在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的時(shí)代浪潮中，福建省寧德市供銷社立足本職，深入貫徹習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于供銷合作社工作的重要指示精神，持續(xù)深化供銷社綜合改革，始終堅(jiān)守“為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)”的初心使命，通過(guò)大力實(shí)施“品牌強(qiáng)社”戰(zhàn)略，在強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作以及聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)等多方面下足功夫，為助力鄉(xiāng)村全面振興貢獻(xiàn)了供銷力量，繪就出一幅鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)民生活富裕的美好畫(huà)卷。
強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)筑牢品牌發(fā)展根基
精心謀劃品牌發(fā)展藍(lán)圖
寧德山海兼?zhèn)?，茶葉、食用菌、漁業(yè)、蔬菜、水果、中藥材等特色農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，但缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的品牌整合與引領(lǐng)，很多好產(chǎn)品沒(méi)能在市場(chǎng)上發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。
寧德市供銷社深知戰(zhàn)略引領(lǐng)的重要性，制定了《關(guān)于做好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接加強(qiáng)供銷品牌建設(shè)的實(shí)施方案》，為品牌發(fā)展錨定方向。方案明確提出“品牌強(qiáng)社”的發(fā)展戰(zhàn)略，并將服務(wù)“三農(nóng)”作為品牌的核心定位。
“通過(guò)實(shí)施品牌強(qiáng)社戰(zhàn)略，構(gòu)建起完善的品牌體系，提升供銷整體品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”寧德市供銷合作社相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，要打造出幾個(gè)在區(qū)域內(nèi)乃至全國(guó)有影響力的品牌，必須建立穩(wěn)定的品牌供應(yīng)鏈、培育機(jī)制、推廣體系和質(zhì)量體系，通過(guò)品牌建設(shè)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，提高農(nóng)民收入，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺，真正實(shí)現(xiàn)為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)的使命。
打造多元品牌矩陣
寧德供銷電子商務(wù)中心。寧德市供銷社供圖
圍繞服務(wù)“三農(nóng)”這一清晰定位，寧德市供銷社創(chuàng)新打造“寧德供銷?您的供銷”IP，并成功注冊(cè)版權(quán)設(shè)計(jì)LOGO，塑造起“寧德供銷” 這一極具影響力的區(qū)域性行業(yè)品牌。同時(shí)，充分考量不同消費(fèi)群體的多樣化需求，精心培育注冊(cè)了“德供山水”“閩益農(nóng)”“閩農(nóng)品集”“綠農(nóng)淘”等系列品牌，形成了豐富多元的品牌格局。品牌產(chǎn)品緊密圍繞寧德市八大特色農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)格落實(shí) “四個(gè)統(tǒng)一”（統(tǒng)一流通標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷模式、包裝設(shè)計(jì)、銷售價(jià)格），從源頭把控質(zhì)量和品質(zhì)關(guān)。截至目前，已成功建立自有品牌產(chǎn)品庫(kù)4個(gè)，入庫(kù)產(chǎn)品多達(dá)1000多款，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌發(fā)展活力。
品牌建設(shè)圍繞精準(zhǔn)定位和差異化發(fā)展。寧德供銷品牌辦相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“在找準(zhǔn)定位和尋求差異化發(fā)展過(guò)程中，寧德市供銷社深入調(diào)研不同消費(fèi)群體的需求和喜好?！?/p>
對(duì)于城市中高收入群體，他們更看重品質(zhì)和健康，就主打綠色、有機(jī)、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，像“德供山水”品牌下的一些高山生態(tài)蔬菜、有機(jī)水果等，從種植源頭把控品質(zhì)，嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)加工，包裝上也走精致路線。而對(duì)于普通大眾消費(fèi)者，注重性價(jià)比，相應(yīng)推出的“閩農(nóng)品集”品牌涵蓋了豐富多樣的日常農(nóng)產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，讓價(jià)格更親民。同時(shí)，針對(duì)老年群體，通過(guò)線下的展銷中心、社區(qū)服務(wù)站點(diǎn)等，提供貼心的選購(gòu)指導(dǎo)和便捷的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，像“綠農(nóng)淘”品牌在產(chǎn)品選擇上更注重米、面、油、糧等基本生活物資，以滿足他們的日常飲食需求。
