中國(guó)福建三農(nóng)網(wǎng)周寧10月21日訊 茶葉一直是寧德市周寧縣瑪坑鄉(xiāng)首章村的支柱產(chǎn)業(yè)，在村支部書記陳桂清的帶領(lǐng)下，2009年就成立了以村黨支部引領(lǐng)的茶葉專業(yè)合作社，擁有屬于村集體的茶園基地300畝和占地3000余平方米的茶葉加工廠2座，為帶動(dòng)村民和村集體增收提供了重要的基礎(chǔ)保障。目前，該村集體200畝金牡丹茶園基地長(zhǎng)勢(shì)良好，已成為村集體收入的重要來源。2020年，基地茶青純收入超過40萬元。
首章村茶葉產(chǎn)品
為了提升茶葉附加值，擴(kuò)大首章茶產(chǎn)品知名度，把茶產(chǎn)品進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為村集體收入，來自福建福海創(chuàng)石油化工有限公司的第六批省派駐村第一書記朱俊平就想在茶葉產(chǎn)品銷售上做文章。他首先想到了村合作社前期制作的存放在倉(cāng)庫的800余斤金牡丹茶葉成品還未找到銷路，便立即聯(lián)系到了有著較為成熟電商經(jīng)驗(yàn)的武夷山市武夷魂茶文化有限公司，請(qǐng)求其代為包裝和發(fā)貨，以彌補(bǔ)當(dāng)前茶葉包裝、專業(yè)人員不足以及物流運(yùn)輸?shù)榷贪濉?/p>
勤勤懇懇的“推銷員”。有想法就要去行動(dòng)，在前期工作準(zhǔn)備就緒后，10月10日，他向村茶葉合作社預(yù)借了一箱凈重35斤的金牡丹秋茶產(chǎn)品郵寄到武夷山市進(jìn)行包裝。當(dāng)包裝成品一出，他便立即在微信各大群里以及朋友圈中散布銷售信息，看到消息的朋友、同事甚至陌生人爭(zhēng)相咨詢，消息一度回復(fù)不過來。不到兩個(gè)小時(shí)，第一批貨就預(yù)訂一空?！坝行┢綍r(shí)不喝茶的同事看到消息也過來咨詢購(gòu)買，不買茶的同事也在微信發(fā)朋友圈默默為我宣傳，能得到同事和朋友的信任與支持，真讓我特別感動(dòng)?！敝炜∑秸f。
到派駐單位給購(gòu)買茶葉的同事送貨
認(rèn)認(rèn)真真的“分揀員”。每當(dāng)有客人聯(lián)系咨詢時(shí)，除了做好耐心細(xì)致的線上溝通交流客服工作，還要將預(yù)訂人員相關(guān)信息及時(shí)準(zhǔn)確地錄入臺(tái)賬，以便準(zhǔn)確無誤地提供給合作方，確保貨物、貨款等相應(yīng)信息能準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)。他特地制作了《茶葉銷售報(bào)表》，將客戶信息按照序號(hào)、姓名、聯(lián)系方式、單價(jià)、數(shù)量、快遞單號(hào)、備注等內(nèi)容進(jìn)行一一完善，并用表格填充顏色進(jìn)行分類區(qū)分，使得整個(gè)表格內(nèi)容一目了然。再與合作方先后兩次校對(duì)信息后貨物才由快遞發(fā)出，整個(gè)銷售過程沒有一單出現(xiàn)過紕漏。
已包裝好的茶葉成品
仔仔細(xì)細(xì)的“會(huì)計(jì)員”?！颁N售茶葉，自然少不了跟錢打交道，除了做好銷售臺(tái)賬外，在保證有微利的前提下，錢也要算得清清楚楚。”朱俊平對(duì)此深有感觸。起初，有些客戶直接在預(yù)訂時(shí)就把貨款發(fā)過來，有些則是口頭預(yù)訂，貨到結(jié)算。為了避免今后核算量大，他采取銷售一批結(jié)算一批的方式并在朋友圈進(jìn)行公示，使得整個(gè)結(jié)算方式簡(jiǎn)潔明了，并確保了賬目公開透明。不夠的錢他自己先墊付，使得合作方以及村合作社能及時(shí)收到相應(yīng)款項(xiàng)，增加合作方的信任度，便于今后進(jìn)一步加深合作。
風(fēng)風(fēng)火火的“快遞員”。他的很多客戶都是福海創(chuàng)公司的老領(lǐng)導(dǎo)、老同事，為了節(jié)約快遞和包裝箱費(fèi)用，他索性把住在古雷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和漳浦縣城的同事及朋友預(yù)訂的貨統(tǒng)一發(fā)送到他個(gè)人處，待他休息回家后再由他開車統(tǒng)一進(jìn)行派送。僅用不到一天時(shí)間，他就把29個(gè)客戶56斤茶葉準(zhǔn)確無誤地送到客戶手中。他還十分注重客戶對(duì)茶葉質(zhì)量和口感的信息反饋，在做好感情聯(lián)絡(luò)的同時(shí)定期做好回訪。截止10月20日，他已銷售茶葉127斤，為村合作社增加收入1900余元，節(jié)約快遞以及包裝箱費(fèi)用340元。而他自己卻未領(lǐng)合作社一分錢，扣除包裝和物流費(fèi)用，剩余銷售款便立即轉(zhuǎn)存到村合作社當(dāng)中。
到派駐單位給購(gòu)買茶葉的同事送貨
朱俊平的“變形”之路還在路上。接下來，他將繼續(xù)做好首章茶葉的推廣工作，同時(shí)，抓住瑪坑鄉(xiāng)組建茶葉聯(lián)合社的契機(jī)，升級(jí)改造茶葉加工廠，利用現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)茶青原料，生產(chǎn)金牡丹紅茶以及巖茶產(chǎn)品，持續(xù)在茶葉“精”字上下功夫，整合各方渠道與資源，通過線上網(wǎng)絡(luò)電商銷售與線下訂單銷售相結(jié)合，努力打造“首章”茶葉品牌，進(jìn)一步鞏固和提高集體經(jīng)濟(jì)收入，為繪就首章村乃至瑪坑鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興壯美畫卷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
