“雙十一”期間，品品香員工檢查存貨。
“雙十一”寧德金盛三都港黃花魚(yú)直發(fā)京東倉(cāng)。
寧德網(wǎng)消息（ 張文奎 文/圖）“雙十一”前夕，從市工商局獲悉，截至目前，寧德市地理標(biāo)志證明商標(biāo)達(dá)62件，居全國(guó)設(shè)區(qū)市前列，其中地理標(biāo)志馳名商標(biāo)8件，居全國(guó)設(shè)區(qū)市第一名。全市從事地理標(biāo)志商標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售的農(nóng)戶人均年收入達(dá)1.4萬(wàn)余元。近年來(lái)，寧德市工商部門(mén)、各行業(yè)協(xié)會(huì)積極推動(dòng)“地標(biāo) 電商”模式，打通閩東土特產(chǎn)銷售“最后一公里”，“觸電”激發(fā)潛力，今年“雙十一”，寧德市許多從事地標(biāo)產(chǎn)品加工、銷售的企業(yè)都緊鑼密鼓地進(jìn)行騰倉(cāng)擴(kuò)容，備足貨源——
地標(biāo)特產(chǎn)熱賣 寧德電商忙得快樂(lè)
11月11日零時(shí)1分，京東發(fā)布首張“11.11全球好物節(jié)京東生鮮戰(zhàn)報(bào)”，寧德金盛水產(chǎn)公司三都港冷凍無(wú)公害黃花魚(yú)位列海鮮單品銷售第一位。該公司常務(wù)副總經(jīng)理尤信鈴說(shuō)，在11月5日“雙十一”預(yù)熱活動(dòng)中，公司海產(chǎn)品當(dāng)天銷量額達(dá)85萬(wàn)元，是平時(shí)銷售額的20倍。“雙十一”當(dāng)天，熱賣的不僅是大黃魚(yú)，福鼎白茶、黃家蒸籠、古田銀耳等在各電商平臺(tái)都有不俗的表現(xiàn)?！半p十一”前后，了部分從事地標(biāo)特產(chǎn)生產(chǎn)、銷售企業(yè)，分享寧德電商的“互聯(lián)網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)。
文化搭臺(tái) 魚(yú)游四海
11月10日，來(lái)到金盛水產(chǎn)公司看到，企業(yè)員工正全力備戰(zhàn)“雙十一”。尤信鈴告訴，企業(yè)從2012年開(kāi)始嘗試電商銷售生鮮，并逐步探索電商發(fā)展的文化之路。去年“雙十一”當(dāng)天的銷售額達(dá)到200多萬(wàn)元。為了避免“爆倉(cāng)”，今年“雙十一”，該公司提前一個(gè)月訂倉(cāng)，還在北京設(shè)立了分倉(cāng)。
打開(kāi)三都港京東自營(yíng)店頁(yè)面，點(diǎn)擊“京東精選”冷凍無(wú)公害黃花魚(yú)鏈接，好評(píng)度高達(dá)98%，好評(píng)突破5萬(wàn)條。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)發(fā)展電商是大勢(shì)所趨，但是如何運(yùn)用好電商平臺(tái)讓地標(biāo)特產(chǎn)暢銷，尤信鈴有自己的見(jiàn)解?！皞湄?、分倉(cāng)都是應(yīng)對(duì)‘雙十一’的短期舉措，撇開(kāi)數(shù)據(jù)流量、營(yíng)銷等技術(shù)手段，地標(biāo)和電商的融合，更重要是文化構(gòu)建和宣傳，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的價(jià)值。我們賣的不僅是大黃魚(yú)，還有大黃魚(yú)背后的歷史、烹飪文化、原產(chǎn)地風(fēng)土人情等，這是‘地標(biāo)’產(chǎn)品所有承載獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)，這樣才能增強(qiáng)客戶粘性?！庇刃赔徴f(shuō)。
對(duì)此，該水產(chǎn)公司與電商平臺(tái)合作，推出了《京東物語(yǔ)》第一期“從大海到餐桌——寧德三都港大黃魚(yú)”，以視頻的形式展示了大黃魚(yú)原產(chǎn)地背后的人和物，講述大黃魚(yú)從瀕臨滅絕到暢銷海內(nèi)外的故事，重現(xiàn)了古老傳統(tǒng)的捕撈習(xí)俗，同時(shí)也讓消費(fèi)者看到綠色、安全、健康的現(xiàn)代生產(chǎn)工藝。
同時(shí)，該公司十分重視產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，通過(guò)“三同”生產(chǎn)線、可追溯系統(tǒng)建設(shè)，推出不同品類的大黃魚(yú)產(chǎn)品來(lái)提升消費(fèi)者的認(rèn)可度。
品牌為核 白茶飄香
