又是一年畢業(yè)季。
在上杭舊縣鎮(zhèn)蘭田村，林冬蘭在花田中穿梭不停，察看洛神花長勢，不時掏出手機回復消息。“最近，好多大學生拋來創(chuàng)業(yè)的問題?！彼f，這些年越來越多走出校門的大學生愿意回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，“但創(chuàng)業(yè)并非像田園詩一般美好，我希望幫助他們少走些彎路”。
創(chuàng)業(yè)十年，“老師姐”林冬蘭并未過氣。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實施，她的人氣更高了。近日，跟隨林冬蘭的腳步，回溯她的創(chuàng)業(yè)故事。
思路對頭，農(nóng)村有奔頭
林冬蘭總說，她是礦山的孩子。
如今，從上杭縣城到紫金山半小時的車程已難感受行路難。而在上世紀90年代初，下山到集鎮(zhèn)趕圩，路上就得耗掉大半天。
人生的選擇往往離不開童年的經(jīng)歷?！耙患椅蹇谌硕嫉弥钢环萏锍燥垺Ａ璩?點爹媽就得起床，摸著黑，肩挑手提趕山路?！绷侄m清楚記得，“后來開發(fā)了紫金山，每年暑假，在工地干活的父親讓我跟著撿石子。我卻愛跑到縣城批發(fā)水果運到山上賣。”
2007年，從江西科技大學畢業(yè)的林冬蘭進入江蘇一家電子科技公司工作。一年后，她辭去工作，和愛人回到上杭。
“過去城里人說我們是‘山蚊子’。好不容易飛出去的‘山蚊子’竟回來了，不少鄉(xiāng)親驚掉下巴。”她說，“我是農(nóng)民的孩子，經(jīng)常想起家鄉(xiāng)往事，想打破農(nóng)產(chǎn)品流通慢、價格賤的局面?！?/p>
經(jīng)營油茶、蘿卜干、地瓜干、萬應茶……兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她說到做到，始終不離“農(nóng)”字。她統(tǒng)一收購周邊縣鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一銷售。
干農(nóng)業(yè)，思路要對頭——彼時電商潮席卷全國，林冬蘭乘勢讓農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，打響知名度，逐步推向全國。
挖掘特產(chǎn)，有了自己公司
2015年，這是林冬蘭最值得紀念的一年，她創(chuàng)立了龍巖綠城貿(mào)易有限公司，還擁有品牌“竹里清”和“虎媽一家”。
“公司創(chuàng)立之初，里里外外就我一個人，從制定規(guī)章制度，再到推銷、包裝、送貨、收款，所有的事都靠自己?！倍屗嘀袔鸬氖莵碜哉拇罅χС郑翱h婦聯(lián)為我免費提供辦公場所。有啥合適的展銷會，商務(wù)局都忘不了我?！?/p>
在合作的農(nóng)戶眼里，林冬蘭經(jīng)手的產(chǎn)品準能煥然一新。
“外地游客來上杭，都說缺少特產(chǎn)。我們就挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品，通過二次包裝和電商，為它們樹立品牌，打開銷路?！绷侄m說，客家人走親訪友都會準備禮物，大多為自產(chǎn)的瓜果或自制米粄、發(fā)糕、雞蛋之類的東西，方言稱“等路”。受此啟發(fā)，她把蘿卜干、地瓜餅、麥芽糖、米糖酥等客家土特產(chǎn)打造成客家“等路”系列。如今，“等路”系列產(chǎn)品已入駐福州三坊七巷、廈門鼓浪嶼、永定土樓、冠豸山等旅游景點，深受游客喜愛。
在她公司里，飯甑、蓑衣、木桶、角蘿、斗笠等獨具客家特色的小物件分外惹眼?！斑@些物件我們小時候常用，現(xiàn)在卻難得一見，手藝也面臨傳承困境。通過我們的網(wǎng)站，這些工藝品有了市場。手藝人就有了收入，他們的手藝才能代代相傳?！绷侄m說。
產(chǎn)業(yè)帶動，鄉(xiāng)村留人氣
在林冬蘭看來，電商讓農(nóng)產(chǎn)品有新出路，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化則讓農(nóng)民有新活法。
“上杭早有種植洛神花的歷史，后來逐漸式微。但這種花耐旱易種、管理成本低、收益好，具有食用和藥用雙重價值，市場前景廣闊，房前屋后就能種?！彼f。
以產(chǎn)業(yè)扶貧為契機，2018年初，林冬蘭在太拔鎮(zhèn)院田村建設(shè)60畝洛神花基地。基地采用“公司+基地+農(nóng)戶”模式，免費為種植戶提供種苗與全程技術(shù)指導。
“跟花苗打了半輩子交道，種幾棵花還得向后生學？”一開始，村民難免有疑問。
“花田管理好不好，直接體現(xiàn)在產(chǎn)量質(zhì)量上。年輕人點子多，創(chuàng)新了管理方式?！辨?zhèn)扶貧干部劉中永說，按林冬蘭建議，種植戶通過抽簽獲得面積相同的地塊，插上牌子標明負責人，由鎮(zhèn)扶貧辦、農(nóng)技站定期跟蹤評比，優(yōu)先安排生產(chǎn)發(fā)展資金給予種植效果好的村民，助其擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)增收目標。
“花田挨著花田，哪家種得好一看就知。小林說，誰家花開得好，獎勵就花落誰家。我們一邊相互取經(jīng)，一邊鉚足勁比賽，一天也不敢松懈。”院田村貧困戶賴桂娣說。
產(chǎn)品果然過硬?！叭ツ旯疽还彩召?5萬斤洛神花干花，加工成花茶、餅干、果脯等休閑小吃。還成功與臺灣企業(yè)對接，開發(fā)出脆片、飲料等產(chǎn)品，并利用公司的銷售渠道，線上線下一起投放市場?！绷侄m說，在洛神花周邊產(chǎn)品帶動下，公司2018年銷售額達400多萬元。
如今，院田村洛神花種植規(guī)模擴展到800多畝，已帶動全鎮(zhèn)300多戶農(nóng)戶，每年能為每戶種植戶帶來實際收益約5000元。
去年，《上杭縣實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略二十條措施》等強農(nóng)惠農(nóng)政策出臺，鼓勵發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，為林冬蘭這樣有想法的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了新機遇。
走進依山傍水的蘭田村，山腳下260多畝梯田里的洛神花種苗正隨風搖曳。
“蘭田村過去缺乏產(chǎn)業(yè)，年輕人大多外出打工。經(jīng)實地考察，發(fā)現(xiàn)山下的梯田通風透氣，特別適合洛神花生長。我們和村兩委一拍即合，他們?nèi)f(xié)調(diào)流轉(zhuǎn)土地，挨家挨戶動員村民參與。目前，洛神花已進入移栽后的生長階段，預計今年秋天就能打造出‘紅色花?！木坝^，成為舊縣又一道風景線?！睂ξ磥?，林冬蘭信心滿滿。
