因為父親的一條短信，他畢業(yè)后放棄兩家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的面試機會，回鄉(xiāng)繼承家里的水果生意；但他又不滿足于重走父輩的老路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺，短短3個月，營業(yè)額飆升到3200萬元……
他叫陳宗佑，一個1995年生于福建漳州平和縣的小伙子。如今，他是拼多多“集錦園生鮮旗艦店”的店主。他的店在3個月內(nèi)，賣出1000多萬公斤漳州平和琯溪蜜柚，其中兩個月位列拼多多全平臺柚子銷售榜第一。
如今，陳宗佑有一個更大的夢想：與更多平和縣的年輕電商創(chuàng)業(yè)者一起，把平和柚子的品牌做大做強，讓它成為當?shù)剞r(nóng)民的致富果。
放棄所學(xué)專業(yè)
回鄉(xiāng)繼承父業(yè)
11月17日，陳宗佑在辦公室打開電腦，查看當天的柚子行情和網(wǎng)店銷量。這個身高一米八五的小伙略顯清瘦，雖然已畢業(yè)多年，但身上還透著理工男的氣息。
平和縣與本省、廣東的八個縣相連，素有“八縣通衢”之稱，但仍是個經(jīng)濟欠發(fā)達縣?，g溪蜜柚是平和的三大綠色品牌之一，有著“中國琯溪蜜柚之鄉(xiāng)”的美譽，每年，當?shù)刈顭狒[的時候便是柚子豐收的時節(jié)，全國的水果供應(yīng)商云集此地。
水果商這樣的職業(yè)，是陳宗佑之前從未想過的。“此前，我做了很多人生規(guī)劃，唯獨沒有電商。”大學(xué)學(xué)習(xí)軟件工程的陳宗佑說，自己家境不錯，大一玩了整整一年游戲，大二時突然醒悟，和五個志同道合的同學(xué)決定參加國際大學(xué)生軟件設(shè)計領(lǐng)域含金量最高的ACM國際大學(xué)生程序設(shè)計競賽。在這之前，學(xué)校在這一領(lǐng)域還是空白，沒人參加過，更不知道比什么、怎么比。
功夫不負有心人。經(jīng)過努力，陳宗佑所在的團隊拿到了這項賽事福建賽區(qū)的三等獎，為母校創(chuàng)造了一項紀錄。但獲獎的喜悅還未消退，畢業(yè)的時間已經(jīng)來臨。
陳宗佑說，他本來想從事軟件設(shè)計相關(guān)職業(yè)，做一名“碼農(nóng)”，而當初的六人團隊中已有四人就職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2016年7月的一天，原本要去兩家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面試的他突然接到父親的短信：“醒了么，我想和你談一談。”
這一談，就是幾個小時。陳宗佑的父親是國內(nèi)一家知名水果連鎖企業(yè)的供應(yīng)商，每年給該企業(yè)供應(yīng)數(shù)千萬斤的漳州平和柚子。父親希望作為長子的他能回家做水果生意，將來繼承家業(yè)。
“父親白手起家，從擺地攤開始，再到推著車子到處推銷、送貨上門，一步步走到今天。經(jīng)過慎重考慮，我決定回家?guī)透赣H打理生意。”陳宗佑說。
研究電商三年多
三月突破三千萬
回到老家后，陳宗佑經(jīng)過思考，認為家里的生意必然要走線下和線上兩條路。父親打拼數(shù)十年，線下渠道已經(jīng)很完善，他決定研究線上銷售。
“2016年到2019年，3年多時間里，我緊跟線上銷售熱點?！标愖谟诱f。2019年，他接觸到了拼多多?！拔揖拖朐囈辉嚒]想到效果真的挺好，日銷量很快就沖到六七千單，當年賣了100多萬箱?！钡?00多萬箱的銷量，跟父親的生意相比只是“小巫見大巫”，父親希望他專心做好線下生意，拒絕了他的線上銷售提議。陳宗佑決定用事實說服父親。
今年7月，醞釀了近半年，陳宗佑出手了。他在拼多多新開一家店，取名“集錦園生鮮旗艦店”。
開弓沒有回頭箭，他明白，只有做出成就，才能說服父親。
“電商競爭激烈，要想取勝，必須走差異化路線。”開店前，陳宗佑籌集數(shù)十萬元資金，收了一批柚子，投放到廣東佛山、東莞和廣西等地的水果批發(fā)市場。經(jīng)過近一個月的前期鋪墊，取得了很好的反響。
7月27日，“集錦園生鮮旗艦店”上了第一個柚子鏈接。
從7月27日到8月3日，這家店由陳宗佑與他妹夫加上一個客服總共三個人管理?！坝唵瘟亢芸炀蜎_到日銷3000單，每天睜眼都是手機和電腦的各種軟件鈴聲，連上廁所的時間都沒有。”
陳宗佑清晰記得，8月15日這天，柚子銷量超過萬單，客服也從1人增加到4人。出貨的最高峰出現(xiàn)在9月份，店鋪日銷量漲到4萬單，他和妹夫每天負責打單、聯(lián)系工廠下單、發(fā)貨，還要抽空招聘、培訓(xùn)新客服。那段日子，整個團隊每天都是凌晨三四點才下班。早上8點鬧鐘一響就上班，登錄拼多多界面，回復(fù)顧客的詢問……
辛苦的付出，換來的是豐厚的回報。
8月份，他們營業(yè)額沖到500多萬元；9月份達到1300多萬元；10月份近1000萬元……截至11月初，陳宗佑的拼多多店鋪營業(yè)額已經(jīng)超過3200萬元，賣出了1000多萬公斤平和柚子。團隊人數(shù)增至16人，日銷量穩(wěn)定在1萬至2萬單。
終結(jié)中間商賺差價
致力打響家鄉(xiāng)品牌
陳宗佑用營銷成績向父親證明了自己的選擇，父親的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
如今，陳宗佑正在策劃一樁更大的事業(yè)——依托拼多多平臺，打響平和柚子的品牌，讓這一家鄉(xiāng)土特產(chǎn)香飄全國。
“柚子是平和當?shù)剞r(nóng)民最主要的經(jīng)濟來源，但我們這里依舊經(jīng)濟欠發(fā)達，農(nóng)民既要承擔自然災(zāi)害和市場不確定性的風險，又要把相當一部分利潤‘送’給中間商，辛苦一年卻難以致富?！痹陉愖谟涌磥?，每年柚子豐收季節(jié)，水果商云集平和收貨，宛如“圍獵”一樣。
今年，因陳宗佑的“入圈”，當?shù)氐謸踝×艘徊ㄍ獾厮特湸罄械摹叭肭帧薄?/p>
“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我們自己掌握，讓更多的農(nóng)民致富。”他說，除了希望自己的網(wǎng)店做大做強，還希望與當?shù)馗嗟哪贻p人通過各類電商渠道，把數(shù)字經(jīng)濟的活力融入這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過更加靈活的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，擦亮這張平和的農(nóng)產(chǎn)品名片，讓價廉物美的源頭好貨走進千家萬戶。