構(gòu)建廣泛合作共贏模式
11月4日，在寧德高速林厝服務(wù)區(qū)，來(lái)自浙江的陸女士及其愛(ài)人在此休息時(shí)，被服務(wù)區(qū)內(nèi)的“閩東好貨”館所吸引，館內(nèi)寧德本地的特色農(nóng)產(chǎn)品各具特色，山珍海味、琳瑯滿目，引得二人不時(shí)駐足。門(mén)口醒目的“寧德供銷農(nóng)產(chǎn)品展銷中心”招牌，勾起了陸女士童年關(guān)于供銷社的記憶?！肮╀N社是童年的記憶，也是品質(zhì)的保證。沒(méi)想到現(xiàn)在供銷社會(huì)把農(nóng)特產(chǎn)品館開(kāi)到服務(wù)區(qū)里?！?/p>
寧德高速林厝服務(wù)區(qū)展銷中心。寧德市供銷社供圖
在林厝服務(wù)區(qū)共建寧德供銷農(nóng)產(chǎn)品展銷中心是寧德市供銷社積極探索與各方攜手合作成果的一個(gè)縮影。通過(guò)匯聚政府、企業(yè)、農(nóng)戶等多方力量，共同為品牌發(fā)展添磚加瓦，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的良好局面，不斷拓展“寧德供銷”品牌的輻射范圍。
“寧德市供銷社有著豐富優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品資源以及打造品牌的需求，服務(wù)區(qū)人流量大，是農(nóng)產(chǎn)品展示銷售的好平臺(tái)，通過(guò)合作能把寧德的特色農(nóng)產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)?！必?fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)“閩東好貨”館的寧德市供銷社旗下久巴武食品有限公司總經(jīng)理黃鑫告訴記者：“我們以‘中心 + 專柜’模式，已在全市11個(gè)高速服務(wù)區(qū)設(shè)立銷售專柜，巧妙地打通了特色農(nóng)產(chǎn)品通往市場(chǎng)的‘高速’銷售通道，年銷售額達(dá)300多萬(wàn)元。”
除了與寧德高速深度合作外，寧德市供銷社還與家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體共同運(yùn)營(yíng)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品集散中心等項(xiàng)目；與市物資集團(tuán)等多家企業(yè)合作共建農(nóng)產(chǎn)品展銷中心；與河北邯鄲、福州、三明等地市供銷系統(tǒng)企業(yè)成立產(chǎn)銷聯(lián)盟，強(qiáng)化區(qū)域間的合作交流，讓“寧德供銷” 品牌產(chǎn)品得以暢銷全國(guó)各地，在更廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)上綻放光彩。
強(qiáng)化品牌運(yùn)作拓展市場(chǎng)營(yíng)銷新路徑
構(gòu)建線上線下融合銷售矩陣
寧德供銷電子商務(wù)中心。寧德市供銷社供圖
在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，寧德市供銷社緊跟潮流，積極搭建“線上線下雙融合”的銷售矩陣。線上，重點(diǎn)投入資源開(kāi)發(fā)升級(jí)寧供甄選、供銷膳圓、閩農(nóng)品集等公眾號(hào)和小程序，敏銳抓住網(wǎng)紅電商直播、短視頻等帶貨新“風(fēng)口”，開(kāi)設(shè)“寧德供銷?您的供銷”直播專場(chǎng)，精心建設(shè)4個(gè)抖音供銷農(nóng)產(chǎn)品直播間，同時(shí)打造3個(gè)網(wǎng)紅達(dá)人賬號(hào)以及30多個(gè)品牌矩陣賬號(hào)，全方位拓展線上銷售渠道。線下，大力建設(shè) “閩東好貨”臻品集市、寧德供銷農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心、村社共建綜合體農(nóng)產(chǎn)品展銷點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)九縣（市、區(qū)）展銷中心全覆蓋。
目前，全市農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心（點(diǎn)）已達(dá)50家，經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品種類超過(guò)1000種，線上線下銷售額更是突破1.5億元。
創(chuàng)新打造供銷團(tuán)店零售新業(yè)態(tài)
福鼎供銷·綠農(nóng)淘社區(qū)團(tuán)店。寧德市供銷社供圖
秉持便民、利民、惠民的宗旨，寧德市供銷社加快構(gòu)建城鄉(xiāng)社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)向城鄉(xiāng)社區(qū)延伸，積極探索“供銷團(tuán)店”這一新型零售服務(wù)模式。以“一個(gè)社區(qū)一個(gè)助農(nóng)惠民服務(wù)點(diǎn)”為目標(biāo)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，通過(guò)線上接龍下單、線下門(mén)店提貨的方式，打造門(mén)店、小程序、社群等線上線下多渠道的便民服務(wù)矩陣，讓優(yōu)質(zhì)、新鮮、實(shí)惠的蔬菜瓜果以及物美價(jià)廉的日用品能夠從基地直供居民手中，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，有效打通了農(nóng)戶的“田間地頭”與居民的“一日三餐”之間的通道，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民收入與居民消費(fèi)的雙提升，切實(shí)增強(qiáng)了城鄉(xiāng)居民的獲得感和幸福感。
