著名歌手梅伊伊在《一生只愛你一次》中動情地唱到“一生我只愛你一次，一次就愛你一生”，把這句歌詞用到福建莆田福恩科技有限公司（簡稱“福恩科技”）董事長蘇建敏身上恐怕是再貼切不過了。
自1995年進入鞋廠打工那一天起，28年來，蘇建敏始終如一心無旁騖地只做一雙鞋：從給別人打工到自己當老板，從給別的品牌代工到創(chuàng)立自己的學(xué)生鞋品牌——福恩娃。
“我現(xiàn)在是四十五六歲，我們這些人再堅持二十來年應(yīng)該是沒問題。”說到這，蘇建敏爽朗地笑了起來。
三天三夜從大山到沿海
六年間打工仔變經(jīng)理人
湖北省建始縣高坪鎮(zhèn)白果樹村地處高坪鎮(zhèn)西南邊陲，這里山青水秀，風(fēng)景迷人，然而九十年代并未開發(fā)，由于崇山峻嶺山高路遠，當年這里依然是窮鄉(xiāng)僻壤，村民的日子過得很艱辛。
出生在白果樹村的蘇建敏，家中三兄妹，他是家中老大，下面還有一個妹妹一個弟弟，父母靠種地為生。因為地處大山，窮山惡水，受困于地理環(huán)境的限制，哪怕到了十七八歲的時候，他家依然家徒四壁，窮得叮當響。
1995年這一年，當蘇建敏從出去打工的村里人得知沿海城市福建莆田有工廠，可以打工掙錢，便二話不說帶著東拼西湊借來的一百多元，坐大巴、輪船、火車再轉(zhuǎn)中巴，跋山涉水兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)過連續(xù)三天三夜的舟車勞頓，才好不容易來到莆田。
到了莆田，蘇建敏幸運地進入了當?shù)氐拇笮瑥S福祥集團，在鞋廠里面當了一名工人。那時為了多賺點錢，常常起早摸黑，甚至通宵達旦地加班。
他在這里面一做就是五年，在這五年里，他將技術(shù)學(xué)到了。2000年，由于勤勞肯干頭腦靈活，蘇建敏被破格提升為針車車間廠長，由打工仔一躍成為了職業(yè)經(jīng)理人，管理著上百號工人。
辭職開辦小型作坊
七年賺得第一桶金
常言道“工字不出頭”，言下之意是打工永無出頭之日。雖然2000年后，蘇建敏已是職業(yè)經(jīng)理人，但他在內(nèi)心深處仍然感覺自己還是在給別人打工，總感覺寄人籬下。
到了2003年，不甘心一輩子打工的蘇建敏向董事長黃金銳提出了想出去創(chuàng)業(yè)的想法，黃金銳二話不說就說，“我完全支持你！”他鼓勵蘇建敏，“你已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗和技術(shù)，完全具備了創(chuàng)業(yè)的條件，需要我怎么支持盡管說！”
辭職之后，在黃金銳的幫助下，蘇建敏在莆田租了一個小小的簡易廠房，買了些設(shè)備，從幾個人開始創(chuàng)業(yè)——鞋業(yè)代工。
剛開始的時候，由于經(jīng)驗不足，時常會遇到機器故障，導(dǎo)致品質(zhì)和產(chǎn)能下降。為了克服這個困難，蘇建敏點點滴滴親手去摸索，并逼著自己自學(xué)了一些機修知識，就這樣慢慢熬了過來。
熬過最初的陣痛期后，公司的發(fā)展逐漸順風(fēng)順水，2005年時公司員工發(fā)展到了300多人。到了2008年金融危機時，不少企業(yè)紛紛倒下，而蘇建敏的公司由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，反而迎來了從未有過的井噴式發(fā)展機會，這一年公司訂單雪片般飛來，員工更是猛增到了近500人。
“2008、2009這兩年，我真正賺到了人生的第一桶金。”回首當年，蘇建敏慶幸自己的選擇，也特別感謝自己人生的第一個貴人前老板黃金銳。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展
苦中有甜志未酬
時光一轉(zhuǎn)到了2010年。
這一年，老家湖北恩施政府領(lǐng)導(dǎo)來福建莆田招商，得知蘇建敏是恩施人時，便盛情邀請他回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，并許出了一系列豐厚的投資優(yōu)惠條件。
人都有故土情結(jié)，隨著年齡的增大，最忘不了的是那一抹鄉(xiāng)愁。加上家鄉(xiāng)開給的招商條件確實具有誘惑力，于是在這一年蘇建敏回到了恩施二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了建始縣雙大鞋業(yè)。
在2010到2018這九年時間里，得益于家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照扶持，同時借助莆田這個源頭基地接訂單，在家鄉(xiāng)加工生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。
