目前的農(nóng)村電商發(fā)展過程中，很多縣，特別是西部的縣，好東西很多，但是在做農(nóng)產(chǎn)品上行過程當中卻不是想象中那么順利。為什么?這個問題，現(xiàn)在做了縣域電商和農(nóng)村電商的所有人都困惑。包括現(xiàn)在一些專家在批評，電商下鄉(xiāng)讓農(nóng)民買的永遠比賣的多。
為什么電商農(nóng)產(chǎn)品上行這么難?
難道是阿里、京東不愿意做嗎?不是。我有一個觀點，叫“我們的農(nóng)業(yè)目前還在19世紀的水平，而我們的電商已經(jīng)率先進入21世紀”。他兩個人目前是牽不了手的。所以之前出現(xiàn)“笨鮮生”賣60萬斤菠蘿卻虧死的事情，一定不要從道德層面評判經(jīng)濟事件，根本的原因是農(nóng)產(chǎn)品的標準化、農(nóng)產(chǎn)品的可追溯體系、農(nóng)產(chǎn)品的質量信任程度得不到電商消費者的認可，所以會產(chǎn)生這些亂象。
怎么樣做縣域農(nóng)產(chǎn)品電商呢?
第一，首先是對縣域農(nóng)產(chǎn)品電商進行系統(tǒng)的開發(fā)，拿出你的差異化的東西，打響你的品牌。工業(yè)品是沒有地域品牌概念的，農(nóng)產(chǎn)品一定要有的。比如說冰箱，買個青島產(chǎn)的冰箱和深圳產(chǎn)的冰箱有什么區(qū)別?沒有區(qū)別。但吃螃蟹一定要吃陽澄湖的，喝龍井一定是西湖的，這是農(nóng)產(chǎn)品的特殊性。所以第一個要打出自己的特色，亮出自己的低于地域品牌。沒有這個品牌傳播力，那對不起，消費者想不起去買你的東西。就像這位提問的現(xiàn)場觀眾，你剛才介紹說什么縣我沒記住。如果有品牌，說什么縣什么茶葉，我可能就記住了。
第二，就是要認真細致的去培養(yǎng)我們的市場品牌。所有的地域品牌最后一定會出現(xiàn)一個悲劇，——“公地悲劇”。為什么?公家的草場一定會有很多人放牧，導致草場破壞。所以打造公共品牌的時候一定要注意市場品牌。比如，某某牌陽澄湖大閘蟹才是真的，某某牌陜西蘋果才是可以放心吃的。所以，農(nóng)產(chǎn)品品牌就表現(xiàn)出獨有的雙品牌制現(xiàn)象。
第三，要大力推進農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。現(xiàn)在要做農(nóng)產(chǎn)品電商必須要做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，就是剛才宋洪遠主任講的“互聯(lián)往網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)不給力，你的農(nóng)產(chǎn)品電商一定通不過。沙地上建高樓，一定是不穩(wěn)當?shù)??！盎ヂ?lián)網(wǎng)加+”農(nóng)業(yè)，改造工作太多了?，F(xiàn)在就是要用心的做，否則最后會出現(xiàn)一種情況，商務局長的腦袋系在農(nóng)業(yè)局長的脖子上，農(nóng)業(yè)局長不給力，商務局長很難受。這個怎么辦?一把手工程，要全面系統(tǒng)的做縣域農(nóng)產(chǎn)品電商的基礎工作。這個需要時日，而且需要大量的企業(yè)、平臺、創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)民去共同參與。這個問題上，我的看法，說一句大家不愛聽的，農(nóng)產(chǎn)品電商的問題，我覺得三五年內要得到徹底的化解是很難的。一定是很漫長的過程，牽扯到我們2000多年以來形成的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生活、生產(chǎn)方式的轉變，一定有漫長的過程。
農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者又該怎么辦?
擺好農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)的姿勢好多青年回到家鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)家里全部是農(nóng)產(chǎn)品，想賣到網(wǎng)上去，甚至想整合當?shù)厮械霓r(nóng)產(chǎn)品，這一塊好做嗎?
這個問題，我說兩句直白的話。因為在共青團，我現(xiàn)在幾乎每天都要收到微博、微信還有到我辦公室問我農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)的。我給大家說點實話，雖然機遇很好，但不必然必然機遇就歸屬于你，這個是有必然中的偶然性的。這位提問的帥哥，你剛才講了，壽光有很多蔬菜農(nóng)產(chǎn)品，但不是所有農(nóng)產(chǎn)品都可以踏上互聯(lián)網(wǎng)這趟列車的，這是第一個觀點。
第二個，不是所有農(nóng)產(chǎn)品都需要跑到市外、省外、市外。我想告訴大家一個觀點，80%以上的農(nóng)產(chǎn)品是就地消費的。所以，如果說幻想著把每個縣的所有農(nóng)產(chǎn)品都架著互聯(lián)網(wǎng)賣到全中國、全世界，這本身就是一條錯誤的思路，你一定是做不到的。所以現(xiàn)在講農(nóng)產(chǎn)品O2O，為什么講O2O?因為我們發(fā)現(xiàn)了這個誤區(qū)。
第三個，農(nóng)產(chǎn)品做電商，特別是生鮮，有自己不可克服的缺點。第一，特別的笨重，貴的要死的物流費。第二，保鮮特別難。比如最難解決的綠葉蔬菜的保鮮，順風也做不了。既不能萎蔫也不能發(fā)黃，誰來解決?很難。第三，標準化很難，張三李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出現(xiàn)，吃了第一口，很像你宣傳的甜的像楊鈺瑩，想起了酸酸甜甜美好的初戀;第二口吃上去，什么味這是，想扔，差評。所以農(nóng)產(chǎn)品生鮮有自己的問題。
怎么樣把你們村上的好產(chǎn)品賣出去?
第一條，蔬菜等很多東西不只是網(wǎng)上零售，還可以搞批發(fā)，批發(fā)不僅僅是線下，網(wǎng)上也有。
第二個，你開始賣的時候別想整合你當?shù)厮械霓r(nóng)產(chǎn)品，當你一個淘寶店，一個網(wǎng)店塞進去那么多農(nóng)產(chǎn)品的時候，別人看你的店時叫做“不知所云”，反而是模糊了你的印象，大家不知道你是干什么的。
第三個帶來的問題是整合很多農(nóng)產(chǎn)品之后，你的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈控制能力不配套，你是很容易出問題的。
所以，我的建議，一是先拿出一個適合上網(wǎng)的東西，先試試，試完水，循序漸進;第二，必須要有團隊，農(nóng)產(chǎn)品電商比較復雜，沒有三五個鐵打的哥們干不了;第三，最好和政府電商的規(guī)劃政策相匹配，如果說壽光在向東，你個人向西，一定得不到政策的陽光，所以你下來和你們的團隊再合計合計。作者說：2016年5月25日，第三屆中國縣域電子商務峰會在山東省壽光市舉行，我應邀參加大會主題對話環(huán)節(jié)，就縣域電商發(fā)展相關問題提出了自己的看法，本文為現(xiàn)場問答的一部分。