升級(jí)品牌示范窗口，提升品牌影響力
金蛇頭供銷夜市大集。寧德市供銷社供圖
寧德市供銷社獨(dú)具慧眼，選擇在中心城區(qū)金蛇頭網(wǎng)紅村合作建設(shè) “一街一館”?！耙唤帧奔础稗r(nóng)產(chǎn)品展示展銷一條街”，街道上規(guī)劃設(shè)置了整齊有序的攤位，各類農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目。周寧土豆餅、烤大黃魚(yú)、赤溪花生……從極具特色的本地農(nóng)特產(chǎn)品到迎合年輕群體的果汁飲料，一應(yīng)俱全，吸引著過(guò)往游客的目光?！耙火^” 則是升級(jí)改造后的寧德供銷品牌展示館，充分借助金蛇頭村的網(wǎng)紅流量聚集效應(yīng)，生動(dòng)宣傳供銷品牌文化，集中匯聚寧德市域內(nèi)如蕉城大黃魚(yú)、霞浦海參、紫菜、古田銀耳、油奈、水蜜桃等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，全方位向游客展示推廣本地特色農(nóng)產(chǎn)品，有力提升了“寧德供銷”品牌產(chǎn)品的知名度和影響力，讓更多人了解并認(rèn)可寧德的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
“金蛇頭不愧是寧德的網(wǎng)紅村，這里不僅好看好玩，還有很多本地特色的小吃可以品嘗。”游客孫先生說(shuō)。
強(qiáng)化聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，蹚出產(chǎn)業(yè)服務(wù)新道路
扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)
寧德市供銷社通過(guò)組建寧德市供禾銷農(nóng)業(yè)科技有限公司，積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)，對(duì)全市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)行深度整合，全方位為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社提供品牌支持、技術(shù)服務(wù)以及銷售渠道，助力農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量效益實(shí)現(xiàn)大幅提升。
福安岳秀臍橙產(chǎn)品分揀中心。寧德市供銷社供圖
過(guò)去兩年間，已成功建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈基地26家，涵蓋寧德市50多種特色農(nóng)產(chǎn)品。例如，在福安市溪潭鎮(zhèn)岳秀臍橙產(chǎn)銷服務(wù)基地，供銷社搭建了臍橙分揀中心及電商平臺(tái)，對(duì)岳秀臍橙進(jìn)行精心的品牌化設(shè)計(jì)與推廣，在供銷品牌的強(qiáng)大加持下，今年臍橙售價(jià)從每斤2.5元飆升至每斤4.6元，帶動(dòng)周邊1700畝種植戶（約300戶）增收2300多萬(wàn)元，戶均增收約8萬(wàn)元。
柘榮融盛辣椒加工成品車間。寧德市供銷社供圖
在柘榮縣東源鄉(xiāng)，充分發(fā)揮基層社領(lǐng)辦的辣椒種植合作社和加盟企業(yè)的示范帶動(dòng)作用，對(duì)辣椒產(chǎn)銷服務(wù)基地資源進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)籌與調(diào)度，不僅推廣帶動(dòng)辣椒種植面積達(dá)2000多畝，還通過(guò)精深加工，借助供銷品牌賦能，提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品年銷售額增加3000 多萬(wàn)元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多戶農(nóng)戶，人均增收1000多元，實(shí)實(shí)在在地讓農(nóng)戶嘗到了品牌發(fā)展的甜頭。
“合作社不僅解決了以往種植戶分散經(jīng)營(yíng)，品牌價(jià)值缺失等固有難題，而且在選苗、種植、防治病蟲(chóng)害直至最終的銷售端實(shí)現(xiàn)了全程跟蹤幫扶，農(nóng)戶心里有了底，未來(lái)擴(kuò)大種植實(shí)現(xiàn)增收的信心更足?！辫蠘s縣東源鄉(xiāng)供銷合作社主任曾巖招說(shuō)。
深入開(kāi)展 “三位一體” 綜合服務(wù)
寧德市供銷社充分整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，巧妙地將分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、物流、銷售等環(huán)節(jié)有機(jī)串聯(lián)起來(lái)，有力帶動(dòng)了鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，依托村社共建為農(nóng)服務(wù)綜合體，成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，立足當(dāng)?shù)靥厣鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一收儲(chǔ)加工等一系列務(wù)實(shí)舉措，有效降低了農(nóng)民生產(chǎn)成本，顯著提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。
