中國(guó)福建三農(nóng)網(wǎng)福州3月13日訊 六年時(shí)間，一家初創(chuàng)企業(yè)從虧損600多萬(wàn)，到成長(zhǎng)為福建省高新技術(shù)企業(yè)和省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。在福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)經(jīng)所科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)和福建農(nóng)林大學(xué)專家的幫助下，“80后”企業(yè)家陳吉行告別創(chuàng)業(yè)的艱辛，企業(yè)運(yùn)營(yíng)走上正軌，讓“奇瓜異果”特色產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，四海飄香。
福建省農(nóng)科院農(nóng)經(jīng)所科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)專家與“山瓜瓜公司”交流
科企結(jié)緣 企業(yè)扭虧為盈
2015年，在江西擔(dān)任企業(yè)高管的陳吉行滿懷創(chuàng)業(yè)激情和夢(mèng)想，帶著一幫年青人回到大田縣屏山鄉(xiāng)，成立福建山瓜瓜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山瓜瓜公司”），開始創(chuàng)業(yè)之旅。在完成《仙嶺谷景區(qū)規(guī)劃》后，他們?cè)诰皡^(qū)里種下100多萬(wàn)株“新奇特水果”苗木，數(shù)十個(gè)品種，立志要讓“讓全民愛上新農(nóng)人”。
由于缺乏前期的嚴(yán)格論證，加上團(tuán)隊(duì)缺乏育苗技術(shù)人才，這100多萬(wàn)株果苗幾乎全軍覆沒(méi)，兩年時(shí)間，600多萬(wàn)元投資血本無(wú)歸，股東紛紛撤資，資金缺口較大，欲借無(wú)門……陳吉行感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛。
正當(dāng)公司面臨最困難的時(shí)候，農(nóng)業(yè)技術(shù)幫扶帶來(lái)了希望。2017年6月，在大田縣農(nóng)業(yè)部門牽頭組織的一次技術(shù)幫扶會(huì)上，陳吉行結(jié)識(shí)了福建省農(nóng)科院農(nóng)經(jīng)所科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱“服務(wù)團(tuán)”）的專家。服務(wù)團(tuán)首席專家、教授級(jí)高級(jí)農(nóng)藝師鄭百龍等人聽完陳吉行的創(chuàng)業(yè)匯報(bào)后，被這名執(zhí)著的年輕人打動(dòng)了，他組織召開了多場(chǎng)專題研討會(huì)，對(duì)新奇特水果行業(yè)情況和企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)條件全面分析，為山瓜瓜公司開出了 “四劑藥方”。一是建議企業(yè)在土地政策受阻、核心定位不明、資金嚴(yán)重不足的情況下，盡快停止仙嶺谷景區(qū)開發(fā)計(jì)劃，及時(shí)止損；二是要充分發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，把主要精力專注于新奇特水果、種苗的銷售，將“一產(chǎn)重資產(chǎn)投入”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“渠道輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”；三是產(chǎn)品要聚焦選優(yōu)，把原先引進(jìn)種植的幾十種新奇特水果品類的做法，改為聚焦種植5-6個(gè)奇特水果類型，挖掘出“拳頭產(chǎn)品”；四是針對(duì)新奇特水果這類小眾和基礎(chǔ)研發(fā)能力較弱的水果行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)種苗研發(fā)，開展科企合作，掌握“核心技術(shù)”，力爭(zhēng)種苗產(chǎn)品在全國(guó)同行中始終領(lǐng)先1-2代。
服務(wù)團(tuán)隊(duì)選派崗位專家楊軍和付代豪等科技人員掛鉤“山瓜瓜公司”，開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶。專家們的戰(zhàn)略指導(dǎo)和持續(xù)幫扶，讓陳吉行逐漸明晰了企業(yè)發(fā)展方向，也更加堅(jiān)定了做“新農(nóng)人”的信念。由于新奇特水果屬于特別小眾的產(chǎn)品，從事這類水果研究的專家較少，為了讓企業(yè)盡快摸清研發(fā)門路，楊軍、付代豪等人利用各種渠道了解和提供國(guó)內(nèi)相關(guān)研究成果資源，對(duì)接福建省農(nóng)科院和省內(nèi)高校果樹、土壤、植保等專家開展實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行持續(xù)指導(dǎo)，最終明確將奇特水果產(chǎn)品重點(diǎn)聚焦在八月瓜、黑老虎、姑娘果、火參果、掌葉覆盆子等幾類品種上。
經(jīng)過(guò)一年左右的戰(zhàn)略調(diào)整和技術(shù)攻關(guān)，山瓜瓜公司的奇特水果產(chǎn)品單產(chǎn)、品質(zhì)和穩(wěn)定性得到迅速提升，在國(guó)內(nèi)多個(gè)中高端銷售平臺(tái)上逐漸熱銷，水果和種苗經(jīng)營(yíng)效益明顯好轉(zhuǎn)，“山瓜瓜公司”實(shí)現(xiàn)“扭虧為盈”，陳吉行終于看到了希望的曙光。
“網(wǎng)紅基地”提升科技品牌
山瓜瓜公司逐步走上正軌，基本做到“衣食無(wú)憂”，但離“豐衣足食”還有一定距離，面臨的挑戰(zhàn)還很多。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶希望該公司能“帶著他們干”，企業(yè)對(duì)外開拓業(yè)務(wù)還需要更多科技“硬實(shí)力”來(lái)說(shuō)話。為此，鄭百龍與陳吉行及其核心團(tuán)隊(duì)反復(fù)進(jìn)行溝通，分析利弊，決定建立企業(yè)較高規(guī)格的科技示范基地，打造科技型研發(fā)企業(yè)形象和擴(kuò)大企業(yè)的全國(guó)影響力。
