人物簡(jiǎn)介：
陳莉瑾，1993年生，福建省寧德市福安市賽岐鎮(zhèn)象環(huán)村人，現(xiàn)任福安市人大代表、福安市象環(huán)益明種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，先后獲評(píng)寧德市最美鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年、2019年度“電商代表人物”、2021年度福建省農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人等榮譽(yù)稱號(hào)。
從專家斷言“不宜葡萄生產(chǎn)的地區(qū)”到“南國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”，昔日陳莉瑾的爺爺陳新妹等一批象環(huán)村民打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“枷鎖”，開(kāi)啟了福安葡萄產(chǎn)業(yè)種植新篇章。如今，“葡三代”陳莉瑾通過(guò)探索新銷售模式，引進(jìn)新品種、新種植模式等，續(xù)寫福安葡萄產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展史，成為致富帶頭人。
銷售上“網(wǎng)”
“90后”的陳莉瑾，從小跟隨爺爺和父親學(xué)習(xí)葡萄種植。在葡萄園中摸爬滾打的她，深刻地記得每逢葡萄豐收，自家和臨近果農(nóng)只能守著采摘好的葡萄，“苦等”水果商上門收購(gòu)。有時(shí)因?yàn)槭召?gòu)商壓價(jià)，導(dǎo)致大量葡萄積壓在倉(cāng)庫(kù)里，隨著新鮮度下降而“賤賣”。
2012年，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的陳莉瑾返鄉(xiāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，果農(nóng)們依舊在“苦等”收購(gòu)，便產(chǎn)生了讓“好果”賣出“好價(jià)”的強(qiáng)烈想法。彼時(shí)恰逢微博等網(wǎng)絡(luò)社交媒體在國(guó)內(nèi)爆火，陳莉瑾想著：為何不借助微博的“朋友圈”銷售葡萄，不僅能擴(kuò)大銷售區(qū)域，還能通過(guò)訂單數(shù)合理安排采摘，保證水果的新鮮。于是，陳莉瑾結(jié)合微博特點(diǎn)，每逢葡萄豐收前就以“直播”形式“曬”出葡萄各個(gè)生長(zhǎng)階段，這種獨(dú)有的宣傳方式吸引來(lái)了眾多博友的熱情互動(dòng)，也帶動(dòng)了她家葡萄銷售。微博營(yíng)銷第一年，她就賣出了200多箱葡萄，翌年增至600多箱……隨著銷售量增多，陳莉瑾組建了福安市象環(huán)益明種植專業(yè)合作社帶動(dòng)其他果農(nóng)共同發(fā)展，并于2016年榮獲“福安市葡萄營(yíng)銷貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，同年當(dāng)選福安市人大代表。目前，陳莉瑾帶領(lǐng)合作社每年銷售葡萄200噸、銷售額500多萬(wàn)元，為農(nóng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)100多人。
在陳莉瑾的示范帶動(dòng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的新模式不僅徹底改變象環(huán)村以前被動(dòng)的銷售局面，還吸引不少大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，同村的陳貴蓮就是其中之一。她正用電商、微商模式，讓福安特色水果走向全國(guó)各地，讓更多的人感受夏日福安的“甜蜜”，也成了當(dāng)?shù)刂赂粠ь^人。
產(chǎn)品創(chuàng)“新”
提到象環(huán)村，大部分人的第一印象可能會(huì)是紫黑色的巨峰葡萄。然而2018年，陳莉瑾卻要種一片“綠葡萄”，吸引了眾多果農(nóng)的目光，有的人好奇為什么要費(fèi)力更新葡萄品種，有的人則好奇“綠色的葡萄”是否有銷路。
這種“綠色的葡萄”是“陽(yáng)光玫瑰”葡萄，具有產(chǎn)量高、效益好、貨架期長(zhǎng)等特點(diǎn)。但也比一般葡萄“難種”，在施肥、灌溉、修枝等諸多環(huán)節(jié)都有講究。因此，在試種初期，由于長(zhǎng)期主要種植巨峰葡萄，加之對(duì)新品種認(rèn)識(shí)不深，陳莉瑾套用巨峰葡萄的栽培管理經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致葡萄果粒小，以失敗告終。后來(lái)經(jīng)查閱大量資料、參加葡萄培訓(xùn)講座、請(qǐng)教科技特派員等方式，陳莉瑾找到了原因：“陽(yáng)光玫瑰”葡萄需要的肥料量比巨峰葡萄多，且需要疏更多的花果才能提質(zhì)增效。
最終，經(jīng)過(guò)針對(duì)性地調(diào)整試種方案，陳莉瑾找到了適合福安環(huán)境的栽培管理模式，并于2020年結(jié)果、銷售，畝產(chǎn)高達(dá)5萬(wàn)多元，效益是巨峰葡萄產(chǎn)值的近3倍，也解答了果農(nóng)心中的“疑惑”。隨著“陽(yáng)光玫瑰”葡萄落地福安，果農(nóng)的增收渠道也增加了。陳莉瑾發(fā)揮人大代表聯(lián)系群眾的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)農(nóng)村專業(yè)合作社的平臺(tái)和機(jī)制，手把手地教村民種植“陽(yáng)光玫瑰”葡萄，并無(wú)償指導(dǎo)村民種植，幫助他們拓寬銷售渠道。目前，象環(huán)村及周邊農(nóng)戶種植“陽(yáng)光玫瑰”葡萄的農(nóng)戶已有200多戶，種植面積已達(dá)200多畝，推動(dòng)了象環(huán)葡萄產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)，生產(chǎn)水平走在全市的前列。
發(fā)展有“策”
創(chuàng)新是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的永恒驅(qū)動(dòng)力。除了迭代升級(jí)葡萄品種外，陳莉瑾又陸續(xù)引種楊梅、花卉盆景類產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富合作社產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)的楊梅在首屆福建省楊梅優(yōu)質(zhì)果評(píng)比中獲得銀獎(jiǎng)，培育的松樹(shù)、榆樹(shù)、杜鵑等特色盆景，屢次獲邀參加各類花卉盆栽大賽及展覽會(huì)，并多次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。2021年，合作社的綜合產(chǎn)值近600多萬(wàn)元，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
同時(shí)，她通過(guò)農(nóng)民專業(yè)合作社組織形式，影響帶動(dòng)村民采用農(nóng)業(yè)“五新”種植技術(shù)，進(jìn)行精細(xì)化管理。在葡萄生長(zhǎng)過(guò)程，定期進(jìn)行疏花疏果，嚴(yán)格控制產(chǎn)量進(jìn)而提升質(zhì)量；引進(jìn)先進(jìn)水肥一體化機(jī)和果園微滴灌系統(tǒng)，大大提高了水肥利用效率，也有效避免果品受到污染等。采用政府部門監(jiān)管引導(dǎo)與葡萄協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)自律相結(jié)合的模式，建立從果園到消費(fèi)者的全程追溯體系，從根本上保障產(chǎn)品安全，提高福安葡萄競(jìng)爭(zhēng)力。
“個(gè)人的收獲源于家鄉(xiāng)的培養(yǎng)”，陳莉瑾表示，將繼續(xù)履行人大代表職責(zé)，回報(bào)家鄉(xiāng)，讓鄉(xiāng)親們共享創(chuàng)業(yè)成果達(dá)到共同富裕。