在供銷方面，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低物流成本，建立起穩(wěn)定可靠的供銷渠道，不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，成功搭建起小農(nóng)戶與大市場(chǎng)之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷的精準(zhǔn)對(duì)接。
在信用層面，積極推動(dòng)市縣供銷社同中國(guó)銀行、農(nóng)商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)攜手合作，開(kāi)展普惠金融服務(wù)，強(qiáng)化金融聯(lián)動(dòng)，為農(nóng)戶提供貸款辦理和金融政策咨詢等貼心服務(wù)，進(jìn)一步拓展了信用服務(wù)能力。
今年以來(lái)，寧德市供銷社以蕉城區(qū)三都鎮(zhèn)寒垅村鮑魚(yú)產(chǎn)業(yè)為試點(diǎn)，開(kāi)展“三位一體”綜合服務(wù)。寒垅村鮑魚(yú)養(yǎng)殖雖是當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，但此前面臨養(yǎng)殖、融資成本高以及銷售困難等諸多難題。
對(duì)此，市供銷社牽頭組織成立供銷鮑魚(yú)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，授權(quán)使用“寧德供銷”標(biāo)識(shí)，推動(dòng)分散養(yǎng)殖戶抱團(tuán)發(fā)展。為養(yǎng)殖戶提供種苗飼料統(tǒng)一采購(gòu)、鮑魚(yú)成品統(tǒng)一銷售、普惠金融扶持等全方位“三位一體”服務(wù)，緊密聯(lián)結(jié)產(chǎn)業(yè)上游飼料、下游商超銷售渠道，形成完整的產(chǎn)業(yè)服務(wù)閉環(huán)。
寧德市蕉城區(qū)寒垅村鮑魚(yú)養(yǎng)殖基地。寧德市供銷社供圖
今年上半年，鮑魚(yú)價(jià)格一度跌至26元/斤，供銷社及時(shí)引入海匯鱗加工廠，幫助養(yǎng)殖戶將鮑魚(yú)加工為凍鮑產(chǎn)品，并儲(chǔ)存在三都澳物流冷庫(kù)，儲(chǔ)量多達(dá)1000噸，到11月價(jià)格上漲至45元/斤，有力保障了鮑魚(yú)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
在福鼎市，依托農(nóng)資龍頭企業(yè)構(gòu)建起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)提供精準(zhǔn)的無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥、統(tǒng)防統(tǒng)治、配方施肥等專業(yè)服務(wù)，降低了黃梔子種植用肥用藥成本，同時(shí)密切關(guān)注農(nóng)戶與市場(chǎng)雙向需求，積極引領(lǐng)梔子種植戶與外地客商開(kāi)展產(chǎn)銷合作，逐步構(gòu)建起集種植、加工、銷售、流通于一體的梔子產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條，使得梔子果價(jià)格從去年的每斤3元攀升至今年的每斤9元，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的“黃金果”。
積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)
供銷年貨大集。寧德市供銷社供圖
兩年來(lái)，寧德市供銷社積極作為，累計(jì)舉辦系列農(nóng)產(chǎn)品促銷展會(huì)達(dá)20多場(chǎng)次，為農(nóng)產(chǎn)品銷售搭建了廣闊的平臺(tái)。其中，在2024年1月舉辦的幾場(chǎng)活動(dòng)尤為亮眼，成功舉辦了“供銷年貨大集”農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)、寧德市“閩寧協(xié)作”農(nóng)產(chǎn)品專場(chǎng)推介會(huì)、寧德市“德供山水”品牌旗下農(nóng)產(chǎn)品專場(chǎng)推介會(huì)及促銷活動(dòng)3場(chǎng)次，精心設(shè)置展館27個(gè)、135個(gè)展位，短短三天時(shí)間銷售額便突破百萬(wàn)元，不僅有效滿足了廣大市民迎新春、備年貨的生活需求，還進(jìn)一步釋放了消費(fèi)潛力，彰顯了城市的活力與魅力。
寧德供銷品牌展示館。寧德市供銷社供圖
同時(shí)，供銷社還積極組織企業(yè)參加“一縣一周”等農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)，向省內(nèi)外客商熱情宣傳推介“德供山水”“閩益農(nóng)”品牌旗下的大黃魚(yú)、海參等特色農(nóng)產(chǎn)品，持續(xù)暢通寧德特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的影響力，為農(nóng)民群眾增收致富添磚加瓦。
寧德市供銷社通過(guò)實(shí)施“品牌強(qiáng)社”戰(zhàn)略，多維度持續(xù)發(fā)力，走出了一條富有特色且成效顯著的助力鄉(xiāng)村全面振興之路。未來(lái)，寧德市供銷社將繼續(xù)秉持初心，不斷探索創(chuàng)新，在服務(wù)“三農(nóng)”的征程中續(xù)寫(xiě)更加絢麗的篇章，為鄉(xiāng)村振興事業(yè)貢獻(xiàn)更多更大的力量。