不過，蘇建敏從來不是一個小富即安的人。他深知自己的企業(yè)雖然在不斷發(fā)展，但畢竟做的是代工，賺的只是一點微薄的加工費，做自己鞋品牌的夢想一直深深地埋在心間。
為了實現(xiàn)自己的品牌夢，在做代工的同時，蘇建敏也嘗試性注冊了一個名為TSB“158”的鞋品牌，但做品牌“蜀道難，難于上青天”，折騰了幾年后，最終因為種種原因，品牌夢并未如愿，這也成了壓在他胸中的一塊心病。
重返莆田展宏圖
疫情三年夢未圓
到了2018年，公司發(fā)展歷史上的又迎來了一個新的里程碑。
這一年，莆田雙鳳鞋業(yè)董事長林愛萍跟隨當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)到恩施招商引資。她非常誠懇地對蘇建敏說，回來莆田投資吧，畢竟莆田是全世界鞋廠的代工中心、鞋產(chǎn)業(yè)的源頭基地，無論是原材料、訂單，還是技術(shù)、品牌，整個產(chǎn)業(yè)鏈在這里都更加完善，未來發(fā)展也更有潛力。
蘇建敏回想這些年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)雖有發(fā)展但畢竟跟預(yù)期的還有差距，尤其是品牌還沒做起來。聽了林愛平一番邀約后，細想之下覺得確實言之有理。于是，當年他將老家的工廠交給妹妹和妻子管理后，自己又回到福建投資。
2018年、2019年剛回莆田這兩年代工行情還不錯，特別2019年這年，臺資廠新果公司由于業(yè)務(wù)萎縮后退出莆田市場，全球鞋業(yè)貿(mào)易巨頭美國卡雷斯鞋業(yè)將原來交給新果公司的代工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給了福恩科技，年代工量達幾百萬雙。
然而，天有不測風(fēng)云，花無百日紅。代工的好日子被2020－2022年這三年疫情徹底打破，疫情期間外貿(mào)訂單急劇下滑，企業(yè)生產(chǎn)舉步維艱。
怎么辦？放棄嗎？單一做代工肯定是路走不遠了！必須另尋出路，回想自己做了28年的鞋子，難道就這樣輕言放棄?蘇建敏顯然心有不甘，此時做自己品牌的念想愈發(fā)堅定，揮之不去。
心中燃起品牌夢
一生只做一雙鞋
說干就干，和團隊核心成員反復(fù)思量后，2022年，福恩科技注冊了“福恩娃”學(xué)生鞋品牌。
“全國有3億學(xué)生，可到目前為止學(xué)生鞋領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)大的品牌，所以我想打造出一個學(xué)生鞋領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。”蘇建敏將“福恩娃”市場定位在學(xué)生賽道上。
他說，通常國內(nèi)外大品牌鞋子都比較貴，普遍要五六百元甚至上千元一雙。而同樣質(zhì)量的鞋子，如果是由他們來做，可以將鞋子的價格降到200多元左右，價格至少下降一半。
由于學(xué)生穿鞋的頻率高，加上運動量大，平均每個學(xué)生一年至少要穿壞掉兩雙鞋，而全國又有3億個學(xué)生，其市場前景不可限量。
為了一炮走紅打響學(xué)生市場，福恩科技決定將研發(fā)的重點聚焦在這三方面：第一是除臭吸汗，因為學(xué)生運動量比較大，容易出汗，通過內(nèi)里采用石墨烯材料，基本解決了臭汗問題；第二個是針對學(xué)生腳長的速度比較快這一特點，專門研究了草坪鞋底；三是將中藥材添加到了鞋底之中，促進學(xué)生腳部的血液循環(huán)，助力改善學(xué)生視力。
“降低學(xué)生購鞋成本，促進學(xué)生健康成長，把一雙鞋做到極致，這是我們公司的初心?！碧K建敏說，“我們的目標是打造一款均具防臭吸汗、緩解疲勞、預(yù)防近視功能的學(xué)生草坪鞋。”
據(jù)福恩科技開發(fā)部研發(fā)主管林素香介紹，為了讓做出的每雙鞋深受學(xué)生喜愛，“在設(shè)計研發(fā)過程中，每一次鞋樣設(shè)計出來后，都會找不同性別不同年齡的學(xué)生來試穿，再根據(jù)不同體驗者的穿著體驗及其建議，進行精心改進?！?/p>
一分耕耘一分收獲。公司研發(fā)的“一種碳纖維復(fù)合材料康復(fù)女士鞋”“一種具有草坪觸感的舒適型學(xué)生鞋”等多項發(fā)明榮獲國家實用新型專利，公司也因此被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。
