地攤妹的創(chuàng)業(yè)夢
——記寧德柘榮縣青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者葉月琴
中國農(nóng)業(yè)新聞·福建三農(nóng)網(wǎng)10月18日寧德訊（何忠軍 白冰） 初見葉月琴，她外表美麗恬靜，洋溢著一種女性特有的溫柔，但在舉手投足間卻透著剛強，顯得平和而堅毅。葉月琴，這位出生于寧德柘榮貧困家庭的女人，未過桃李之年便開始四處奔波謀生計，七年風雨創(chuàng)業(yè)，造就了她一身的堅強、自信、勇敢、執(zhí)著……細數(shù)諸多往事，回憶涌上心間。
2015年葉月琴代表柘榮縣參加農(nóng)博會
少小離家 初感生活之艱辛
18歲那年，葉月琴獨自一人離開了家鄉(xiāng)，前往福州經(jīng)營起了自己的生活。她不僅在烤漆櫥柜（門板）工廠做業(yè)務(wù)員，還在采購與批發(fā)展柜的工廠跑訂單，身兼兩職的她每天都要手抱幾十斤的樣品去擠公車。南方的夏天，你知道那是怎樣一種熱，“每次公車上能有站的位置就已經(jīng)很開心了，根本不敢奢求會有坐的地方”。她說，那時候沒錢買衣服，只能穿公司發(fā)的白襯衫黑褲子。整個人被曬得黝黑黝黑，配著白襯衫的白，頗為引人注目。那時的工作也沒有底薪，只有在拿到訂單后才有工資，兩個月的時間，葉月琴一個訂單都沒有接到。早飯顧不上吃，三餐沒法固定，早與晚都得去配貨；穿著質(zhì)量并不怎么好的高跟鞋，一條街一條街道的去跑單，腳趾磨到變形也不能停下來。也正是如此，才讓埋頭苦干的她給公司老板留下了深刻的印象，后被安排去保暖內(nèi)衣店上班。
到內(nèi)衣店工作的那一年，她迅速成長，用能力全副武裝自己。短短的三個月，從一名導(dǎo)購員晉升到培訓督導(dǎo)員，后來又開始進行全省的品牌培訓工作。當時，有客戶說她銷售做得不錯，水平也挺高，可以自己去開店。“當初太年輕，心里想，既然大家都這么說，那就去干吧”葉月琴說道。就這樣，她開始了自己人生第一次的創(chuàng)業(yè)生涯——開服裝店。帶著僅存的六萬元家底，葉月琴在福州臺江區(qū)租了一個不起眼的店面。因資金緊張，從店面的設(shè)計到裝修，甚至小到買一個螺絲釘都要精打細算，只要是自己可以完成的，她絕不會去請別人來做。經(jīng)常有客人進店買衣服，找不到合適的尺碼，這時的她只能一邊安撫顧客稍等，一邊快速騎著單車去中亭街找店拿衣服。沒有足夠的資金，不但拿不到所有尺碼的衣服，就連房租也交不起，更別說請店員來分擔工作。就這樣，只短短經(jīng)營了兩個月的服裝店，倒閉了。
“有一天，父親打電話給我，電話那頭他問我：外面會不會很辛苦，要不你就回來吧。當時，我突然說不出話，眼淚不由自主的流了下來。電話里我沉默了很久，才忍著淚水笑著告訴他，我不苦，在外面過得挺好，讓他放心?！比~月琴說自己從來都不給家里添憂，明知道家人幫不上忙，告訴他們真相只會白白令其擔心。只是，在最困苦的時候，能夠聽到父親關(guān)切的聲音，突然覺得好溫暖，有家真好！看著她因想起往事而逐漸泛紅的眼眶，讓人禁不住有點心疼，又有些欽佩這個獨自扛起家庭重擔的女人。
人只要有恒心，什么事都可以做到；不要放棄，不管生活給了你什么，都要抱著樂觀的心態(tài)去接受與面對，一切都會越來越好，這種堅毅與坦然不僅使人動容。她不止一次地說過，她工作最大的動力就是要讓父母住上小別墅，坐上小汽車，過上好的生活。她不想看到一刮風下雨，自己的家就成了“難民區(qū)”，成了沒法走路，沒法做飯的池塘，這讓她立志要走出這座大山，就算外面有多么地不易，她都要堅持下去。
