“只要我們抓住電商的風(fēng)口，大山里的土特產(chǎn)也可成為‘網(wǎng)紅’產(chǎn)品，我們‘新農(nóng)人’也能成為‘網(wǎng)紅’。”在直播間里推銷菌湯包的田小宇說(shuō)，她的抖音號(hào)“小田姑娘專營(yíng)店”已擁有400多萬(wàn)粉絲，去年直播帶貨銷售額超過(guò)3億元。
大學(xué)畢業(yè)后，田小宇跟著丈夫回到了福建省寧德市屏南縣羅沙洋村，一個(gè)大山里以種植菌菇為主的村落。鑒于當(dāng)?shù)卮迕翊虿婚_(kāi)菌菇銷路，田小宇萌生了直播帶貨的想法。
學(xué)習(xí)直播的過(guò)程并不容易。田小宇說(shuō)，為表達(dá)流暢，她時(shí)常要一遍又一遍地練習(xí)直播講話。為確保每個(gè)鏡頭視覺(jué)最佳，她一個(gè)動(dòng)作要練上幾十遍。抖音直播間開(kāi)播后，為讓網(wǎng)友們了解菌菇，她對(duì)菌菇種植進(jìn)行了全程跟蹤，帶著網(wǎng)友們參觀菌菇的生長(zhǎng)環(huán)境、村里的菌菇大棚和菌菇采摘的過(guò)程。如今，她的一場(chǎng)直播能賣(mài)出60多萬(wàn)包菌菇。
當(dāng)鄉(xiāng)村搭上網(wǎng)絡(luò)直播的快車，藏在深山的土特產(chǎn)駛向更廣闊的市場(chǎng)。記者在福建采訪了解到，一大批“新農(nóng)人”化身主播，利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻推介農(nóng)村美景和土特產(chǎn)，帶活了山里經(jīng)濟(jì)。
對(duì)龍巖市連城縣的楊天吉來(lái)說(shuō)，一口客家米酒的滋味就是記憶中的鄉(xiāng)愁。因此，當(dāng)了解到家鄉(xiāng)的客家米酒面臨本地?zé)o人傳承、外地?zé)o人知曉的困境時(shí)，他辭去工作回到家鄉(xiāng)，與老師傅一起把傳承當(dāng)?shù)孛拙浦谱骷妓嚠?dāng)成事業(yè)來(lái)做。
為了讓客家米酒走出大山，楊天吉?jiǎng)?chuàng)立了“酒狐”品牌，通過(guò)電商平臺(tái)擴(kuò)大銷量。抖音直播間里，木架上擺滿鮮榨米酒作為背景，主播楊天吉向觀眾介紹客家米酒的歷史故事和創(chuàng)新口味。
“現(xiàn)在每天能接一兩千單，營(yíng)業(yè)額超過(guò)5萬(wàn)元。”楊天吉說(shuō)，他還帶動(dòng)家鄉(xiāng)的親朋好友將姜糖、地瓜干、白鴨等土特產(chǎn)搬進(jìn)直播間。有網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)后寫(xiě)下“滿滿的故鄉(xiāng)味，贊”的留言評(píng)論，讓楊天吉更堅(jiān)定了將米酒釀造工藝和文化傳承下去的決心。
目前在福建，“銷農(nóng)貨，找電商”已成為許多村民的共識(shí)，越來(lái)越多的土特產(chǎn)融入電商鏈條，直播帶貨成為農(nóng)民增收的新風(fēng)口。
圖為“枇杷姐姐”吳素華（左）請(qǐng)村里的老人品嘗剛摘下的新鮮枇杷。記者 林善傳 攝
“傍晚是一天中最忙的時(shí)候，忙著打包發(fā)貨?！庇浾哒业秸闹菔性葡隹h的“枇杷姐姐”吳素華時(shí)，她正被幾百個(gè)待發(fā)包裹“包圍”著。
吳素華所在的棪樹(shù)村種植了枇杷1500多畝，年產(chǎn)枇杷150萬(wàn)公斤。幾年前，吳素華開(kāi)始直播帶貨，幫助村民銷售枇杷，被村民們親切地喚作“枇杷姐姐”。
“授人以魚(yú)不如授人以漁。”吳素華說(shuō)，她正在開(kāi)展電商銷售培訓(xùn)，讓更多的鄉(xiāng)親掌握電商銷售方法，把家鄉(xiāng)的枇杷果、枇杷膏、枇杷花茶、枇杷酒等銷往全國(guó)各地。
在閩北武夷山，許多人都知道這里有一位深山里的“網(wǎng)紅”沈枝丹。她以“鄉(xiāng)愁”為昵稱發(fā)布農(nóng)村生活視頻，在抖音平臺(tái)吸引近2400萬(wàn)粉絲關(guān)注。“我是大山的女兒，農(nóng)村成就了我，我也將扎根在農(nóng)村?！痹谒闹辈ラg里，掛著從村民手中收購(gòu)的茶葉、豆腐乳、筍干等土特產(chǎn)。
隨著一個(gè)個(gè)直播間在八閩大地“開(kāi)花結(jié)果”，鄉(xiāng)村直播已成為推動(dòng)福建農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。為了更好地推動(dòng)農(nóng)村的土特產(chǎn)出村進(jìn)城，近年來(lái)福建實(shí)施了“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。2022年，福建開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)電商直播12.1萬(wàn)場(chǎng)，全省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2588億元，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為454.6億元，同比增長(zhǎng)27.3%。（記者 董建國(guó) 龐夢(mèng)霞）