“做好人、制好鞋”是蘇建敏一生的追求與信仰。為此，他帶領(lǐng)員工將每一雙鞋都當作一件藝術(shù)品來精心打造，從裁斷到針車，從成型到包裝，從鞋幫從到鞋底，看似簡單的一雙鞋實則要歷經(jīng)200多道工序，為了不出現(xiàn)一件殘次品，公司一絲不茍地把握每一道工序：原材料入庫有入庫抽檢，針車縫好又再次進行入庫抽檢，不厭其煩一次次地抽檢，就是為了用質(zhì)量贏得市場，不讓殘次品成為“漏網(wǎng)之魚”。
為了能讓“福恩娃”這個剛出生的嬰兒茁壯成長，在 2021年2022年這兩年，蘇建敏不惜重金，將在國內(nèi)頭部鞋企安踏公司整整工作了十六年、擔(dān)任生管經(jīng)理的彭樹春“挖”到了公司。彭樹春到福恩科技后，毫無保留地將在安踏的品牌運營經(jīng)驗悉數(shù)傳授給了公司高管，這給了福恩科技很大的啟發(fā)。
現(xiàn)在，只要走進福恩科技生產(chǎn)車間，隨處可見“品質(zhì)是企業(yè)生命，信譽是企業(yè)明天”“全面創(chuàng)新 品質(zhì)優(yōu)良 客戶至上”“讓執(zhí)行成為態(tài)度 讓標準成為習(xí)慣”“改革創(chuàng)新追求品質(zhì) 落實管理提高效率”等抓質(zhì)量促生產(chǎn)的標語，質(zhì)量意識已深深地刻入到了員工的血液之中。
對于“福恩娃”這個“孩子”的未來，蘇建敏底氣十足，非?？春茫骸拔覀冏畲蟮膬?yōu)勢就是有二十八九年的行業(yè)沉淀，又有福建跟恩施兩地的經(jīng)歷和人脈，還有就是我們持之以恒，一生只做一雙鞋?！?/p>
做品牌需要時間沉淀，不可能一蹴而就，這點蘇建敏清醒得很。據(jù)介紹，為了盡快打開銷售市場，除傳統(tǒng)線下銷售模式外，福恩科技接下來還將組建電商銷售團隊，目前正在做一個福恩娃品牌的專屬APP銷售平臺。
飲水思源報社會
福恩二字記心間
經(jīng)過多年發(fā)展，蘇建敏現(xiàn)已在福建莆田、湖北恩施建立了兩大生產(chǎn)基地，擁有員工1200余名，年產(chǎn)銷量達500萬雙，產(chǎn)值突破3億元，年上交稅收近1000萬元，企業(yè)發(fā)展一日千里。
“在企業(yè)成長壯大過程中，我非常感恩遇到了許多跟我一起奮斗的團隊和幫助過我的人，包括遇到我曾經(jīng)的領(lǐng)路人黃金銳、林愛萍等諸多前輩。他們是我成長路上的貴人，我在他們身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗。比如，如何把一雙鞋真正做好，如何為客戶著想等?！碧K建敏始終懷著感恩之心。
“福恩娃”注冊時，便蘊含感恩之心。蘇建敏說，“‘福恩’就是取‘福建’和‘恩施’之意——寓意因感恩而得福，因舍予而幸福。我從湖北來到福建打工。福建賦予了我多年沉淀下來的制鞋技術(shù)，恩施是我的家鄉(xiāng)哺育了我的成長，我們團隊是帶著感恩之心來做這雙鞋?！碧K建敏創(chuàng)業(yè)成功之后，時時不忘飲水思源，感恩社會，回報社會。
愛心幫扶
在2015年到2020年間，蘇建敏在家鄉(xiāng)恩施一對一幫扶了28個殘疾人和困難戶的小孩，承諾從一年級到小學(xué)畢業(yè)給這些家庭的小孩免費配送鞋子。與此同時，公司還專門設(shè)置殘障崗位幫助解決了30余位殘疾人的就業(yè)問題。
不僅如此，為解除員工后顧之憂，公司還新增2條了陪讀媽媽生產(chǎn)線，創(chuàng)辦了“希望家園”，在恩施州率先創(chuàng)辦企業(yè)職工子女托管班，讓40多名留守兒童不再留守。
為此，蘇建敏也相繼被評為恩施州勞動模范、“建始好人”。他還將“建始好人”獲得的萬元獎金，兌換成愛心鞋捐贈給紅巖寺400余留守兒童。
對待不認識的外人尚且如此，對待自己員工蘇建敏的關(guān)懷更是無微不至。
蘇建敏有個老鄉(xiāng)在他工廠上班，這名員工的愛人雙目失明，兩個小孩大的在讀大學(xué)，小的還在讀小學(xué)，家庭非常困難。為此，他便帶頭捐款并號召員工一起資助這名員工，幫助他度過當時那個難關(guān)。
愛都是雙向的。蘇建敏善待員工，員工反過來也對其忠心耿耿，感恩有加：
合伙人饒順猛跟著蘇建敏一起創(chuàng)業(yè)整整16年，從小作坊開始到現(xiàn)在，說到蘇建敏，不善言詞的他就這么樸素的一句話：“蘇總為人處世好，會做人，人品好，重感情。在一起共事16年，彼此之間相當于是家人一樣的朋友，友情也變成像親情一樣了！”
同樣提到蘇建敏，福恩科技后勤主管方志勇則這么評價，“跟蘇總一起打拼了十幾年，雖然蘇總年長我不多，但不管是工作上還是生活、家庭方面，他都會象一位大家長一樣關(guān)心我指導(dǎo)我，對我的工作、家庭穩(wěn)定起了非常重要的作用，這輩子不跟著蘇總跟誰？”
“因感恩而得福，因舍予而幸福”，在打造“福恩娃”品牌的路上，蘇建敏始終堅定不移地恪守著自己的人生信條：一生只做一雙鞋，一雙鞋就做一生。（胡光華）
