12月1日，農(nóng)歷十一月初八，氣溫急降，天空飄著細雨，午飯過后，在建陽區(qū)水吉鎮(zhèn)仁山村科技特派員學(xué)習(xí)基地，會議室里坐著三十多位桔柚、蔬菜種植戶，低溫沒有降低他們商討成立東片果蔬合作社合作的熱情。
“東部果蔬合作社是主要依托橘柚種植戶、果蔬種植等大戶，從種植合作到農(nóng)產(chǎn)品包裝、營銷、外出銷售、網(wǎng)絡(luò)直播推介等提供抱團式的服務(wù)?！?/p>
“我們的設(shè)想是規(guī)模種植，掌握種植技術(shù)和經(jīng)驗，探討合作的模式，然后逐步整合土地、選好種植品種、擴大種植規(guī)模?！?/p>
“提升對完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重要性的認識程度，加強物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，克服‘靠天收’生產(chǎn)經(jīng)營模式的弊端，提升農(nóng)民的整體收益?！?/p>
“農(nóng)戶在營銷思維上還有較多的存在滯后的問題，還存在‘等、要、靠’的思維，所以思維破局是服務(wù)本地農(nóng)民的重要工作?！?/p>
組織開這場籌辦會的是下派水吉鎮(zhèn)的流通助理王建明。
2021年5月，根據(jù)組織安排，南平技師學(xué)院王建明下派到南平市建陽區(qū)水吉鎮(zhèn)擔(dān)任流通助理。到任后，王建明緊緊圍繞鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃，堅持以為農(nóng)服務(wù)為中心，以強化農(nóng)副產(chǎn)品銷售為重點，從走訪村居、站辦所、掛村領(lǐng)導(dǎo)等著手，白天“驅(qū)車＋步行”走村入戶，晚上或足不出戶梳理分析、或與農(nóng)戶促膝長聊，2個月不到的時間，他行車近4000公里，把30個村居情況摸了個遍。
調(diào)研中，王建明發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)戶存在銷售初級產(chǎn)品為主、效益不高等問題，“授人以魚不如授人以漁，以目前服務(wù)農(nóng)村來說，我們沒有給定項目、沒有固定資金，給的是一個服務(wù)的權(quán)利和責(zé)任?！庇谑撬岢觥按髴羰痉丁㈨椖繋?、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌增效”的農(nóng)產(chǎn)品流通工作思路。
搭建銷路實效“助力”
2021年6月，王建明在走訪池中村過程中，發(fā)現(xiàn)該村地瓜種植大戶戴春生的地瓜被外地客商收購加工后，利潤翻了近十倍。于是，他和戴春生對周邊的市場進行調(diào)研分析，隨之“薯小吉”品牌項目便落戶水吉。該項目總投資6000萬元，分3期進行，現(xiàn)已經(jīng)完成項目立項、土地審批平整等工作，一期廠房即將建成。投產(chǎn)后，可帶動地瓜種植2000畝，不僅能解決撂荒地種植問題，還可為40人提供就業(yè)，通過國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品交易市場預(yù)銷售，預(yù)計增收600余萬元。
線上線下高效“助力”
水吉鎮(zhèn)是千年古鎮(zhèn)，文化底蘊深厚，不僅有中國最長的宋代龍窯，還有隱蜂禪寺、大覺寺、徐氏祠堂等多處歷史遺跡。王建明將文化、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)品銷售等融合，以“互聯(lián)網(wǎng)＋文旅流通”的模式，搭建要素對接平臺，做好文化旅游后半篇文章，推動鄉(xiāng)村文化轉(zhuǎn)化為“財富”。2022年3月，開始建設(shè)水吉鎮(zhèn)文旅流通網(wǎng)站，吸引當(dāng)?shù)刂髽I(yè)入駐網(wǎng)站，既達到文旅宣傳，又推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)流通，實現(xiàn)宣傳、銷售互促共贏。同時，在水吉鎮(zhèn)宋窯遺址、仁山科特派基地等景點打造“一景一碼”，向來訪者宣傳推介景點，將特色產(chǎn)品與水吉鎮(zhèn)文旅流通網(wǎng)站相互鏈接，進一步對外宣傳推介。
品牌創(chuàng)建長效“助力”
創(chuàng)新銷售方式是提升綜合競爭力的有效手段。王建明針對農(nóng)戶、商家品牌意識薄弱等問題，開展“一對一”精準宣傳，幫助農(nóng)戶增強品牌意識，以質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強農(nóng)為目標，狠抓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”認證，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識不斷增強。
2022年7月，推動舉辦建陽首屆葡萄音樂節(jié)，抓住“網(wǎng)絡(luò)宣傳”關(guān)鍵，在人民日報新媒體平臺、新華網(wǎng)客戶端、今日頭條、大武夷新聞網(wǎng)等媒體推送活動新聞，不少農(nóng)產(chǎn)品參展商在活動后陸續(xù)接到經(jīng)銷商電話，進一步推動“仁山”葡萄品牌傳播。
王建明“牽線搭橋”引進中國陶瓷協(xié)會，開展建盞陶瓷燒制技藝培訓(xùn)32人次，為當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)員工提供崗位技術(shù)提升培訓(xùn)，組織建盞企業(yè)參加展銷，幫助10家企業(yè)進行品牌運營推廣。
一年多來，共幫助茶農(nóng)、建盞商戶申請注冊商標200件、設(shè)計logo10件、農(nóng)產(chǎn)品包裝2件。
搭建平臺增效“助力”
王建明加大與家庭農(nóng)場、種植大戶及合作經(jīng)濟組織的合作，積極開展土地托管、訂單種植、電子商務(wù)，做大做強農(nóng)資銷售，加快農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)，圍繞葡萄、橘柚、建盞等特色產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)，開展線上銷售，搭建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地與銷售網(wǎng)絡(luò)的流通渠道和對接平臺，激活農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進高效流通，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”。配合建陽區(qū)商務(wù)局，引進京東物流的“果之道”物流，將一箱葡萄省內(nèi)運費30元降低到15元。2021年仁山村的葡萄銷售的價格較2020年整體增加8％左右。2022年春，結(jié)合南平市茶產(chǎn)業(yè)布局，促成水吉鎮(zhèn)第一次“茶企交流會”，就品牌運營、商標設(shè)計、商標申請、產(chǎn)品包裝、流通銷售等，提供服務(wù)，幫助申請各類商標80余件，申報項目3件。
