“春天正是育苗種樹(shù)好時(shí)節(jié)?？恐谂嘤?xùn)中學(xué)到的直播技巧和互聯(lián)網(wǎng)銷售知識(shí)，我種植的苗木產(chǎn)品銷路大開(kāi)，越賣越好！”近日，福州市閩清縣苗木種植大戶江河清又一次在他的抖音號(hào)開(kāi)始直播帶貨。對(duì)這位種植了20多年苗木的農(nóng)民而言，直播已經(jīng)成為助他增收的“新農(nóng)活”。
和江河清一樣接受培訓(xùn)學(xué)會(huì)“新農(nóng)活”的農(nóng)民，在福州越來(lái)越多。去年5月，福州在全省率先開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師公益培訓(xùn)，計(jì)劃培養(yǎng)1萬(wàn)名推廣特色農(nóng)副產(chǎn)品的直播網(wǎng)紅和電商達(dá)人。截至目前，已累計(jì)完成培訓(xùn)9234人，其中鄉(xiāng)村從業(yè)人員約占七成。
舉辦直播培訓(xùn)，是為了適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新業(yè)態(tài)發(fā)展的需求。當(dāng)前，直播帶貨日漸成為農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售的重要模式，但常年與田地打交道的農(nóng)民，在面對(duì)鏡頭時(shí)缺乏直播技能和溝通技巧，難以激發(fā)直播用戶的購(gòu)買熱情，不利于將流量轉(zhuǎn)化為銷量。
針對(duì)這一痛點(diǎn)，福州市人社局牽頭組織商務(wù)局、工信局、供銷社、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等部門，共同啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師培訓(xùn)，遴選出29家有資質(zhì)的正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，結(jié)合各縣區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展特色，打造“定制培訓(xùn)班”。比如，福清市重點(diǎn)培訓(xùn)農(nóng)業(yè)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村合作社的銷售人員，羅源縣圍繞畬鄉(xiāng)風(fēng)情開(kāi)展關(guān)于鄉(xiāng)村旅游推介的特色培訓(xùn)，永泰縣著力提升民宿經(jīng)濟(jì)從業(yè)者的營(yíng)銷能力。
由于課程精準(zhǔn)化、實(shí)戰(zhàn)化，農(nóng)民參加培訓(xùn)的熱情高漲。53歲的閩清縣省璜鎮(zhèn)農(nóng)民張玉妃“入學(xué)”時(shí)，班里有50多名“同學(xué)”，有搞養(yǎng)殖業(yè)的，有開(kāi)小賣部的，還有待業(yè)在家的婦女?！按蠹叶际堑谝淮螄L試，想借著直播闖出點(diǎn)新名堂?！睆堄皴榻B，她不僅跟隨專業(yè)主播學(xué)了短視頻剪輯、吸引力法則等知識(shí)，還直接坐在手機(jī)鏡頭前為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)省璜糟鴨直播帶貨，收獲滿滿。
“以前賣果樹(shù)苗木，都是附近認(rèn)識(shí)的人上門來(lái)買，或者我擔(dān)著苗木去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，能賣多少全看運(yùn)氣?！睂W(xué)有所成的江河清感慨地說(shuō)，如今，借著直播和短視頻展示苗木產(chǎn)品，客戶在網(wǎng)上下單，自己按要求挖苗木寄送就行，苗木賣到了浙江、廣東、四川，年收入也從幾萬(wàn)元增加到十幾萬(wàn)元。
拿起手機(jī)“新農(nóng)具”，干好直播“新農(nóng)活”——隨著越來(lái)越多的農(nóng)民接受培訓(xùn)，這在福州已蔚然成風(fēng)，為農(nóng)副產(chǎn)品銷售增添了一支“直播大軍”。今年初，福州市舉辦農(nóng)特產(chǎn)品年貨節(jié)，本土主播“直播帶貨”銷售額達(dá)1643萬(wàn)元。