努力拼搏 永不輕言放棄
“塞翁失馬，焉知非福”，服裝店雖然倒閉了，可葉月琴并沒有被打垮。懷揣著僅剩的500元回到福安市，她開始了擺地攤的生活，包包、鞋子、T恤等都是她的貨物。一開始，她都是獨自一人跑到福州進貨，然后再運回當?shù)爻鍪??？擅看蔚人齽偘褦偽粩[好，不到五分鐘城管就會過來，而她只能匆忙帶著貨物，落荒而逃?！澳菚r候，看到城管就真的像是老鼠看見貓一樣。后來，只要一看到穿制服的人，我們就會立馬收拾東西跑走”，葉月琴說，以前城管管的嚴，每一個地方都有一個城管，擺地攤的人都是在與城管打游擊戰(zhàn)。她也嘗試著去菜市場擺攤，往往都是天還沒亮，賣菜的人都沒去，她就已經(jīng)擺好了攤位等待顧客的到來。因為她知道，去的晚了就會沒位置。雖然是白天、黑夜換著地方輪流擺攤，可也會因不懂道上的規(guī)矩，在自己還一頭霧水時，攤位就被菜市場管理員給一腳踹飛了。
而在福安擺攤的那些日子，大概是她記憶最深的了。連續(xù)七天，東西沒辦法擺出來；每次都是剛擺好衣物，就會被當?shù)氐男∝溡约俺枪苴s走。本就是不賺錢的小本生意，加上人在外地吃住都要費用，就連叫三輪車拉貨也要錢。有次葉月琴情緒不高，內(nèi)心焦慮不安，卻又恰逢雨天，在攤位擺好剛要招待第一個顧客時，旁邊攤位的一對夫妻沖過來就將她要賣的衣物給扔到了地上。菜市場的地板會有多干凈，雨天的地面更是泥濘，一氣之下，葉月琴二話沒說上去就打了其中一個人。“你了解那種精神崩潰的感受嗎？那時候，來不及有多余的想法產(chǎn)生”，她無奈的說，被人舉報經(jīng)常換地方擺攤也就算了，可當?shù)厝藚s還經(jīng)常集合在一起，欺負外來的擺攤者。做事情跟做人一樣，你要有良心老顧客就會很多。因葉月琴賣的東西質(zhì)量較好，品質(zhì)較高，而且價格也合情合理，所以使同行人眼紅在所難免。
被趕得次數(shù)多了，時間久了，城管也慢慢地對如此吃苦的她有所熟悉，開始會告訴她哪里有可以申請的攤位，申請需要經(jīng)過什么程序，去哪里辦手續(xù)等等。那時候，她是感激他們的，畢竟，每個人都有每個人的職責所在。就這樣，她在福安有了屬于自己的第一個攤位點。然而，這僅僅只是一個開始。她跑了臨近的壽寧、周寧、古田、福鼎等大小十多個地方，人生地不熟，去哪里她都會帶著一個本子一支筆，邊走邊記錄車站、街道、菜市場的位置，一走就是幾個小時，以尋求最佳的擺攤點。功夫不負有心人，在多次的起早貪黑、省吃儉用、被趕被罵后，她拿下了每座城市中的一個點，發(fā)展了近十個固定攤位。用她的話來講，那是一段暗無天日的艱難路程，是她不愿再提及的過去。但同樣也是她最寶貴的人生經(jīng)歷，是她一生用不盡的財富。
從無到有，從小到大，葉月琴把微小的擺地攤工作做成了規(guī)模龐大的特賣會。五年的時間，讓她的堅持有了成果，也得到了家人的認可。漸漸地，親朋好友也都幫著她一起經(jīng)營，一起做事。有好多人問她是如何堅持下來的，因為有些事情甚至是男生都做不到，她嘴角帶著笑，淡淡地說：“我是窮人家的孩子，身上有這樣的責任與負擔；我總想著要改變家里人的生活，所以都會比別人付出的多一些?！奔词惯@樣，葉月琴依然樂觀積極，因為她相信，愛笑的人總是會有福報的。
用心拓展 創(chuàng)業(yè)永無止境
