喂雞
“咕咕咕咕……”每天走在將樂縣光明鎮(zhèn)渠許村的小路上，總能聽到一聲聲清脆的雞叫聲，打破了鄉(xiāng)村的寧靜。走進雄二生態(tài)園林養(yǎng)殖場，農(nóng)場主熊長樂正忙著喂雞和打掃雞舍。5年前，他放棄外地紅火的生意，回家蓋幾間雞舍，做起微商后，如今，養(yǎng)雞事業(yè)風生水起。
○放棄生意回鄉(xiāng)養(yǎng)土雞
熊長樂是將樂縣光明鎮(zhèn)渠許村村民。2005年，26歲的他和村里的其他年輕人一樣，選擇外出務工。經(jīng)過幾年打拼，他在安徽做起了建材生意，并開了一家屬于自己的店，有了穩(wěn)定的發(fā)展。
2015年初，熊長樂覺得建材行業(yè)市場波動大，且在外打拼10年，感到疲憊，逐漸有了回家的念頭。可在外多年，回家又能做什么呢？
一開始，熊長樂并沒有什么主意。一天，他同往常一樣在淘寶上定了只土雞，吃起來味道比平時定的好很多。于是，他回頭查看了原來的訂單，發(fā)現(xiàn)這家淘寶店賣雞的農(nóng)場，養(yǎng)雞的環(huán)境與家鄉(xiāng)將樂類似，覺得這是個很好的創(chuàng)業(yè)機會，便有了回家養(yǎng)雞的念頭。
找到了新的創(chuàng)業(yè)目標，熊長樂就與家人說起回農(nóng)村養(yǎng)土雞的想法，誰知遭到了大家的反對。2016年，懷揣創(chuàng)業(yè)夢，熊長樂帶著一家人從安徽回到將樂老家開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
建雞舍、拉圍網(wǎng)……他忙得不亦樂乎，他就是想大干一場。創(chuàng)業(yè)的路并非一帆風順，僅憑一股熱情，沒有任何養(yǎng)雞經(jīng)驗的熊長樂，在老家對面搭了兩間茅草屋作為雞舍，他用開店賺來的錢，花了1.6萬多元，買了第一批4000只雞苗。
“本以為散養(yǎng)土雞，不需要多少成本，吃吃山上的蟲子和草就可以了?！毕敕ㄌ^美好，養(yǎng)雞的成本卻大大超出了熊長樂的預算，“家里的一萬多斤谷子不夠吃，還去買了一些谷子?！?/p>
除了預算超支，雞苗的存活率也不高?！八懒?00只，后來我才知道，散養(yǎng)土雞也是靠天吃飯的?！毙荛L樂總結(jié)了經(jīng)驗，放養(yǎng)土雞也要時刻關注天氣情況，如果天氣太過潮濕，雞和人一樣容易感冒生病。
有了深刻的教訓，熊長樂開始自學養(yǎng)雞。除了跟著養(yǎng)雞大戶跟班學習，他還買了許多專業(yè)的書籍。學得越多，他發(fā)現(xiàn)自己不懂的東西越多，于是他又在網(wǎng)上學習網(wǎng)絡課程，搜集大量科學養(yǎng)殖的資料，做好筆記，反復復習。慢慢的，摸索出了一條自己的養(yǎng)雞“秘籍”。
半年后，好不容易把雞養(yǎng)大，可以賣了。本以為不愁銷路，可“酒香也怕巷子深”，藏在深山里的這些土雞無人問津。無奈，熊長樂和妻子只能起早貪黑，拉去鎮(zhèn)上賣一些，偶爾靠微信朋友圈賣一些。
因為沒有銷售渠道，一年半后，熊長樂才將這批土雞全部賣出。雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，但是沒有名氣的土雞在網(wǎng)上很難賣得出去。如何做好“線上”營銷，熊長樂陷入了思考。
○微信專賣成“網(wǎng)紅土雞”
每個成功的創(chuàng)業(yè)者，背后都有一份艱苦的經(jīng)歷。但艱苦并不能保證成功，雙贏甚至三贏的生意經(jīng)，才是發(fā)展之道。第二年，熊長樂又進了第二批雞苗，一共800只。這一次，熊長樂不再沖動，而是把心思放在了網(wǎng)銷上。
熊長樂在查看訂單
“現(xiàn)在的雞都被打上了‘土雞’的標簽，人家憑什么相信你？”一次與客戶聊天，有人向他發(fā)出質(zhì)疑?；貋砗?，熊長樂反復思量這個問題，要讓自己的雞脫穎而出，首先要讓人認可雞的品質(zhì)，其次是通過網(wǎng)絡讓更多的人知道。
為了贏得客戶的認可，熊長樂開始實行“吃后再付款”的營銷方式，如果客戶覺得不好吃，他不收錢。慢慢的，土雞逐漸被客戶認可，可銷量還是沒能達到自己的預期。
“口碑是最好的宣傳手段?！毙荛L樂堅信這一點。他想，通過熟人介紹，比起花錢打廣告，更容易讓人相信?，F(xiàn)在人人都在玩手機，每天瀏覽朋友圈已經(jīng)成為大家的習慣。于是，他瞄準了這一營銷手段。
接下來的一段時間，熊長樂沉下心好好養(yǎng)雞，也服務好每一位客戶。吃得滿意，他征得對方同意，希望客戶給自己發(fā)一條朋友圈?？窟@些積累起來的土雞“粉絲”，他的客戶量像滾雪球一樣，越滾越多，靠客戶的微信朋友圈，他慢慢打開了銷路。
“90%以上都是靠朋友圈賣出去的，有時候不夠賣，需要預定?！毙荛L樂呵呵地笑著說。土雞的名聲打出去了，熊長樂農(nóng)場里的雞成了搶手貨?！巴ㄟ^微信朋友圈宣傳，微信上接單，我們的雞賣到了全國各地?！?/p>
2017年，熊長樂通過微信朋友圈賣土雞，收入達20多萬元。
“從去年下半年開始，通過朋友圈宣傳，不僅我們的土雞好賣，每個月800多個土雞蛋和農(nóng)場養(yǎng)的200多只土鴨，也常常供不應求?！毙荛L樂的妻子官梅英笑著說?；叵胫梆B(yǎng)雞的不易，她說，現(xiàn)在終于苦盡甘來了。
如今，農(nóng)場和將樂縣城許多土菜館、飯店建立起了長期的合作關系，銷路不愁了。熊長樂的土雞逐漸成了“網(wǎng)紅雞”，除了成為很多當?shù)厝俗鲈伦拥氖走x雞，辦酒席、請客吃飯等，大家也找熊長樂買雞。
名聲做出去了，展望未來，熊長樂想著做一個屬于自己的品牌，建立線下直通車，帶動周邊的居民共同養(yǎng)雞致富。
