥土、大汗淋漓顧不上擦、經(jīng)常腰酸背痛，是陳莉瑾的日常，但做家鄉(xiāng)葡萄園的守望者，她很是欣慰。
“很多同學(xué)畢業(yè)后在都市當(dāng)白領(lǐng)、金領(lǐng)，我很為他們開心，但我也為自己開心。落子無悔，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為果農(nóng)，是我畢業(yè)后就堅(jiān)定的選擇。我相信，在田間地頭也能書寫精彩，希望家鄉(xiāng)的葡萄有一天能行銷全國(guó)?！标惱蜩f。
如今在福安，越來越多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、青年等加入“新農(nóng)人”行列，他們通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”打開葡萄產(chǎn)業(yè)的上行通道，當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)出多個(gè)葡萄營(yíng)銷專業(yè)村和電商專業(yè)村，形成了一支以“葡萄妹妹”陳莉瑾等為代表的農(nóng)村電商微商隊(duì)伍，電商銷售額達(dá)3億多元。和陳莉瑾一樣同為“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的陳壇祥，如今在象環(huán)也通過葡萄種植圓了“致富夢(mèng)”，他的專業(yè)合作社葡萄種植面積達(dá)270畝，年產(chǎn)量約300噸，正通過淘寶、微信等渠道銷售，帶領(lǐng)村民脫貧致富。
百里葡萄海，萬民致富源。一批又一批“新農(nóng)人”不斷涌現(xiàn)，正續(xù)寫著“滴水穿石”、久久為功的閩東精神。
