初夏楊梅，人間至味。從漳州市中心往龍海區(qū)方向驅(qū)車約43公里，位于港尾鎮(zhèn)沙壇村的巖山上，漫山遍野的楊梅綴滿枝頭，行至山腳，鼻腔早已感受到從山上溢出的果香。
對(duì)于今年76歲的果農(nóng)董建德而言，今年家里迎來了兩件大喜事，一件是自家果園的楊梅果樹迎來了大豐收，另一件則是果園盼來了接班人——孫女董林玉。
董建德正在采摘白楊梅
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 為人生貼上“新標(biāo)簽”
“滬漂”“95后”“景觀設(shè)計(jì)師”，如今，董林玉身上又多了“創(chuàng)業(yè)者”與“新農(nóng)人”兩個(gè)標(biāo)簽。
閑暇時(shí)，董林玉跟隨爺爺董建德入園采摘已成熟的楊梅。
下午2時(shí)許，董林玉把打包好的即將發(fā)往省外的二十箱現(xiàn)摘楊梅交到快遞小哥手中，趁著休息的空當(dāng)，回到廚房扒拉了幾口午飯，便開始安排下午的工作。“再過半個(gè)小時(shí)，會(huì)有客人來園里采摘楊梅，換身行頭就得趕到村口接人?！倍钟窀嬖V記者，下午除了帶客人到果園參觀和采摘之外，傍晚還需要回到倉(cāng)庫(kù)，將工人們下午采摘的楊梅分裝打包，發(fā)往全市各地。
戴上遮陽帽，穿好防曬衣，背上裝有無人機(jī)的背包，董林玉開啟了下午的行程。誰能想象，眼前這身打扮樸素、膚色略顯黝黑的女孩子，三個(gè)月前，還是一位坐在寫字間里畫方案的景觀設(shè)計(jì)師。
董林玉操控?zé)o人機(jī)航拍楊梅園風(fēng)貌
1998年出生的董林玉，本科就讀于南京師范大學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后前往上海求職，作為景觀設(shè)計(jì)師的董林玉，辭職前在公司負(fù)責(zé)參與大型景觀項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施、上海市兒童友好型城市建設(shè)、方案視覺設(shè)計(jì)等工作，職業(yè)前景可觀。
然而繁華的都市和“高大上”的工作，并沒有讓董林玉產(chǎn)生扎根上海的歸屬感。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)且具有晉升機(jī)會(huì)的工作，董林玉更渴望回到家鄉(xiāng)與家人團(tuán)聚。經(jīng)過深思熟慮，她決定辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“近幾年，國(guó)家大力推行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，家鄉(xiāng)生態(tài)好、環(huán)境好，鄉(xiāng)親們通過栽種楊梅，口袋鼓了，生活美了，更堅(jiān)定了我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信念?！倍钟裾f，將采摘、休閑、觀光相結(jié)合，已成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展的重要引擎，跟著趨勢(shì)走準(zhǔn)沒錯(cuò)。
孫承祖業(yè) 是創(chuàng)業(yè)也是守業(yè)
“果園里栽種2000多棵的楊梅果樹，除此之外，還有種植少量龍眼、李子、橄欖、蜜柚等果樹，這些都是我的爺爺奶奶親手種下的?！蓖奖橐暗墓麡?，董林玉的自豪感油然而生，當(dāng)年董建德便是靠著這些果樹養(yǎng)活了一大家子人。
在董林玉眼中，爺爺董建德是一個(gè)閑不住的人，除了吃飯睡覺，大半輩子都在與果樹打交道。今年76歲的董建德，每天依舊帶著妻子陳彩英上山打理果樹。將人生的第一次創(chuàng)業(yè)定在家鄉(xiāng)，也是希望能夠讓爺爺和奶奶早日退休，安度晚年。
沿著上山的小道，走到半山腰，只見一位皮膚黝黑，留著胡子的老漢伏在樹下，雙手并用采摘楊梅，片刻間粒粒飽滿勻稱的白楊梅被他摘下放入筐中。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的果農(nóng)而言，只需30分鐘，便能裝滿一筐約12斤重的楊梅，且保證每顆楊梅勻稱飽滿，這樣品相優(yōu)質(zhì)的楊梅拿到市場(chǎng)銷售往往能賣出好價(jià)錢。
