甘肅省隴南市農(nóng)特產(chǎn)品的第一次“觸”電，源自成縣縣委書記李祥在微博上賣核桃的一個(gè)故事。
2013年5月，成縣縣委宣傳部一位工作人員邀請(qǐng)了幾位蘭州市的朋友周末來成縣采摘櫻桃。當(dāng)時(shí)，蘭州市場(chǎng)上售賣的櫻桃每斤40元—50元，而成縣的櫻桃市場(chǎng)價(jià)每斤才15元，于是，這幾位從蘭州來的朋友就在自己的微博上小范圍搞了一次櫻桃預(yù)售，結(jié)果引起了一波搶購熱潮。
受此啟發(fā)，在成縣核桃快成熟的時(shí)候，李祥在自己實(shí)名認(rèn)證的新浪微博上發(fā)了一條賣核桃的信息，沒想到就這么簡簡單單的一條微博居然在網(wǎng)上引起了非常大的反響。一方面，縣委書記賣核桃，網(wǎng)民們都很好奇，所以不少人前來圍觀或轉(zhuǎn)發(fā)；另一方面，大家也覺得縣委書記賣的核桃應(yīng)該差不了，都想品嘗一下，所以很多人都來詢問或下單購買，使得當(dāng)年成縣的核桃銷量非常好。而李祥也因此走紅網(wǎng)絡(luò)，被譽(yù)為“核桃書記”。
嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭后，成縣從上到下都看到了電商平臺(tái)大有可為的前景，隨即派出考察團(tuán)前往余姚、寧波等地考察學(xué)習(xí)；之后，在2013年7月1日，成縣組織成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，開始在全縣范圍大力發(fā)展電子商務(wù)。
成縣的成功探索，讓曾經(jīng)山高溝深的隴南各地的發(fā)展空間突然變得豁然開朗。
2013年年底，隴南市決定在今后一段時(shí)期發(fā)展方向的“433”重大決策里，將電子商務(wù)集中突破，列為全市三大集中突破戰(zhàn)略之首；同時(shí)，隴南市委、市政府研究出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)集中突破的意見》等一系列方案，全力推動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展。
經(jīng)過幾年的努力，如今，電子商務(wù)在隴南已從最初的星星之火，轉(zhuǎn)為燎原之勢(shì)，網(wǎng)店如雨后春筍般開辦了起來，以花椒、核桃、蘋果和中藥材等為代表的隴南特產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上供不應(yīng)求；同時(shí)，西北地區(qū)首個(gè)淘寶網(wǎng)市級(jí)地方館——“特色中國·隴南館”正式上線運(yùn)營，國務(wù)院扶貧辦將隴南列為全國首個(gè)電商扶貧試點(diǎn)市，所轄成縣和武都區(qū)在全國率先被阿里巴巴集團(tuán)納入 “千縣萬村”電商計(jì)劃試點(diǎn)……
可以說，隴南探索電商發(fā)展，其速度不僅走在甘肅全省前列，更為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展探索出一條新路，打造出貧困地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的 “隴南模式”。
發(fā)展電商 解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題
隴南地處甘陜川三省交界地帶，山高溝深，歷史上以險(xiǎn)峻著稱的古蜀道穿境而過，至今高速公路網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，高鐵和機(jī)場(chǎng)尚在建設(shè)中。交通不便、信息閉塞一直是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要瓶頸。
與此同時(shí)，隴南是甘肅唯一全境位于長江流域的地市，生態(tài)良好、資源豐富。多年來，隴南圍繞扶貧開發(fā)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，花椒、油橄欖種植面積和產(chǎn)量均為全國第一，核桃種植面積居全國第二，是甘肅省最大的中藥材生產(chǎn)和出口基地，有“千年藥鄉(xiāng)”之稱，全市14個(gè)產(chǎn)品通過了國家地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。但由于點(diǎn)多面廣、經(jīng)營分散和產(chǎn)業(yè)鏈短等原因，長期以來，生態(tài)、綠色、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，普遍存在著銷售難的困境，嚴(yán)重制約著農(nóng)民增收。 針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“有產(chǎn)品、無市場(chǎng)”的現(xiàn)狀，在成縣探索的基礎(chǔ)上，2013年年底開始，隴南市提出大力發(fā)展電子商務(wù)的決策部署。在政府的強(qiáng)力推動(dòng)下，隴南電商自此走上了“快車道”，全民的熱情被空前激發(fā)，各種網(wǎng)店不斷涌現(xiàn)。
