“這是杯鞘石斛、這是石斛蘭！”在福建省武夷山市洋莊鄉(xiāng)小漿村路旁的蘭花基地，塑料拱棚格外顯眼，基地里工人們正忙著將蘭花打包，通過快遞公司發(fā)往全國各地“蘭友”手中。另一邊的培育室內(nèi)鋪綠疊翠，石斛長勢良好。
成千上萬盆石斛蘭的背后，鋪展著“85后”游美琴的創(chuàng)業(yè)路。
篤行不怠 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦工廠
2014年，游美琴在洋莊鄉(xiāng)小漿村婆家待產(chǎn)。每天的生活就是聊聊東家長、西家短。但游美琴不想每天過著這樣的生活，她想擁有屬于自己的事業(yè)。于是，她和愛人商量，做起了電商代發(fā)貨。
“最初，我們做營養(yǎng)土的代發(fā)貨，慢慢地，我就在想，我們這里氣候適宜，雨水充沛。為什么不能自己培育綠植呢？” 說干就干，游美琴瞄準了花卉銷售市場。一開始，夫妻倆沒有相關(guān)經(jīng)驗也沒有業(yè)內(nèi)資源，只能一步一步摸索。白天，她泡在地里，研究綠植養(yǎng)護方法，晚上還要自學電商方面的知識。一年下來，游美琴積累了諸多經(jīng)驗，開始向供銷商學習種植石斛和蘭花。從大棚搭建到種苗維護，游美琴像守護孩子一樣看護著這片土地，不厭其煩、樂在其中。
目前，游美琴的蘭花基地已擴建花卉種植大棚28畝，在林下仿野生種植石斛80畝，育有石斛品種79個，蘭花品種36個，成為電商平臺上南平市石斛品種最多的種植基地。
蓄力前行 線上直播拓銷路
“訂單少、銷售不暢通、尾款難回收……遭遇了各種窘境?！眲?chuàng)業(yè)初期，游美琴壓力大得喘不過氣來。經(jīng)常吃不好、睡不著，對她來說，那是段難熬的日子。
再苦再難，游美琴也沒有想過放棄，她不斷地學習選品定位、商品拍照、溝通技巧、售后服務(wù)等內(nèi)容。憑借著過硬的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)，店鋪銷售量從幾天一單到一天幾單，再到一天幾十單、幾百單。她逐漸打開了市場，在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。
近兩年，隨著短視頻平臺風靡全網(wǎng)，游美琴也搭上了直播帶貨這趟“快車”。一部手機，一個腳架，一個賬號……游美琴開始嘗試在基地里直播。
游美琴在直播（受訪者供圖）
“各位網(wǎng)友，現(xiàn)在我正在展示的是‘藥界大熊貓’——石斛花（石斛蘭）。石斛花又名金釵花、吊蘭花，屬蘭科植物……”基地內(nèi)，游美琴拿著一盆蘭花，對著手機直播鏡頭娓娓道來，直播間內(nèi)不時有網(wǎng)友與她互動。如今，在原野的石斛和蘭花從這里走向了全國25個省份，營業(yè)額已突破900萬，平均日發(fā)貨量超過1100單，直播間粉絲量達到5.9萬。
不忘初心 歸雁反哺共發(fā)展
產(chǎn)品賣“火”了，基地也不斷擴大，用工人數(shù)不斷增多。
“以前要去鄉(xiāng)里工廠打工，一來一回，孩子都不放心。年齡大了，很多事也做不了?，F(xiàn)在好了，不僅工作輕松，從家到基地就兩分鐘路程，中午還能回來煮飯?！闭劦皆诩议T口就能賺錢，60歲的小漿村村民張妹仔掩飾不住內(nèi)心的喜悅，現(xiàn)在她可以掙錢、顧家兩不誤。
四年來，游美琴帶動小漿村及周邊幾個自然村的40多名留守婦女從事石斛蘭種植、包裝、加工工作。在她的員工隊伍里，有六七十歲的老太太，有二十幾歲的年輕媽媽。在她的帶領(lǐng)下，留守婦女們靠勤勞的雙手增加了家庭收入，實現(xiàn)顧家和打工賺錢兩不誤。
此外，游美琴還長期招聘剛畢業(yè)的大中專學生及農(nóng)村返鄉(xiāng)年輕人，重點培養(yǎng)電商運營、直播帶貨、圖片編輯、美工等崗位。
作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“帶頭人”，今年2月，武夷山團市委牽頭舉辦了第二期高素質(zhì)青年農(nóng)民實訓(xùn)基地交流活動，第一站就是參觀游美琴的種植基地。培訓(xùn)課上，游美琴把這幾年積累的直播方面的“干貨”毫無保留地分享給參訓(xùn)的學員，讓這些返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)青年少碰壁，讓他們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦一些。
“直播帶貨是一個窗口，我們計劃繼續(xù)將直播帶貨延伸下去，繼續(xù)在創(chuàng)作上發(fā)力，提升知曉度，吸引客戶與粉絲?！?游美琴說，作為南平市城鄉(xiāng)婦女家門口靈活就業(yè)示范點，她希望盡自己最大的努力，幫助更多的姐妹們在家門口就業(yè)，為鄉(xiāng)村振興助力。
