屏南縣熙嶺鄉(xiāng)前梨洋村女大學(xué)生胡麗興，回鄉(xiāng)創(chuàng)立家庭農(nóng)場(chǎng)，承包經(jīng)營(yíng)了400多畝油茶樹，還有600余棵桃樹。她欲創(chuàng)立自有品牌，但是缺乏支持。同樣，前梨洋村成立合作社注冊(cè)了“鴻梨洋”商標(biāo)，但是人力資金都是短板，創(chuàng)設(shè)品牌之路并不順暢。省人力資源和社會(huì)保障廳派駐前梨洋村的第一書記劉新月希望借助“助村”欄目廣發(fā)英雄帖，呼吁能人志士、產(chǎn)業(yè)大咖，伸出援手幫幫他們，設(shè)計(jì)商標(biāo)，提供品牌營(yíng)銷策劃方案。
去年5月，在外漂了一年的胡麗興回到了家鄉(xiāng)屏南縣熙嶺鄉(xiāng)前梨洋村。她注冊(cè)了陌上亭家庭農(nóng)場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)范圍油茶、蔬菜和水蜜桃。她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)毅然決然，如今卻帶著迷惘和困惑躑躅前行。400多畝山茶林未來(lái)2年進(jìn)入盛產(chǎn)期，由于缺乏品牌，銷售渠道狹窄；想打造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，資金缺口很大……
90后女大學(xué)生
創(chuàng)業(yè)路“卡殼”
2014年回到家鄉(xiāng)，胡麗興接手了父親承包的400多畝山茶樹，其中還套種著600余棵桃樹?！吧讲铇涫歉赣H在2009年種植的，2011年開始套種桃樹，總投入已超過(guò)百萬(wàn)元?！焙惻d回鄉(xiāng)后，開始接手父親的油茶園。去年，山茶樹成品油的產(chǎn)量已達(dá)900多公斤，初加工后的產(chǎn)品已進(jìn)入周邊市場(chǎng)，挺受歡迎。
雖然看好山茶油的銷售前景，但胡麗興卻面臨兩難的境地。由于缺乏自有品牌，她對(duì)于繼續(xù)投入猶豫不決。她介紹說(shuō)，目前父親的油茶園位于深山，地處偏遠(yuǎn)?！坝?00多畝的油茶園路況稍好，農(nóng)用車可以開進(jìn)去，但也要步行10分鐘才能到油茶園。而另外300多畝的油茶林只能靠走路進(jìn)山，割草機(jī)噴藥機(jī)這些都上不去?！焙惻d算了一筆賬，“目前100多畝的油茶園有管理，但人工成本壓力大。300多畝的油茶林幾乎沒管理，因?yàn)閯澆粊?lái)。”
這樣的“無(wú)為而治”，胡麗興表示有點(diǎn)無(wú)奈。而更現(xiàn)實(shí)的抉擇逼到了她的面前，“山茶樹一般在種植后第6年就開始產(chǎn)出，8-9年后進(jìn)入盛果期。山茶油的銷售渠道沒有打開，那么這片山茶林的壓力太大了”。
她也想發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，“初步是想放養(yǎng)雞，雞可吃草又能吃蟲，這樣一來(lái)不僅雞是原生態(tài)，還可幫助山茶園減輕除草壓力，形成生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”。根據(jù)自己的想法，胡麗興覺得當(dāng)下最關(guān)鍵的是注冊(cè)商標(biāo)，打造品牌。
水蜜桃種植
增收要突圍
屏南縣熙嶺鄉(xiāng)前梨洋村距離縣城32公里，全村1311人外出800多人，在家村民主要是種水蜜桃、高山蔬菜以及食用菌。但是由于水蜜桃品種不好，年年雖然都有批發(fā)商來(lái)收購(gòu)，但賣不出高價(jià)。
產(chǎn)量不高、品質(zhì)一般、價(jià)格較低、收入不高，這是前梨洋水蜜桃種植的尷尬現(xiàn)狀。特別是村里的10戶貧困戶，他們資金和技術(shù)匱乏，去年還有人因?yàn)檗r(nóng)藥使用不當(dāng)造成經(jīng)濟(jì)損失。怎樣提高前梨洋村水蜜桃的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)水蜜桃種植業(yè)的收入？經(jīng)過(guò)調(diào)研以及與村主干的探討，他們提出了走品牌道路。
目前村里成立了屏南鴻梨洋種養(yǎng)專業(yè)合作社，注冊(cè)了“鴻梨洋”商標(biāo)。劉新月正想借著成功申報(bào)市級(jí)示范合作社的契機(jī)，正在組織申請(qǐng)無(wú)公害、綠色和有機(jī)食品認(rèn)證，“鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持村民統(tǒng)一生產(chǎn)、加工和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”。
按照精準(zhǔn)扶貧的目標(biāo)，劉新月對(duì)10戶貧困戶進(jìn)行了摸底，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)部分種植戶有升級(jí)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品種的意愿。省人力資源與社會(huì)保障廳當(dāng)即表示大力支持梨洋水蜜桃產(chǎn)業(yè)升級(jí)的計(jì)劃，通過(guò)支部結(jié)對(duì)幫扶的形式，聯(lián)系省農(nóng)科院的專家到村入戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
同時(shí)根據(jù)村落緊鄰省道的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，擬修建2000平方米的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，配套建設(shè)冷藏庫(kù)、停車場(chǎng)和廁所等設(shè)施，重點(diǎn)服務(wù)本村及周邊村莊的水蜜桃、食用菌和高山蔬菜交易。
從商標(biāo)到品牌
呼吁能人志士相助
宏圖有了雛形，但是真正實(shí)施起來(lái)，劉新月覺得力有未逮。雖然通過(guò)高位對(duì)接生產(chǎn)、科研基地，水蜜桃種植品種的更新?lián)Q代不是問(wèn)題。但是優(yōu)質(zhì)能否賣出高價(jià)，銷售終端的給力才能實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶動(dòng)農(nóng)民致富增收，村財(cái)有穩(wěn)定收入。
作為回鄉(xiāng)的大學(xué)生，胡麗興為這個(gè)沉寂的山村吹來(lái)了一股清新之風(fēng)，但是她覺得，自己對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷仍然是門外漢。前梨洋村兩委提出打造公共品牌的計(jì)劃，“未來(lái)想將我們村出品的所有農(nóng)產(chǎn)品冠以統(tǒng)一商標(biāo)”。但是合作社注冊(cè)了“鴻梨洋”商標(biāo)之后，商標(biāo)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包裝都沒有跟進(jìn)，更談不上品牌內(nèi)涵的構(gòu)思與策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷更無(wú)從談起。
如何讓農(nóng)產(chǎn)品插上“品牌”的翅膀，繼而振翅高飛？劉新月希望借助“助村”欄目廣發(fā)英雄帖，希望有能人志士、專家學(xué)者、產(chǎn)業(yè)大咖、龍頭企業(yè)，能夠?yàn)榍袄嫜蟮霓r(nóng)業(yè)品牌建設(shè)指點(diǎn)迷津，共謀發(fā)展。“特別是鴻梨洋商標(biāo)整體設(shè)計(jì)方案，如果能提供品牌營(yíng)銷策劃方案那更好?！比绻幸鈳椭袄嫜蟠?，請(qǐng)聯(lián)系劉新月書記，電話：18805932323。