擺地攤終究不是長久之計，經(jīng)過多年的積累，終于有了些積蓄，葉月琴把目光轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)項目。談起為何會一頭扎進農(nóng)業(yè)這個深坑中來，葉月琴娓娓道來了那一次驚險的遭遇。因提前與朋友有約，在順道回家探望父母時耽擱了時間，所以返程時葉月琴開著朋友的車飛速前進。碰巧那天下著雨，在一個拐彎處車子出現(xiàn)了問題，方向盤轉(zhuǎn)不回來，結(jié)果她一下被甩出車外，幸虧被一堆竹子給攔住了。據(jù)葉月琴回憶，如果當初再晚幾十秒，也許自己就會從那個山崖上掉下去。她說，當時的自己并沒有感覺到害怕，因為人在面臨死亡的時候，是沒有時間去害怕的。“可鎮(zhèn)靜下來時，眼淚奪眶而出，那不是怕，而是愧疚；我父母養(yǎng)我這么大，我還沒報答他們，盡自己的孝心，甚至都沒有時間陪他們?！比松鸁o常，第二天會發(fā)生什么事，誰也不知道。有時候，不必為了生活中的一些外在事物，而放棄那些對我們來說生命中至關(guān)重要的部分。從那一刻開始，葉月琴便下定決心，要回家。那年，她23歲，她說：“農(nóng)業(yè)要做，地攤也要擺”。
聽從父母給的建議，葉月琴選擇種植太子參?？勺约覜]有那么多土地，怎么辦呢？她便去開墾連人都走不進去的荒山，地是開出一小塊了。奈何土地分散，坡又陡又高，每次吃飯都成了問題。通常都是葉月琴的父母在家煮好飯，再由其父親用肩挑上山給工人們吃，而那段路途需要步行近兩個小時。植物生長最怕的就是病蟲害的侵擾，因此當病蟲害來臨時，她的父母都需拿著手電筒連夜去地里進行防控。葉月琴說：剛種植的第一年，太子參的價格還是挺好的，可她卻沒賺到錢，就是因為花費的成本太高，投入了太多的人力物力。“這樣肯定是不行的，我必須擁有一塊足夠大的土地，才便于管理與經(jīng)營?！比~月琴這樣想著，便開始重振旗鼓，尋求新的種植基地。在多次的探訪以及村民的指引下，她在寧德柘榮縣乍洋村成功地租了一塊地。當時到處都是荊棘的荒山，根本沒有可以行走的道路，她第一次與當?shù)卮迕裆仙讲榭吹匦螘r，就被困了將近10小時。一行人餓扁了肚子，擔驚受怕地摸索著，后來好不容易才沿著水流過的痕跡，一路滑到安全地帶。
太子參種植基地
經(jīng)過不斷的嘗試與努力，葉月琴在這座無處踏足的山上成功開出了第一條路，長約三公里。雖然只是沒有硬化的毛坯路，可依然讓人欣喜。逐漸地，山上建起了可以供做飯、休息于一體的管理房?？雌饋硎裁炊荚诤棉D(zhuǎn)的同時，太子參的價格卻一落千丈，再也沒漲上來。同時，種植的另外兩種藥材也因環(huán)境不宜而被凍死，這浪費的不止是金錢，還有無數(shù)的人力。受臺風的侵襲，他們親手做的籬笆與大棚瞬間毀于一旦；開墾出的毛坯路，一次次地被沖垮；石頭壘起的田埂上，水土流失更是嚴重。葉月琴苦笑著說：“有時候，我也覺得是老天在跟我開玩笑；即便這樣，我也不會放棄，我相信我會種出一個好結(jié)果?！闭\如她所說，在不斷地開墾與種植下，她的基地從幾百畝發(fā)展至現(xiàn)在的近一千畝，種出的太子參是普通農(nóng)民種的三倍之長，就連套種的高山云霧茶，其品質(zhì)與口感也讓人贊不絕口。她認為這與用心去做，以及高山的海拔、氣候、土壤有著不可分割的關(guān)系。從太子參的繁育、栽培到田間管理、采收，都是她們一手一腳，親力親為的；1100多米的海拔，通風透氣不易生病蟲害；沙質(zhì)土壤，利于根系植物快速生根。