長溝村是隴南市成縣雞峰鎮(zhèn)的一個(gè)小山村，全村共53戶158人，生活在雞峰山的山坳里。
走進(jìn)長溝村村委會(huì)旁邊一間不大的屋子，土雞蛋、土蜂蜜、核桃、山野菜、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品擺滿了貨架?！斑@兩年，我們的農(nóng)特產(chǎn)品在網(wǎng)上非常受歡迎，農(nóng)戶養(yǎng)殖的土雞現(xiàn)宰，通過抽真空包裝發(fā)順豐快遞，一只以168元左右的價(jià)格銷往外地，這為農(nóng)戶增收不少?！遍L溝村原黨支部書記、雞峰鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長張璇在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)時(shí)說，由于肉質(zhì)細(xì)膩，品質(zhì)好，顧客贊不絕口，好多還成了“回頭客”。
“現(xiàn)在我們每年都能幫村民賣出上萬只土雞，不但為農(nóng)戶增加了收入，也增強(qiáng)了他們養(yǎng)雞的積極性?！睆堣嬖V。
就在長溝村的這家農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體展示店里，用手機(jī)在淘寶網(wǎng)打開 “雞峰山珍品”網(wǎng)店，主頁上一只漂亮的公雞照片讓人眼前一亮，這就是張璇還在長溝村村委會(huì)工作時(shí)創(chuàng)辦的網(wǎng)店，當(dāng)時(shí)主要是為了幫助群眾銷售當(dāng)?shù)赝岭u、土雞蛋、土蜂蜜、核桃等農(nóng)產(chǎn)品，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“難賣賤賣”的問題。
與張璇作為村干部義務(wù)幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品不同的是，魏菲利開網(wǎng)店和快遞公司主要還是看到了其誘人的市場(chǎng)前景。2013年，魏菲利在成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)上班，發(fā)現(xiàn)每個(gè)月不僅電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的銷量很可觀，而且月底還要給快遞公司結(jié)算一大筆快遞費(fèi)。“這么大的市場(chǎng)，為什么不自己做?！彪S后，魏菲利辭職，開了一家網(wǎng)店，等銷售情況穩(wěn)定后，又以加盟性質(zhì)開了一家快遞公司。
“網(wǎng)店已經(jīng)開了三年了，每年收入能有十幾萬元，純利潤有幾萬元；快遞公司收入相對(duì)更好一些?！蔽悍评嬖V本報(bào)，快遞業(yè)務(wù)中公司客戶利潤會(huì)少一些，但散戶的利潤可以達(dá)到50％—70％。
“山里的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在不僅賣得很好，而且賣得很遠(yuǎn)。”魏菲利給展示的一些訂單記錄顯示，這些過去藏在深山出不去的農(nóng)特產(chǎn)品，如今不僅銷往西安、蘭州等周邊城市，還有北京、上海等地的消費(fèi)者購買?！半m然一年的利潤只有幾萬元，但和打工相比，已經(jīng)今非昔比，關(guān)鍵未來前景還很可觀?！蔽悍评f。
在隴南時(shí)看到，雖然交通的高速公路尚未能修到每個(gè)縣，但信息高速公路卻早已經(jīng)進(jìn)村入戶。現(xiàn)如今，如火如荼的電子商務(wù)讓交通不便、信息不靈的隴南聲名鵲起。一個(gè)個(gè)大山深處的貧困山村，搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，把山里的核桃、花椒、蘋果、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品銷到了全國各地，還賣上了好價(jià)錢，讓藏在隴南大山深處的特產(chǎn)“一朝出閣天下聞”。
