與5個(gè)同學(xué)一起苦苦鉆研2年多，自建系統(tǒng)，獲得ACM國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)；因?yàn)楦赣H的一條短信，他畢業(yè)后放棄兩家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的面試機(jī)會(huì)，回家繼承家業(yè)；今年7月，他在拼多多新開了一家網(wǎng)店，營(yíng)業(yè)額從0到3200萬(wàn)元，只用了短短三個(gè)月……
他叫陳宗佑，一個(gè)1995年生于福建漳州平和縣的小伙子。如今，他是拼多多店鋪“集錦園生鮮旗艦店”的店主。他的店在三個(gè)月內(nèi)，賣出了2000多萬(wàn)斤漳州平和琯溪蜜柚，其中兩個(gè)月位列拼多多全平臺(tái)柚子銷售榜第一。
今天，陳宗佑有一個(gè)更大的夢(mèng)想：與更多平和縣的年輕電商創(chuàng)業(yè)者一起，把平和柚子的品牌做大做強(qiáng)，讓它成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的致富果。
父親凌晨的一條信息，讓他走上了繼承家業(yè)的道路
2020年11月17日，平和縣的一間辦公室里，陳宗佑正跟別人討論著當(dāng)天柚子的行情和網(wǎng)店的銷量。這個(gè)身高一米八五的小伙略顯清瘦，雖然已畢業(yè)多年，但身上還透著理工男的氣息。
陳宗佑三個(gè)多月里銷售了2000多萬(wàn)斤平和柚子，為柚農(nóng)打開電商新銷路 東南網(wǎng) 陳楠攝
福建漳州平和縣與福建、廣東兩省八縣相連，素有“八縣通衢”之稱，琯溪蜜柚是該縣的三大綠色品牌之一。當(dāng)?shù)赜小爸袊?guó)琯溪蜜柚之鄉(xiāng)”之稱，但仍是個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣。這里每年最熱鬧的時(shí)候是柚子豐收的時(shí)節(jié)，此時(shí)，來(lái)自全國(guó)的水果供應(yīng)商都會(huì)云集這里。
像水果商這樣的職業(yè)，是陳宗佑之前從未想過(guò)的?！白銎炊喽嘀埃易隽撕芏嗳松?guī)劃，唯獨(dú)沒有電商?！碑厴I(yè)于廈門一所大學(xué)軟件工程專業(yè)的陳宗佑說(shuō)，自己家境相對(duì)不錯(cuò)，大一玩了整整一年游戲，大二時(shí)突然醒悟，認(rèn)為“應(yīng)該干點(diǎn)正事”，于是他和五個(gè)志同道合的同學(xué)決定，參加國(guó)際大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域含金量最高的ACM國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽。但在這之前，學(xué)校在這一領(lǐng)域還是空白，沒人參加過(guò)，更不知道比什么、怎么比。
“我們六個(gè)人剛好分兩組，就自己掏錢買書、上網(wǎng)查詢，一點(diǎn)點(diǎn)摸索、學(xué)習(xí)?！标愖谟诱f(shuō)，他們沉浸其中，顧不上過(guò)周末和假期，連過(guò)年也只是回家待幾天就回到學(xué)校。近兩年半的時(shí)間里，六個(gè)人的主要精力就是研究比賽。隨著對(duì)競(jìng)賽規(guī)則的熟悉，他們還自己研發(fā)了一套在線判題系統(tǒng)，“這個(gè)系統(tǒng)可以判斷誰(shuí)的代碼寫的好，又快、又正確、運(yùn)行時(shí)間短”。他們研發(fā)的這套系統(tǒng)今天仍然被用于母校的教學(xué)，最近一個(gè)月使用了8500多次。作為創(chuàng)始元老，他們六個(gè)人擁有一項(xiàng)特權(quán)：登錄名前綴為“admin-”。
功夫不負(fù)有心人。陳宗佑等六人拿到了ACM國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽福建賽區(qū)的三等獎(jiǎng)，為母校創(chuàng)造了一項(xiàng)記錄。但獲獎(jiǎng)的喜悅還未消退，畢業(yè)的時(shí)間已經(jīng)來(lái)臨。