此外，葉月琴還在降水量、氣候、海拔各不相同的地方，對太子參的土面覆蓋率作了相應(yīng)的調(diào)整?！斑@些都是我自己琢磨出的經(jīng)驗，當我想做什么事時，不管遇到什么問題，我都會想出辦法。”而現(xiàn)在，她摸索出的經(jīng)驗也在被當?shù)卮迕駥W習著、借鑒著。在這些內(nèi)在因素、外在環(huán)境的影響下，葉月琴開始有了新的思路與前進的方向。她打算以中長期投資結(jié)合，在現(xiàn)有的太子參、茶樹套種模式下，發(fā)展生態(tài)有機農(nóng)業(yè)，走觀光旅游的長遠路子。
下一步，要先硬化道路，整治水池與排水溝，還要在田埂的兩邊，分別種植櫻花與核桃樹。在樹下，可以飼養(yǎng)專食稻谷、小麥的雞鴨，它們不僅可以啄雜草、吃蟲子，還能生產(chǎn)有機肥。無需人工除草，還能提高土壤肥力，何樂而不為？這是葉月琴憧憬要做的生態(tài)農(nóng)業(yè)，同時也是她給自己的定的目標。“做農(nóng)業(yè)，就要做真正的有品質(zhì)的東西。”她這樣說著，也這樣做著。
創(chuàng)業(yè)歸家 學會快樂地生活
27歲的葉月琴，在上海，開了屬于自己的皮包店；在柘榮，有了屬于自己的公司；在家鄉(xiāng)，有了自己的創(chuàng)業(yè)基地。興許，大家都只是看到了現(xiàn)在風光如她，卻不知當初的她是多么的艱辛。六個月大時便被親身父母送走，來到了養(yǎng)父母的家中，小時候從來沒穿過新衣服，學費也是等養(yǎng)父采了茶青賣完后再交，筆都是賒欠來的。這樣的環(huán)境，造就了她從小吃苦耐勞的毅力，及懂事聽話的性格。每逢放學在家，她便會幫著父母養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、喂兔子，甚至切草切到手上滿是疤痕也未曾抱怨過。“養(yǎng)父母這一輩子對我比對我哥哥們好，那么苦的環(huán)境卻還供我讀書。我很感謝我是在這樣一個家庭中成長的，如果不是在這個家里面長大，也許所有的一切都會不一樣”。一直以來，葉月琴都以家庭為支撐，為動力，為希望，才讓她在困境中，一步步地堅持到成功。
當然，她也曾因工作壓力大，時常半夜驚醒過；因住的屋子掛著遺像與佛像，而深感害怕過；在冬天連續(xù)幾天的擺地攤叫賣，而把嗓子喊壞掉。“我會常常問自己，你有多少能耐，你能做多少事情，你能吃多少苦頭……當你這樣想時，你會克服一切困難?！彼锌卣f道，欠外債的那些年真的很苦啊，日子本就不好過，卻還得時刻想著要趕快先還人家利息。因為她知道，人的誠信最重要。每個人的精力都是有限的，葉月琴也不例外。特賣會做到2015年底，她就跳出來了，用做特賣賺來的錢讓父母住上了小樓房；而她又在追求高品質(zhì)生活的上海，開了一家實體皮包店。農(nóng)業(yè)這條路，是她不能輕易就停下腳步的，多年的積蓄與精力都投入在其中。用她的話說，如果放棄了做農(nóng)業(yè)，那就相當于放棄了所有。農(nóng)業(yè)，是當下葉月琴想實實在在做好的一件事，也是她想做到極致的一件事。
她說，未來不重要，重要的是過程。她還說，曾經(jīng)拼命，是想要父母過上好生活；現(xiàn)在努力，是想讓自己過得快樂。一路走來，太多磨難與辛酸，慶幸她都堅持了下來，活成了自己想要的模樣。相信在不久的將來，她的天空會更加的廣闊，她的付出終將都有回報，祝愿她早圓創(chuàng)業(yè)夢。