公司需要建設(shè)一個(gè)示范基地，專家們結(jié)合交通條件、自然生態(tài)、灌溉排水情況、土地性質(zhì)和特點(diǎn)，為企業(yè)制訂了基地選址標(biāo)準(zhǔn)。陳吉行選擇大田縣吳山鎮(zhèn)梓溪村再建示范基地，建設(shè)珍稀瓜果示范園、新奇特水果母本園，開辟良種繁育圃、珍稀瓜果引種圃等，在黑老虎中套種火參果或八月瓜，提高土地利用率和產(chǎn)出率。
“山瓜瓜公司”種植示范基地一角
基地采取“公司+農(nóng)戶”合作模式推行，受到種植戶的歡迎。套種方式成效明顯，掌葉覆盆子、八月瓜、九月黃、黑老虎、姑娘果、火參果、野荔枝等10多種奇珍異果，形態(tài)各異，果實(shí)稱奇，讓人目不暇接，單位面積種植收益提高了40%以上。
“山瓜瓜公司”梓溪基地很快成了大田縣的“網(wǎng)紅基地”，已接待全省各級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)和參觀人員1萬(wàn)多人，全國(guó)各地客戶紛至沓來(lái)?；叵嗬^被評(píng)為全國(guó)農(nóng)技推廣試驗(yàn)示范基地、福建省農(nóng)科院科技示范基地、大田縣種子工程示范基地，“山瓜瓜公司”的科技品牌影響力不斷提升。
創(chuàng)新“聯(lián)合體”模式實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展
隨著知名度不斷提高和業(yè)務(wù)不斷開拓，“公司+農(nóng)戶”的簡(jiǎn)單模式已經(jīng)不能滿足發(fā)展要求。鄭百龍及時(shí)指出“山瓜瓜公司”這一問(wèn)題。他告訴陳吉行的團(tuán)隊(duì)，要想更好地發(fā)揮企業(yè)帶動(dòng)作用，保障產(chǎn)品的充足穩(wěn)定供應(yīng)，企業(yè)要積極尋找可靠的新型經(jīng)營(yíng)主體作為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，同時(shí)利用公司電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，著手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場(chǎng)）”的新奇特水果農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體模式，加快培養(yǎng)一批公司自己的技術(shù)員團(tuán)隊(duì)，建立微信技術(shù)客服群的方式，盡可能實(shí)現(xiàn)對(duì)種植戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)線上線下技術(shù)指導(dǎo)，在企業(yè)協(xié)助下，完善種苗提供、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品購(gòu)銷等服務(wù)“聯(lián)合體”，抱團(tuán)共嬴。
在這一模式的推動(dòng)下，全國(guó)各地種植戶紛紛加盟，“山瓜瓜公司”基地規(guī)模迅速擴(kuò)大，共吸收了11家農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等，組成新奇特水果農(nóng)業(yè)聯(lián)盟，在全國(guó)1000多個(gè)村推廣“聯(lián)合體”種植，經(jīng)營(yíng)土地面積達(dá)5萬(wàn)多畝，涵蓋了新奇特水果種苗培育、基地種植、精深加工、科技研發(fā)、電商銷售、綜合服務(wù)等多類主體，基本實(shí)現(xiàn)了全年不斷果。
與此同時(shí)，陳吉行還把農(nóng)戶種植引入標(biāo)準(zhǔn)化、基地規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新路子，與農(nóng)民利益共享，讓農(nóng)民利益風(fēng)險(xiǎn)最小化，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民參與種植的積極性。通過(guò)流轉(zhuǎn)貧困戶土地、以土地入股合作社、免費(fèi)提供產(chǎn)品種子和種植技術(shù)指導(dǎo)、簽訂回購(gòu)合同保值收購(gòu)等一系列幫扶措施，積極幫扶農(nóng)戶增收致富。
“山瓜瓜公司”的新奇特水果農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體模式易于復(fù)制，幫扶成效明顯。2019年，以這一模式為核心，公司在幫扶專家的策劃協(xié)助下，一舉獲得福建農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)、第三屆全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽三等獎(jiǎng)、第七屆“創(chuàng)青春”福建省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電商組二等獎(jiǎng)。2020年，“福建大田奇特水果農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體”被評(píng)為省級(jí)示范聯(lián)合體，公司榮獲福建省“千企幫千村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)企業(yè)，陳吉行獲得“福建省農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)明星”“福建向上向善好青年”等榮譽(yù)稱號(hào)。
如今，在福建農(nóng)科院專家團(tuán)隊(duì)的策劃幫助下，“山瓜瓜公司”正推進(jìn)“新奇特水果種業(yè)產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)，開展新一輪創(chuàng)業(yè)。陳吉行表示，他們不知不覺中已經(jīng)成為“新農(nóng)人”，創(chuàng)業(yè)發(fā)展的前路或許充滿艱辛，但他的團(tuán)隊(duì)初心不改，將保持堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志，在鄉(xiāng)村振興的時(shí)代大潮中，把奇瓜異果產(chǎn)業(yè)做得更大更好，讓“全民愛上新農(nóng)人”。（福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院供稿）