同樣是2012年開(kāi)始嘗試電商渠道的還有福鼎白茶。截至11月11日14時(shí)22分，品品香茶葉旗艦店在天貓平臺(tái)白茶品類的交易指數(shù)達(dá)到318000，穩(wěn)居第一?！拔覀儼嗽路菥烷_(kāi)始備戰(zhàn)‘雙十一’了。白茶茶葉種類不算大類，能有這樣的成績(jī)離不開(kāi)龍頭企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、區(qū)域品牌的共同建設(shè)。”品品香茶葉電商部經(jīng)理陳仁說(shuō)道。
近年來(lái)，福鼎市出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，每年召開(kāi)茶業(yè)大會(huì)，圍繞打造“福鼎白茶”品牌，采取品牌培育策略、參加各類茶事活動(dòng)、挖掘福鼎白茶文化、開(kāi)展宣傳推介活動(dòng)等有效措施，在福鼎白茶品牌創(chuàng)建上創(chuàng)造了多個(gè)業(yè)內(nèi)第一。
陳仁說(shuō)：“茶葉在各大電商類目規(guī)劃屬于非標(biāo)品，在電商平臺(tái)，茶葉銷售比較混亂。作為食品，涉及較多安全、品質(zhì)等方面的問(wèn)題，因此品牌建設(shè)非常重要。電商平臺(tái)比如天貓、京東，在推介產(chǎn)品銷售的時(shí)候會(huì)從消費(fèi)者的角度去選擇品牌和產(chǎn)品一起推廣，也希望政府、茶業(yè)協(xié)會(huì)推介合適的產(chǎn)品上線?！?/span>
目前，福鼎白茶通過(guò)電商渠道，銷售半徑已經(jīng)輻射全國(guó)。“去年的‘雙十一’我們小試牛刀就有200多萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，今年‘雙十一’更是翻了一番，去年全年的電商銷售額也突破了1500萬(wàn)元，我們期待福鼎白茶在未來(lái)有更好的表現(xiàn)?！标惾收f(shuō)。
產(chǎn)品創(chuàng)新 菌花綻放
截至11月11日15時(shí)，福建珍妙生物科技有限公司的銀耳銷售在天貓的干貨、鮮貨和深加工三個(gè)品類綜合實(shí)力排名第一，銷售額超過(guò)300萬(wàn)元，單一農(nóng)產(chǎn)品銷售能有這樣漂亮的業(yè)績(jī)，得益于產(chǎn)品創(chuàng)新。
該公司早在2011年就嘗試電商銷售模式，產(chǎn)品分別在2013年至2014年的“雙十一”活動(dòng)中，連續(xù)刷新了南北干貨當(dāng)日銷售紀(jì)錄?！皠傞_(kāi)始，我們還是銷售銀耳干貨，但意識(shí)到如果不在產(chǎn)品上謀求創(chuàng)新，就很難有突破，特別在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境中?！痹摴緞?chuàng)始人許向妙說(shuō)道。
2015年，該公司啟動(dòng)了新鮮銀耳銷售計(jì)劃，依托現(xiàn)代物流和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以生鮮品類將新鮮古田銀耳銷往全國(guó)。
鮮銀耳網(wǎng)上銷售開(kāi)辟了古田銀耳全新的市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，古田生鮮銀耳通過(guò)批發(fā)和電商渠道全年銷量在1000萬(wàn)棒以上，產(chǎn)值達(dá)億元以上。
創(chuàng)新無(wú)止步。2016年，該公司引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，在古田首創(chuàng)研發(fā)了凍干速泡銀耳，十幾秒泡制一碗美味的銀耳羹，上線后就取得良好的反響，當(dāng)年企業(yè)電商銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元。
市工商局負(fù)責(zé)人說(shuō)：“地標(biāo)不僅是受法律保護(hù)的土特產(chǎn)，同時(shí)也是質(zhì)量保證的代名詞。在網(wǎng)絡(luò)銷售空前發(fā)展的當(dāng)下，更應(yīng)當(dāng)借助廣大的網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)提升知名度和銷售渠道?！p十一’只是一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，我們將不斷總結(jié)探索‘地標(biāo)+電商’的發(fā)展模式，將閩東品牌打得更響亮?！?/span>
