人物簡介：
陳貴蓮，1987年生，現(xiàn)任寧德市人大代表、福安市品鮮優(yōu)種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，先后獲得福安市農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶頭人、2021年度福建省農(nóng)村實用人才帶頭人等多項榮譽。
陳貴蓮（左一）參加福建省2021年中國農(nóng)民豐收節(jié)直播活動
“好不容易出個大學(xué)生又回來賣水果”“現(xiàn)在誰的朋友圈里還沒幾個賣水果的呀”……早些年，陳貴蓮返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時周圍滿是鄉(xiāng)親的“議論”。而現(xiàn)在，大家都夸她是能帶富的“水果姐”。究竟是什么原因改變了周圍人的態(tài)度？
“觸網(wǎng)”賣出好價錢
2011年，陳貴蓮從西南民族大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，在四川成都找到一份好工作。工作穩(wěn)定，但陳貴蓮卻有一顆“不安分”的心，2014年考慮到父母、公婆年齡漸大，以及家里有300棵桃樹、12畝葡萄需要人管理的實際情況，毅然辭職創(chuàng)業(yè)。
一開始，陳貴蓮父母聽到女兒要辭職賣水果，是極力反對的。親戚朋友也認(rèn)為，“賣水果誰都會，既然這樣，當(dāng)時何必花那么多錢供她上大學(xué)”。但是，在陳貴蓮的堅持下，父母最終妥協(xié)，暫時讓她嘗試銷售自家水果。于是，陳貴蓮開始在朋友圈推銷自家的水果，并給自己取了一個有辨識度、好記的網(wǎng)名——水果姐，“我想我應(yīng)該是葡萄圈里最懂水蜜桃的，水蜜桃圈里最懂葡萄的，家里還種有少量楊梅和刺葡萄，‘水果姐’這個名字再適合我不過了”。
與象環(huán)村其他村民不同的是，陳貴蓮除了利用社交媒體推銷水果外，她還開了淘寶店、微店，嘗試線上零售渠道。這一試，陳貴蓮發(fā)現(xiàn)福安水果的名聲早已享譽在外，很受歡迎，葡萄價格也從7元的批發(fā)價漲至14元的零售價，首年就賣出了幾百箱葡萄。那時，每到葡萄成熟時，象環(huán)村民都會看到陳貴蓮提著巨峰葡萄到賽岐、福安等車站，給消費者發(fā)貨。慢慢地，圍繞在陳貴蓮身邊的質(zhì)疑聲消失了，父母也開始支持她的創(chuàng)業(yè)決定。
陳貴蓮（右二）在車站郵寄葡萄
直播按下“加速鍵”
雖然借助互聯(lián)網(wǎng)，陳貴蓮嘗到了“零售”甜頭。但是，如何把水果新鮮地送到消費者手中一直是她的心事。原來，早些年受限于物流技術(shù)，陳貴蓮只能把葡萄一件件運到賽岐、福安等車站，再通過客車寄給客戶。這樣不僅麻煩，還難以保證葡萄的新鮮，銷售市場也主要是福安市內(nèi)及鄰近區(qū)域，零售比重也一直“卡”在20%，難以進一步提高。
2016年開始，福安水果開通冷鏈物流專線，陳貴蓮立馬與福建“果之道”供應(yīng)鏈有限公司達成合作，實現(xiàn)省內(nèi)部分城市當(dāng)日達，其他城市次日達，保持果品新鮮。冷鏈物流的引進使陳貴蓮家的水果銷量逐年遞增，銷售市場也覆蓋了全國各地。2018年，陳貴蓮牽頭成立了“福安市品鮮優(yōu)種植專業(yè)合作社”，通過電商渠道幫助果農(nóng)銷售水果。
2019年，短視頻、直播火爆社交網(wǎng)絡(luò)。陳貴蓮敏銳地察覺到這是一個銷售“新風(fēng)口”，在村里率先嘗試直播帶貨。她認(rèn)為，視頻直播與當(dāng)?shù)毓r(nóng)常使用的微博、朋友圈宣傳有很大不同，直播畫面可以深入田間地頭，讓觀眾直觀了解葡萄的種植、采摘、打包、發(fā)貨等過程，提升觀眾的信任度和購買欲。這一點也得到了市場驗證，目前陳貴蓮已實現(xiàn)巨峰葡萄、穆陽水蜜桃全部線上銷售，年銷售額超100萬元，帶動賽岐、松羅、曉陽等巨峰葡萄產(chǎn)區(qū)，穆陽鎮(zhèn)、穆云鄉(xiāng)水蜜桃產(chǎn)區(qū)果農(nóng)358戶。
陳貴蓮（左一）參加寧德市“信息惠農(nóng) 助力鄉(xiāng)村振興”活動
此外，陳貴蓮還盡自己所能，利用直播宣傳推廣福安優(yōu)質(zhì)水果：2020年葡萄采摘季節(jié)參與了中國郵政集團有限公司福建省分公司舉辦的福安葡萄線上直播，中國石油寧德分公司的福安葡萄直播帶貨……一系列活動不僅擴大了福安農(nóng)產(chǎn)品的知名度，還進一步帶動了福安特色農(nóng)產(chǎn)品的銷量，增加農(nóng)民收入。
村民用上“新農(nóng)具”
陳貴蓮的成功，讓越來越多福安年輕人看到直播帶來的商機，紛紛加入直播行業(yè)，手機成為村民的“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”。象環(huán)村還特意設(shè)立了電商服務(wù)中心，以及網(wǎng)絡(luò)視頻直播間，扶持當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品直播發(fā)展。
陳貴蓮在象環(huán)村南國葡萄博物館向參觀者講解福安葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展史
除了直播帶貨外，每當(dāng)穆陽桃花盛開時，陳貴蓮還會穿上畬族服飾，向觀眾展示虎頭“桃花村”美景。如今，虎頭村成為周邊游客賞花的必游之地，桃花盛開的季節(jié)每天都要接待上萬游客。鄉(xiāng)親們由單一的“賣水果”發(fā)展成了“賣風(fēng)景”，吃上了旅游飯。
未來的工作方向上，陳貴蓮希望通過自身的努力和網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體的報道，助力鄉(xiāng)村振興，鼓勵和帶動在外工作的年輕人、大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、反哺家鄉(xiāng)，讓政府和無數(shù)農(nóng)業(yè)人辛勤建立起的，榮獲全國地理標(biāo)志產(chǎn)品百強榜的“福安葡萄”這塊金字招牌，成為新農(nóng)人們創(chuàng)業(yè)的基石，依托家鄉(xiāng)的綠水青山、綠色農(nóng)業(yè)，成就自己的年輕事業(yè)夢！