短短三年不到的時(shí)間，隴南全市共開辦了9139家網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)到41．66億元。
“隴南模式” 開辟助農(nóng)增收新渠道
可以說，電商銷售不僅讓網(wǎng)店店主們賺到了錢，更幫助老百姓(603883,股吧)實(shí)現(xiàn)了增收致富。因?yàn)椋娮由虅?wù)不僅把村民原來賣不出去的東西賣出去了，還賣出了好價(jià)錢。
安吳珍是隴南市康縣望關(guān)鎮(zhèn)坪架村黨支部書記，2014年，安吳珍參加完縣里的電商培訓(xùn)后開起了一家實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的農(nóng)特產(chǎn)品店——“舌尖上的隴南”。
安吳珍告訴本報(bào)，她兼職開網(wǎng)店的目的，主要是為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕穹N植和養(yǎng)殖的積極性，讓村民能夠增收致富?！耙环矫妫視?huì)以高于市場(chǎng)價(jià)的方式從村民手里收購一些農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣；另一方面，也會(huì)幫村民將純手工制作的手工藝品放到網(wǎng)上代賣，收入全部歸村民所有?！卑矃钦湔f，只有農(nóng)民收入增加了，自己這個(gè)村干部的工作才會(huì)更好做。
據(jù)安吳珍介紹，在電商發(fā)展起來之前，坪架村886人中只有一兩戶人家在養(yǎng)蜂，而且很多時(shí)候收的蜂蜜放在家里也賣不出去?，F(xiàn)在，隨著電商的發(fā)展，蜂蜜價(jià)格越賣越高，尤其是放在山里野生養(yǎng)的土蜂蜜更是到了供不應(yīng)求的地步，所以村里養(yǎng)蜂的人越來越多，目前已經(jīng)有50多戶，蜂桶也達(dá)到了四百多桶。
“今年5月份，上級(jí)政府又給村里免費(fèi)發(fā)放了兩百個(gè)蜂巢，并增加了蜂桶，今年的土蜂蜜產(chǎn)量肯定會(huì)進(jìn)一步增加。”安吳珍告訴，坪架村現(xiàn)在有兩個(gè)網(wǎng)店，自網(wǎng)店開起來后，村民的收入早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了翻番。
鄭永艷是個(gè)80后，康縣兩河鎮(zhèn)鞏壩村人，在經(jīng)營網(wǎng)店之前為生計(jì)東跑西跑，干過很多不同的工作。2014年1月，鄭永艷參加了隴南第一批電子商務(wù)培訓(xùn)班，隨后，她注冊(cè)了“康縣寶貝兒”特產(chǎn)網(wǎng)店。
“電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是讓山里人的土特產(chǎn)更值錢了。比如，木耳、香菇都比原來一斤高出了十幾元，土蜂蜜的價(jià)格更是翻了幾番。”鄭永艷告訴。
在自己收購?fù)怃N的基礎(chǔ)上，鄭永艷的網(wǎng)店還為當(dāng)?shù)刎毨Т迕襁M(jìn)行代銷，如蘑菇、菌類等村民采摘自山里的農(nóng)產(chǎn)品和村民自己在家里編織的手工藝品，其代銷收入全部返還給貧困群眾，幫助農(nóng)民進(jìn)一步增收。
電商帶來的助農(nóng)增收效果究竟如何，其實(shí)老百姓的感受最為深刻。
“以前花一兩個(gè)小時(shí)背著土雞蛋到城里集市上賣，一個(gè)只能賣幾毛錢，現(xiàn)在在網(wǎng)店可以賣到兩元錢?！睂?duì)于互聯(lián)網(wǎng)給村里帶來的變化，接受本報(bào)的村民張進(jìn)感受很深。
張進(jìn)以前是村里的貧困戶，除了他自己，家里的其他成員都是老少病弱，家庭負(fù)擔(dān)比較重，而家里除了雞蛋、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品，也沒有其他出路。這幾年，隨著村里網(wǎng)店的不斷開起，坐在家里，就有人上門來收購農(nóng)產(chǎn)品，而且價(jià)格比以前自己背到集市上翻了倍。“現(xiàn)在，我只要在家里搞好種植和養(yǎng)殖，銷路完全不愁，而且收入也有了保證?！睆堖M(jìn)說，電商發(fā)展，自己作為農(nóng)民是實(shí)實(shí)在在得到了實(shí)惠。
這樣的事例在隴南可謂數(shù)不勝數(shù)。據(jù)隴南市城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查隊(duì)分析，隴南農(nóng)民收入快速增長的一個(gè)重要原因就是電子商務(wù)的異軍突起。
