近日，福安市賽岐鎮(zhèn)象環(huán)村的葡萄基地迎來(lái)豐收景象，一位齊耳短發(fā)的大眼睛女孩正在葡萄架下，用手機(jī)忙著給葡萄拍“寫真”，一邊傳上微博。別以為她這是在玩，她就是福安市象環(huán)益明種植專業(yè)合作社的法人陳莉瑾，去年被評(píng)為福建省鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年。
象環(huán)村是閩東巨峰葡萄的“娘家”，全村葡萄園面積1600多畝，家家戶戶基本都靠種植葡萄作為經(jīng)濟(jì)來(lái)源。2012年，從泉州經(jīng)貿(mào)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)的陳莉瑾，目睹了當(dāng)時(shí)村里的葡萄采摘后，只能坐等水果商進(jìn)村批發(fā)，銷售效率低下，價(jià)格也一直上不去，甚至大量葡萄積壓在倉(cāng)庫(kù)里，時(shí)間一長(zhǎng)發(fā)生了變質(zhì)。喜歡創(chuàng)新思維的她，產(chǎn)生了改變這一現(xiàn)狀的強(qiáng)烈意念：在網(wǎng)絡(luò)電商如此發(fā)達(dá)的今天，為何不嘗試通過(guò)微博賣葡萄，一方面可以利用網(wǎng)絡(luò)無(wú)窮的資源，一方面可以通過(guò)訂單數(shù)進(jìn)行合理采摘，保證水果的新鮮。于是她注冊(cè)了新浪微博“福安賽岐象環(huán)大棚無(wú)公害葡萄”，并且把早期被人詬病的籮筐包裝改為更加精致環(huán)保的紙質(zhì)禮盒包裝，外觀上獨(dú)有設(shè)計(jì)和宣傳口號(hào)，讓象環(huán)葡萄的知名度、認(rèn)知度大大的提高，更是一躍成為了送親朋好友的首選。
每年在葡萄上市前，陳莉瑾就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)微博方式“吆喝”著自家的巨峰葡萄：“象環(huán)無(wú)公害葡萄非一般的味道，吃了你才懂”、“當(dāng)天采摘，當(dāng)天發(fā)貨，當(dāng)天到。12個(gè)小時(shí)，從枝頭到舌頭”……從發(fā)第一條微博開始，以現(xiàn)場(chǎng)圖片“曬”出葡萄各個(gè)生長(zhǎng)階段，獨(dú)有的宣傳方式也吸引來(lái)了眾多博友的熱情互動(dòng)。“四川阿貝有個(gè)羌族‘天仙妹妹’，福安象環(huán)有個(gè)漢族‘葡萄妹妹’！”在她經(jīng)營(yíng)的“福安賽岐象環(huán)大棚無(wú)公害葡萄”的新浪微博，寫著這樣一行簡(jiǎn)介。
說(shuō)起這個(gè)昵稱的由來(lái)，陳莉瑾這樣介紹，“因?yàn)槲⒉┥系目蛻裟挲g都比我大，他們都管我叫‘葡萄妹妹’，這句話也是一個(gè)客戶聊天調(diào)侃中跟我說(shuō)的，我覺得好玩，就放在微博上了。”通過(guò)微博營(yíng)銷，陳莉瑾從開始嘗試到現(xiàn)在已有3年多，并將“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷理念不斷升級(jí)運(yùn)用，并逐步完善。葡萄成熟采摘第一天，她就以微博直播采摘葡萄的過(guò)程，一方面宣傳無(wú)公害葡萄的品質(zhì)，一方面也保證了貨源的新鮮，“我的原則：貨不優(yōu)，不易于市。非優(yōu)質(zhì)水果拒絕上市?！标惱蜩蜷_了她的微博頁(yè)面介紹，“為此我還把種植的葡萄專程送去檢測(cè)，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)蔫b定，確保對(duì)消費(fèi)者的健康負(fù)責(zé)，這也是對(duì)自己的理念的堅(jiān)持。”剛開始，身邊朋友都不理解她這么大費(fèi)周章的多此一舉行為，但正是由于她的執(zhí)著，她的巨峰葡萄獲得了廣大博友認(rèn)可并大量的進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，咨詢、問價(jià)、下單者頻頻。第一年，賣出了200余箱葡萄，第二年又賣了600多箱，去年一躍而增至5000多箱。隨著微博關(guān)注度的提升，至今她的微博葡萄“粉絲”已有764人，目前還在不斷增加中。
通過(guò)3年多的微博營(yíng)銷，陳莉瑾也和五湖四海的網(wǎng)友結(jié)成了朋友，更多的新觀念、好商機(jī)源源不斷地從微博傳送到村里，村里的葡萄園也成了海峽兩岸（福安）葡萄科技合作基地之一，合作種植的葡萄還獲得了福安市人民政府舉辦的福安市第二屆巨峰葡萄優(yōu)質(zhì)果評(píng)選金獎(jiǎng)，“象環(huán)葡萄”這個(gè)品牌也獲得了福建省著名商標(biāo)的稱號(hào)，并隨著微博上的宣傳，正在引起一些大型采購(gòu)商和電商的關(guān)注。
去年7月12日，陳莉瑾接到了福安市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)入會(huì)的通知。2014年10月，由福安團(tuán)市委推薦，她被評(píng)為寧德市“最美鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年”。為了讓自己在創(chuàng)業(yè)道路上走得更遠(yuǎn)，不斷要求自己學(xué)習(xí)“充電“。今年4月份，她還參加了由福安勞動(dòng)局組織的為期一周的SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。目前，隨著種植楊梅和葡萄的規(guī)模擴(kuò)大，她積極籌劃著與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鳎谙蟓h(huán)村里開展楊梅和葡萄的采摘自由行活動(dòng)?！拔蚁Ｍ嗟娜嗽谄穱L美味水果的過(guò)程中，知曉福安這一座魅力獨(dú)特的城市，讓象環(huán)村形成一張代表閩東地區(qū)獨(dú)有的水果名片。”陳莉瑾憧憬著未來(lái)的構(gòu)想。
