人物簡(jiǎn)介：
余清軍，1981年生，現(xiàn)任寧德市人大代表、福鼎市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、福鼎市豐岳種養(yǎng)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，先后獲得福鼎市鄉(xiāng)土人才“種植能手”、2021年度福建省農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人等多項(xiàng)榮譽(yù)。
余清軍在寧德市第四屆人民代表大會(huì)分組討論上發(fā)言
水果這么不值錢，還要繼續(xù)種嗎？
水果除了挑到集鎮(zhèn)賣還能怎么賣？
不種水果，我能干啥？
……
十多年前，你問福鼎市前岐鎮(zhèn)小岳村果農(nóng)們?cè)覆辉敢獍l(fā)展水果種植，誰都沒能說出個(gè)所以然來：種嘛，投錢投力，一年到頭勉強(qiáng)溫飽；不種嘛，上了年紀(jì)的果農(nóng)又沒有什么謀生手段，只能繼續(xù)種。然而，今天你再問他們?cè)覆辉敢夥N，大部分人會(huì)說愿意，這種變化離不開余清軍帶來的農(nóng)業(yè)“新模式”。
“特色”引人氣
小岳村是福鼎市前岐鎮(zhèn)的水果產(chǎn)業(yè)村，幾乎家家戶戶都種植些水果。過去，果農(nóng)們想要賣水果只能挑到集鎮(zhèn)叫賣，由于同質(zhì)化程度高，往往一籮筐水果只能賣到十幾元甚至幾元錢，導(dǎo)致年輕人紛紛外出務(wù)工。而留守的老人為了不耽誤一天的農(nóng)活，需要在凌晨三、四點(diǎn)前就趕往集鎮(zhèn)。
看著鄉(xiāng)親們每天起早貪黑種勞作卻賺不到錢，熱心腸的余清軍非常心疼，他想著能否幫助村民們?cè)诩议T口賣出水果。經(jīng)過思考，余清軍覺得可以借鑒當(dāng)時(shí)相對(duì)成熟的農(nóng)家樂模式，利用現(xiàn)有的果樹資源發(fā)展休閑采摘。但是，當(dāng)他把這個(gè)想法告訴村民時(shí)，他們認(rèn)為采摘好的水果都沒人要，沒人會(huì)特意來這個(gè)偏僻村落采摘水果。后來，村民們看到他投入真金白銀，完善通村道路，規(guī)劃建設(shè)燒烤區(qū)、露營(yíng)區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施后又覺得這事或許可行，便陸續(xù)加入了福鼎市豐岳種養(yǎng)專業(yè)合作社。
結(jié)果，合作社首年成績(jī)就讓村民們“大吃一驚”，有近萬人次的游客進(jìn)村游玩。村民們的水果不但不用挑到集鎮(zhèn)售賣，價(jià)格還比原先高了一到兩倍。原來，余清軍開的不是普通的農(nóng)家樂，而是“珍禽園”。他結(jié)合自身長(zhǎng)年養(yǎng)殖家禽優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)了灰鴕鳥、孔雀、白鷴、澳洲鴕、珍珠雞等20多種珍禽，而這些禽類在當(dāng)時(shí)相當(dāng)少見，一時(shí)間吸引了不少周邊游客組團(tuán)前來游玩，進(jìn)而帶動(dòng)了小岳村的水果采摘項(xiàng)目。
引客匯“財(cái)氣”
隨著越來越多的游客的到來，余清軍又高興又擔(dān)憂。高興的是收入的增加，擔(dān)憂的是服務(wù)不到位“砸”了自己的招牌。他首先瞄準(zhǔn)現(xiàn)有水果成熟期存在斷檔的情況，動(dòng)員農(nóng)戶種植一些本地少有的一些水果品種，讓村里一年四季都有水果供游客采摘游玩，也增加了游客的新鮮感。同時(shí)，針對(duì)游客提出部分農(nóng)產(chǎn)品無法隨身帶走的情況，余清軍及時(shí)開通線上商城。游客只需要在家里下單，即可收到想要的農(nóng)產(chǎn)品。
游客在果園里采摘、拍照
其次，余清軍還想辦法“留住”游客，讓“一時(shí)經(jīng)濟(jì)”，成為了“四季常青”。他推出果樹認(rèn)養(yǎng)的營(yíng)銷模式，游客和合作社簽訂果樹認(rèn)領(lǐng)協(xié)議后，可以親手給果樹除草、施肥、修枝等，也可以由合作社代為管理。如果成熟期間認(rèn)養(yǎng)人無法親自采摘，還可以由合作社代為采摘、郵寄。目前，農(nóng)莊種植有四季柚、紅心李子、楊梅、枇杷、桑葚、百香果、蘆柑、砂糖橘等10余種水果共200多畝，初步實(shí)現(xiàn)“四季采摘”布局，且所有果樹游客均可認(rèn)養(yǎng)。
幫扶出“名氣”
2017年，余清軍響應(yīng)政府號(hào)召參與脫貧攻堅(jiān)，把合作社打造成為扶貧平臺(tái)。先后吸納61戶建檔立卡貧困戶加入合作社，帶動(dòng)他們脫貧致富。社員郭發(fā)樹就是其中一員，他將山地流轉(zhuǎn)給合作社，又在合作社種養(yǎng)殖基地里務(wù)工，加上每年合作社分紅，年收入近4萬元。
同時(shí)，余清軍還鼓勵(lì)農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，尋求致富良策。他幫助貧困戶王光鎮(zhèn)、李發(fā)展購買雞苗，選好地址建設(shè)雞舍，讓合作社工作人員定期到其家中查看養(yǎng)雞情況，傳授科學(xué)飼養(yǎng)方法和防疫知識(shí)。并且采取“農(nóng)銷對(duì)接”的方式，由合作社集中收購貧困戶的雞蛋，統(tǒng)一定價(jià)出售，解決了銷售問題，使產(chǎn)業(yè)扶貧落到實(shí)處。此外，余清軍還利用合作社的線上商城，幫助周邊的照蘭村、武洋村、薛加村、大岳村等100多戶農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。在余清軍的幫扶下，合作社吸納的貧困戶都如期脫貧，周邊群眾收入有了較大提高。
余清軍正在指導(dǎo)貧困戶發(fā)展養(yǎng)殖
余清軍的幫扶成效被各級(jí)政府、村民看在眼里，合作社先后獲評(píng)寧德市產(chǎn)業(yè)扶貧龍頭組織、寧德市農(nóng)村青年致富“種子工程”示范戶、福鼎郵政惠農(nóng)標(biāo)桿合作社等，他也被群眾推選為寧德市人大代表。這既讓他感到自豪，也讓他意識(shí)到肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。他積極履職，把發(fā)展中遇到的、見到的問題，整理為《關(guān)于解決農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中存在的缺陷與建議》《關(guān)于扶持獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村旅游及農(nóng)家樂快速發(fā)展的建議》等提交給市人大，并得到相關(guān)部門的高度重視，有力地推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)健康發(fā)展。
“我們基地是集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)和農(nóng)事體驗(yàn)于一體的田園綜合體。通過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，依托山地林地自然資源與社會(huì)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，以水果種植產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，配套發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)、旅游接待的輔助產(chǎn)業(yè)，打造具有一定規(guī)模效益的現(xiàn)代農(nóng)莊功能基地?！庇嗲遘姽串嬃饲逦陌l(fā)展藍(lán)圖，他將繼續(xù)開發(fā)300畝土地，通過“旅游+產(chǎn)業(yè)”的農(nóng)家樂模式打出小岳村休閑旅游名氣，讓綠水青山成為村民們的“金山銀山”。