陳宗佑說(shuō)，他本來(lái)想從事軟件設(shè)計(jì)相關(guān)的職業(yè)，做一名碼農(nóng)，六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)中已有四人在國(guó)內(nèi)的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作。2016年7月的一天，他原本要去兩家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面試，但當(dāng)天凌晨5點(diǎn)多，他突然接到父親的短信，“醒了么，我想和你談一談”。
這一談，就是幾個(gè)小時(shí)。
陳宗佑的父親是國(guó)內(nèi)一家知名水果連鎖企業(yè)的一號(hào)供應(yīng)商，每年給該企業(yè)供應(yīng)數(shù)千萬(wàn)斤的漳州平和柚子。父親希望作為長(zhǎng)子的他能回家學(xué)做水果生意，將來(lái)繼承家業(yè)。
“我父親白手起家，從擺地?cái)傞_始，一步步走到今天。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定聽父親的，回家?guī)透赣H打理生意?！标愖谟又?，父親18歲就到深圳打工，自他出生后，父親就開始嘗試做水果生意，先是擺地?cái)?，后面推著車子到處推銷、送貨上門，他也從小就幫著父親送貨。“當(dāng)時(shí)，深圳歡樂谷、世界之窗、民族村、大小梅沙等景區(qū)的水果都是我們家送的。”
陳宗佑賣出2000多萬(wàn)斤家鄉(xiāng)柚子助力當(dāng)?shù)罔洲r(nóng)打開銷路 東南網(wǎng) 陳楠攝
研究電商三年多只身闖蕩拼多多
回到平和縣的老家后，陳宗佑經(jīng)過(guò)思考，認(rèn)為家里的生意必然要走線下和線上兩條路。父親打拼數(shù)十年，線下渠道已經(jīng)很完善，他就決定研究線上銷售。
“2016年到2019年，三年多時(shí)間里，我?guī)缀趺恳荒甓加幸粋€(gè)重點(diǎn)，都在緊跟線上銷售的熱點(diǎn)。”陳宗佑說(shuō)，2016年下半年，他嘗試做微商，開店、找果、打包、貼單、找快遞公司發(fā)貨……全鏈條就他一個(gè)人，當(dāng)年賣了幾萬(wàn)斤柚子，賺了四五萬(wàn)元；2017年和2018年，依靠父親打下的線下供應(yīng)鏈，他又嘗試做代發(fā)，專為其他電商商家供果，兩年時(shí)間發(fā)出了近20萬(wàn)件柚子。
2019年，陳宗佑接觸到了拼多多。因?yàn)槔霞业靥巸?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地、供應(yīng)鏈完善，自己又是農(nóng)業(yè)“新二代”，2019年下半年，拼多多的工作人員到平和縣找他，提議他幫其他商家代發(fā)的同時(shí)，也可以自己開網(wǎng)店。
“拼多多的人來(lái)了三次，我就想試一試。沒想到效果真的挺好，日銷量很快就沖到六七千單。我是10月下旬開店的，當(dāng)年賣了100多萬(wàn)箱?！睂?shí)踐出真知，陳宗佑認(rèn)識(shí)到了拼多多平臺(tái)的巨大潛力，但他平時(shí)還要幫父親打理生意，難以兩邊兼顧，他決定與父親談一談，希望專心在拼多多上發(fā)展。
100多萬(wàn)箱的銷量，跟父親的生意相比只是“小巫見大巫”，父親希望他做好線下供應(yīng)商，拒絕了他的提議。陳宗佑決定用事實(shí)說(shuō)服父親。
拼了三個(gè)月體重瘦了十幾斤營(yíng)業(yè)額破三千萬(wàn)
2020年7月，醞釀了近半年，陳宗佑出手了。他在拼多多新開一家店，取名“集錦園生鮮旗艦店”。
開弓沒有回頭箭，要做就做最好。他明白，只有做出成就，才能說(shuō)服父親。但電商平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想取勝，必須走差異化路線。在開店前，陳宗佑籌集了數(shù)十萬(wàn)元資金，收了一批柚子，投放到廣東佛山、東莞和廣西等地的水果批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的前期鋪墊，取得了很好的反響。而他利用那段期間，把產(chǎn)品、快遞、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)一一理順。
