無論從事什么行業(yè)，從業(yè)者首先最關(guān)心的問題就是：“我生產(chǎn)什么？生產(chǎn)了又如何銷售？”產(chǎn)與銷構(gòu)成了一件商品意義最核心的兩大部分。生產(chǎn)了商品，但商品沒有成功銷售，那么私人勞動(dòng)就不能轉(zhuǎn)化為社會(huì)有用勞動(dòng)，后續(xù)的商品生產(chǎn)就無法照常進(jìn)行。由此可見，產(chǎn)與銷密不可分，互為影響促進(jìn)，產(chǎn)是銷的基礎(chǔ)和保證；銷是產(chǎn)的升華和繼續(xù)。對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，產(chǎn)與銷將是最基本最核心的業(yè)務(wù)，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)主要組成部分。所有的事項(xiàng)和活動(dòng)也都是為產(chǎn)銷這個(gè)主題服務(wù)的。
對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)而言，眾所周知，整個(gè)苗市連續(xù)三年來都不怎么景氣。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展這個(gè)特殊階段，搞好產(chǎn)與銷，對(duì)每一個(gè)行業(yè)從業(yè)者來說都具有重要的意義。產(chǎn)，關(guān)乎是留在苗木行業(yè)還是另謀他業(yè)；銷，關(guān)乎存亡，意義重大。如何規(guī)劃好自己的苗圃，做好產(chǎn)銷工作將是從業(yè)者求索不息的實(shí)踐課題。一部產(chǎn)銷史，也是一部產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，知史者，知興替，透過大量的產(chǎn)銷實(shí)例，研究市場(chǎng)行情，總結(jié)產(chǎn)銷規(guī)律，對(duì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)乃至個(gè)體企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。做好苗木產(chǎn)銷的核心和關(guān)鍵是什么？筆者以為有三部曲可遁。
了解市場(chǎng)需求，選對(duì)品種
考察與調(diào)研是做好任何一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的必備工作和前提。有時(shí)候花在考察調(diào)研的時(shí)間甚至要比真正實(shí)施起項(xiàng)目的時(shí)間還要多。因?yàn)榭疾炫c調(diào)研的信息事實(shí)準(zhǔn)確與否，關(guān)系著后續(xù)項(xiàng)目計(jì)劃的展開和推進(jìn)。對(duì)從事苗木行業(yè)的從業(yè)人員來說，在什么時(shí)段種植什么品種，都需要做好充分的考察調(diào)研工作。如何進(jìn)行考察調(diào)研，一要時(shí)常關(guān)注國家的行業(yè)政策；二要考察一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)行情、產(chǎn)銷形勢(shì)，同時(shí)還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐赜驓夂驐l件、土壤環(huán)境以及自身的經(jīng)濟(jì)狀況，綜合考慮是否適合生產(chǎn)這個(gè)品種；三要考慮好這個(gè)品種生產(chǎn)出來后銷往哪里，銷給誰。
當(dāng)前，國家在政策層面積極倡導(dǎo)“美麗中國”建設(shè)，而美麗中國的建設(shè)重要組成部分，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、海綿城市建設(shè)、濕地公園建設(shè)、水生態(tài)修復(fù)等，一些從業(yè)者考察調(diào)研到這一政策信息后，再調(diào)整種植結(jié)構(gòu)的同時(shí)，不斷加大與國家投資項(xiàng)目對(duì)路的植物品種。譬如，水生植物，它在修復(fù)凈化水質(zhì)方面有著顯著的作用，于是在水生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目中便被大量運(yùn)用。
種植培育好苗子
經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研后，再選對(duì)品種后，下來便是種植和培育苗木了。這也是生產(chǎn)過程中重要的一環(huán)。從幼苗到精干的大苗，期間田間的肥水管理、蟲害治理、修剪造型等工作一點(diǎn)都不能馬虎。只要各項(xiàng)工作落實(shí)到位了，才能確保苗子生長出良好的品相。樹干光滑；筆直，葉子光亮；花色鮮艷亮麗等都是苗木最基本的品質(zhì)屬性。這一部曲從本質(zhì)上講，是一項(xiàng)技術(shù)加體力的事項(xiàng)工作，需要在技術(shù)上精通，在勞作上發(fā)揮工匠精神，勤于耕作，培育出顏值與氣質(zhì)俱佳的精品苗來。
宣傳推介好品種
酒香還怕巷子深，培育出市場(chǎng)對(duì)銷的精品苗，工作只是完成了一半，而另一半工作——推介與銷售才正式開啟。如何讓這一品種在行業(yè)和市場(chǎng)獲得更大知曉和認(rèn)可，那么離不開宣傳與推介。如何進(jìn)行宣傳與推介，將是擺在苗木種植者面前一項(xiàng)不容忽視的必要工作。
結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)活動(dòng)來看，宣傳推介的主要方式無非是兩個(gè)途經(jīng)：一是借助行業(yè)媒體的力量進(jìn)行線上或線下宣傳；二是參加行業(yè)舉辦的展銷活動(dòng)，通過在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示和推介。相比比較而言，園林媒體在這方面比較專業(yè)些，信息流通比較大，也比較廣，拿中國園林網(wǎng)來說，作為國內(nèi)的知名行業(yè)網(wǎng)站，從苗木到工程再到設(shè)計(jì)等，幾乎涵蓋了園林苗木行業(yè)所有的信息，宣傳波及面很廣，信息的點(diǎn)擊率也高。對(duì)展會(huì)而言，雖然針對(duì)性和目的性很強(qiáng)，但宣傳推介的時(shí)間比較集中和短促，展會(huì)一結(jié)束，整個(gè)推介活動(dòng)也就戛然而止，持續(xù)效應(yīng)比較短暫。
要做好宣傳推介工作，要在立足市場(chǎng)的情況下，需從多渠道發(fā)力。應(yīng)將媒體宣傳和活動(dòng)推介兩者有機(jī)地結(jié)合起來。該借助媒體力量的時(shí)候，就應(yīng)果敢采用；在參加行業(yè)展會(huì)活動(dòng)方面應(yīng)結(jié)合自身情況做以篩選，做到有的放矢，確保宣傳推介的效應(yīng)和成果并考慮相應(yīng)的成本費(fèi)用。