在得知記者的來意之后，董建德稍事停下了手中的工作，訴說與楊梅的不解之緣。50多年前，還是二十出頭年紀(jì)的董建德從回家探親的親戚手中接過滿滿一碗楊梅?！澳鞘俏业谝淮纬詶蠲?，酸甜口味，味道久久難以忘懷?！睘榱四軌驎r(shí)常吃到楊梅，董建德便開啟了自己的種樹生涯。
起初僅僅是為了滿足口腹之欲，但和妻子陳彩英結(jié)婚后，董建德便拉著妻子一起種果樹維持生計(jì)。隨著三個(gè)兒子呱呱墜地，董建德果園里的果樹也慢慢地從最初的幾十棵，到上百棵，再到上千棵。“當(dāng)初想為后代們置辦一份家業(yè)，不承想孩子們長(zhǎng)大后都有了各自的事業(yè)。”董建德不由發(fā)出感嘆。
近幾年，董建德的孩子們時(shí)常跟他建議，將家里的果樹出售或者承包出去，讓老兩口養(yǎng)老享受生活，但生來執(zhí)拗的董建德并不妥協(xié)。在董建德心里，漫山的果樹如同自己的孩子一般，親手撫育成長(zhǎng)，交給旁人看管董建德并不放心。為果園尋找合適的接班人，成了董建德的一塊心病，直到董林玉的回歸，讓他看到了希望。
從零開始 用熱愛奔赴遠(yuǎn)方
從創(chuàng)業(yè)小白到視頻up主，董林玉多角度拍攝記錄創(chuàng)業(yè)生活和采摘楊梅的相關(guān)視頻，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，也賣出首個(gè)大單——100斤楊梅。
過去，董建德執(zhí)著于精耕細(xì)作，重心放在栽種果樹上。每年到了楊梅豐收季，家人們會(huì)暫時(shí)放下手中的工作回家?guī)兔Γ珬蠲蜂N售渠道還停留在線下銷售，為了保證新鮮的楊梅能夠及時(shí)售出，大多以收購(gòu)價(jià)賣給批發(fā)商。董林玉返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，開通線上銷售渠道成了其首要任務(wù)。
今年3月底，董林玉注冊(cè)成立了一家貿(mào)易有限公司，當(dāng)起了老板。第一份要做的工作，便是接下自家果園的銷售工作。在董建德和長(zhǎng)輩們的支持下，董林玉挑起了大梁，當(dāng)上了大掌柜，每天除了要跟隨工人們上山采摘楊梅，還要學(xué)習(xí)如何分裝、打包，記賬、盤點(diǎn)，安排采摘的進(jìn)度，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開拓楊梅銷售市場(chǎng)。
“和線下銷售不同，線上銷售更看重口碑和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。在前期的線上運(yùn)營(yíng)中，往往會(huì)出現(xiàn)問者多，購(gòu)者少的現(xiàn)象?！倍钟窀嬖V記者，線上銷售僅僅占本年銷售的一部分，只要將口碑打開，吸引一批忠實(shí)的回頭客，來年便不愁沒有生意。
前幾天，一位通過抖音慕名而來的游客在品嘗了果園里的楊梅后，贊不絕口，當(dāng)即給董林玉下了100斤的訂單。“雖然100斤訂單對(duì)于每天果園的產(chǎn)量而言，并不算多，卻也是一筆不小的生意?！倍钟窀嬲]自己，每一個(gè)在線上咨詢的網(wǎng)友都是潛在客戶，耐心細(xì)致地解答是一名創(chuàng)業(yè)者必備的心理素質(zhì)。
抱著試一試的心態(tài)，不少網(wǎng)友紛紛下單嘗個(gè)鮮。5斤、10斤、20斤……漸漸地，過硬的品質(zhì)讓來自全國(guó)各地的網(wǎng)友送上好評(píng)，消費(fèi)者的推薦以及回購(gòu)，也讓線上訂單與日俱增，如今發(fā)往全國(guó)各地的生鮮楊梅每日達(dá)數(shù)百斤。
“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)多月里，每天都在忙碌，但身心卻找到了歸屬，在平凡的生活，尋找到了生活的真諦，也許便是我回到家鄉(xiāng)的意義?！倍钟窀嬖V記者，等到楊梅季結(jié)束之后，自己會(huì)抽取時(shí)間到周邊各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，學(xué)習(xí)取經(jīng)，拓寬果園的產(chǎn)業(yè)鏈?！拔磥?，我會(huì)嘗試將果園朝觀光、采摘、民宿、農(nóng)副產(chǎn)品加工于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園方向發(fā)展，為家鄉(xiāng)振興發(fā)展盡一份力?！?/p>
看著剛從山上運(yùn)送下來一筐筐鮮紅的楊梅，董林玉再次投入忙碌之中。