7月27日，“集錦園生鮮旗艦店”上了第一個(gè)柚子鏈接。從7月27日到8月3日，這家店就由陳宗佑和他妹夫再加一個(gè)客服管理?！坝唵瘟亢芸炀蜎_到日銷3000單，每天睜眼都是手機(jī)和電腦的各種軟件鈴聲，客服說(shuō)連上廁所的時(shí)間都沒有；8月15日一天，柚子銷量已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)單，客服也從1人增加到4人。陳宗佑記得，出貨的最高峰出現(xiàn)在9月份，店鋪日銷量漲到4萬(wàn)單，他和妹夫每天負(fù)責(zé)打單、聯(lián)系工廠下單、發(fā)貨，還要抽空招聘、培訓(xùn)新的客服，都是次日凌晨三四點(diǎn)才下班。早上8點(diǎn)鬧鐘一響，便迅速醒過(guò)來(lái)，登錄拼多多界面，回復(fù)顧客的詢問(wèn)……在那段時(shí)間里，陳宗佑的體重一下子掉了十幾斤，至今沒有恢復(fù)過(guò)來(lái)。
辛苦的付出，換來(lái)的是豐厚的回報(bào)。8月份，他們營(yíng)業(yè)額沖到500多萬(wàn)元；9月份達(dá)到1300多萬(wàn)元；10月份近1000萬(wàn)元……陳宗佑統(tǒng)計(jì)過(guò)，從7月底至今，他的拼多多店鋪營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)3200多萬(wàn)元，賣出了2000多萬(wàn)斤平和柚子。團(tuán)隊(duì)人數(shù)增至16人，日銷量穩(wěn)定在1萬(wàn)多至2萬(wàn)單。
終結(jié)中間商“圍獵”打響家鄉(xiāng)品牌
見證父親白手起家的經(jīng)歷，陳宗佑知道，營(yíng)業(yè)額三個(gè)多月內(nèi)從0元到3000多萬(wàn)元，銷量沖到2萬(wàn)單，這在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域是相當(dāng)難實(shí)現(xiàn)的。但這樣的奇跡通過(guò)電商卻能實(shí)現(xiàn)，這就是電商的魅力。
陳宗佑用營(yíng)銷成績(jī)向父親證明了自己的選擇是對(duì)的，父親的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！爸拔艺腋赣H要貨，父親總是不屑，經(jīng)常勸我好好跟他學(xué)?，F(xiàn)在我跟他要貨，他二話不說(shuō)，直接給了?！?/p>
現(xiàn)在，陳宗佑在策劃一樁更大的事業(yè)，依托拼多多平臺(tái)，保護(hù)平和柚子的品牌，把品牌打出去。他說(shuō)，柚子是平和縣當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但該縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)民既要承擔(dān)自然災(zāi)害和市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，又要把相當(dāng)一部分利潤(rùn)“送”給中間商，辛苦一年卻難以致富。他看見，每年柚子豐收季節(jié)，水果商就云集平和來(lái)收貨，像“圍獵”一樣。過(guò)了柚子季節(jié)，這些商人又會(huì)轉(zhuǎn)入另一個(gè)水果產(chǎn)區(qū)，繼續(xù)圍獵。
今年因陳宗佑的“入圈”，當(dāng)?shù)氐謸踝×艘徊ㄍ獾厮特湸罄械摹叭肭帧?，“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我們平和人掌握，讓更多的平和農(nóng)民致富?！彼f(shuō)，他希望除了自己的網(wǎng)店做大做強(qiáng)，還希望與當(dāng)?shù)馗嗟哪贻p人通過(guò)拼多多等電商渠道，一起保護(hù)好平和柚子品牌，擦亮這張平和的農(nóng)產(chǎn)品名片，讓價(jià)廉物美的源頭好貨走進(jìn)國(guó)內(nèi)千家萬(wàn)戶。
陳宗佑的故事，是新農(nóng)人依靠拼多多創(chuàng)業(yè)致富的一個(gè)典型事例。據(jù)估計(jì)，2020年，作為國(guó)內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)的拼多多，農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模將增至2500億元；截至今年6月底，拼多多平臺(tái)已經(jīng)直接帶動(dòng)全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。有了電商助力，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民正在迎來(lái)新的春天。
