南靖縣書洋鎮(zhèn)上版寮村是土樓標(biāo)志性建筑“四菜一湯”田螺坑土樓群所在地，是山區(qū)鄉(xiāng)村。今年35歲的黃智暉是上版寮村村民，為人熱情謙遜，當(dāng)?shù)赝翗侨讼矚g稱其“小暉”。2008年7月7日，福建土樓申遺成功后，小暉看好了土樓人流商機(jī)，毅然辭去廈門市的白領(lǐng)工作，返回了家鄉(xiāng)從事喜愛做的事，成為土樓旅游開發(fā)后第一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
個人網(wǎng)站
應(yīng)運而生樂服務(wù)
隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的南靖土樓人和非土樓人捕捉到土樓的商機(jī)，投身到土樓旅游接待行列，慢慢這個市場從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供過于求，出現(xiàn)住宿低價攬客、相互壓價等惡性競爭的不良現(xiàn)象?！拔艺J(rèn)為南靖土樓旅游發(fā)展應(yīng)該轉(zhuǎn)型，開啟傳承世遺新時代。”小暉說，讓土樓蘊藏的價值得到進(jìn)一步的發(fā)掘，才能讓更多的土樓人受益，讓土樓所在的鄉(xiāng)村得以振興。
轉(zhuǎn)變觀念
脫穎而出新青年
2017年春天，南靖縣部署鄉(xiāng)村推薦有關(guān)土樓特色的農(nóng)副產(chǎn)品，準(zhǔn)備推選出十大土樓伴手禮，小暉樂參其中。小暉先后雇請員工種植管理油茶、甜茶（多穗石柯），但都以失敗告終。在一次偶然的機(jī)會中，小暉獲悉福建農(nóng)科院某項目組突破科研課題，成功改良并掌握原產(chǎn)地為土樓山區(qū)的山苦瓜育苗及種植技術(shù)，既能保持土樓山苦瓜豐富的苦瓜素、氨基酸、維生素（為普通苦瓜的5倍以上），又提高其產(chǎn)量。對此，小暉毫不猶豫地選擇與農(nóng)科院合作，引進(jìn)特性最佳的一代苗以及種植技術(shù)進(jìn)行山苦瓜種植。除此之外，小暉結(jié)合土樓地區(qū)的制茶傳統(tǒng)技藝，不斷摸索改良制作工藝，將土樓山苦瓜制成茶，更方便人們的食用和保存。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營
線下線上齊發(fā)力
原本以為只要有了好的產(chǎn)品就不愁銷路，但現(xiàn)實還是給了小暉當(dāng)頭一棒，很多顧客誤認(rèn)為“山苦瓜茶”就是把普通苦瓜簡單粗加工制成的茶品，完全不了解山苦瓜與普通苦瓜營養(yǎng)價值的區(qū)別。在不明真相的前提下，對于“山苦瓜茶”相對較高的價格普遍不能接受，銷售情況相當(dāng)慘淡，大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只能在倉庫積壓成堆。
痛定思痛，小暉花了大量的時間和精力做市場調(diào)研，發(fā)揮大學(xué)就讀信息管理專業(yè)、計算機(jī)系知識以及刻苦鉆研的精神，使之在接受新生事物、掌握新興技能方面速度較快。慢慢地，他在各大平臺上的銷售業(yè)績有了改觀。良好的產(chǎn)品品質(zhì)，到位的服務(wù)，越來越多的人成為小暉經(jīng)營“山苦瓜茶”的回頭客，甚至主動為其宣傳。
“沒想到我們的土樓山苦瓜茶飄香過海到臺灣?！绷朱o說，來自臺灣的很多游客購買山苦瓜茶后贊不絕口，有意向把這款茶介紹給臺灣的親友，讓更多臺灣人有機(jī)會感受這來自南靖土樓大山深處的健康味道。如今，通過微信、快遞購置山苦瓜茶的臺灣等外地客戶絡(luò)繹不絕，小暉、林靜夫妻忙得不亦樂乎。
“接下來我要兩手抓，一手抓合作社的成立，一手抓專業(yè)運營團(tuán)隊的組建?！毙熣f，通過合作社的成立，擴(kuò)大種植規(guī)模，讓更多的農(nóng)戶無門檻、無風(fēng)險地加入合作社，由合作社提供種苗、技術(shù)、銷售一條龍服務(wù)，讓農(nóng)戶分享土樓和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的紅利；而專業(yè)運營團(tuán)隊的組建，全面提升產(chǎn)品的品質(zhì)，豐富產(chǎn)品線。
如今，小暉在淘寶店、微店經(jīng)營山苦瓜茶已經(jīng)基本成型，已在洽談的有騰訊系的廣點通、阿里系的廣告聯(lián)盟、頭條系的巨量引擎等。正嘗試通過抖音短視頻拍攝、直播等方式來開拓銷售渠道，獲取流量，建立屬于自己的粉絲魚塘。
實踐經(jīng)營中，小暉作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不僅成為鄉(xiāng)村的一位致富能手，而且還帶動了村民的就業(yè)，引導(dǎo)更多的土樓旅游從業(yè)者開拓思路，受到土樓父老鄉(xiāng)親和當(dāng)?shù)厝嗣裾囊恢潞迷u。
