人物簡介：
陳江山，1972年生，中國共產(chǎn)黨黨員，龍海市莊發(fā)果蔬專業(yè)合作社理事長，先后獲得漳州市勞動模范、2021年度福建省農(nóng)村實用人才帶頭人等多項榮譽。
走進漳州市龍海區(qū)白水鎮(zhèn)“龍海市莊發(fā)果蔬專業(yè)合作社”的果蔬加工場，50多個社員正在有條不紊地分撿包裝小西紅柿，準備裝車運送到沈陽、長春等各地大型連鎖超市。
意外試出好產(chǎn)業(yè)
龍海市莊發(fā)果蔬專業(yè)合作社是崎汾村下莊社村民、漳州市勞動模范陳江山于2009年底創(chuàng)辦的，合作社主要種植小西紅柿、楊梅等。
“我種小西紅柿純屬偶然！”陳江山回憶起當初種植蔬菜的經(jīng)歷，當時是有位臺灣老板帶了些小西紅柿品種過來，于是他買了些種子讓侄兒試種，讓陳江山?jīng)]有想到的是，因為新奇特，種出來的小西紅柿第一年就在漳州、廈門供不應求。于是，第二年陳江山馬上擴大種植面積，此后種植面積逐年擴大。
2014年以來，為確保小西紅柿質(zhì)量，該合作社統(tǒng)一引進臺灣優(yōu)良品種，分發(fā)給社員種植，并由合作社統(tǒng)一提供肥料、農(nóng)藥，同時聘請農(nóng)科技術(shù)員對種植、施肥、用藥等工作進行專業(yè)指導，從源頭嚴把質(zhì)量，產(chǎn)品因此獲得了廣大消費者的信任青睞。
如今，合作社種植面積逐年遞增，種植點從原來的龍海區(qū)白水鎮(zhèn)崎汾村擴展到現(xiàn)在的東園、浮宮、紫泥、海澄等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及東山、云霄、漳浦等鄰近縣市，種植面積達到2000多畝，年銷售額5000萬元以上，帶動了310戶種植戶致富。
“以前我自己種植的時候，銷售很困難。這兩年自從跟莊發(fā)果蔬合作，銷售就不用愁了，賣價也提高了?！鄙鐔T陳福林由衷感嘆。
“地域差”打出大市場
“隨著種植規(guī)模的擴大，福建市場已消化不了龐大的小西紅柿產(chǎn)量?！睘榱私鉀Q銷量問題，陳江山首先想到了南果北運，“北方冬天天氣寒冷，有句話叫‘抱著火爐吃燒烤’，而且北方冬天蔬果也少，我斷定東北會是個好市場！”
果然，當陳江山把小西紅柿運到東北后，市場立馬給了他一個火熱的擁抱，一到當?shù)乇銜充N一空。因為產(chǎn)品質(zhì)量好，加上為人誠實可信，就連當?shù)氐拇笮统幸捕技娂娕艿绞袌龈M貨。
為了建立更長期可靠的產(chǎn)銷供應鏈，陳江山說服了各大超市直接與合作社建立了長期合作伙伴關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計，合作社先后與東北地利生鮮超市、比優(yōu)特生鮮超市、好日子超市、家家利超市、北京首杭超市等20余家大型連鎖超市簽訂了長期供銷協(xié)議。
攜手大型連鎖超市后，合作社每年根據(jù)客戶需求，按需種植，收成后統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運輸、統(tǒng)一銷售，農(nóng)產(chǎn)品直接從田間地頭通過各大超市送進各國各地廣大消費者的菜籃子中。
上述這種農(nóng)超合作經(jīng)營模式建立后，不僅創(chuàng)造了100多人長期在合作社統(tǒng)一分級、包裝等就業(yè)崗位，更重要的是從根本上解決了一直以來農(nóng)產(chǎn)品存在的價格低、銷售難等問題，從而實現(xiàn)了價格與銷路雙贏，社員每畝地平均可以增產(chǎn)增收3000元以上。
通過與東北市場建立“農(nóng)超合作”、與阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)及郵政郵樂網(wǎng)等開展線上銷售的模式，莊發(fā)果蔬合作社銷售規(guī)模逐步壯大，預計今年的產(chǎn)量將達到5400多噸，貨值5000多萬元。
合作社做得越好，社員的期許也越高，陳江山深感肩上責任重大，“下一步，我們準備繼續(xù)擴大生產(chǎn)面積，爭取跟更多的連鎖超市簽訂更多的購銷合同，努力把種植面積擴大到3000畝以上，帶動更多的社員增收致富！”
