市場行情起起落落，無論哪種類別的農(nóng)產(chǎn)品，都能發(fā)現(xiàn)其中有“爆款”，也就是大家爭相購買的商品。
如今，打造爆款的渠道真的很多：網(wǎng)紅可以打造爆款，微商可以打造爆款......農(nóng)業(yè)領(lǐng)域如何打造爆款？中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員孫立武給您支招：
孫立武：很多人有這么一種體驗(yàn)，明明自己種植的農(nóng)產(chǎn)品很好，前來收購的人卻很少，在網(wǎng)上售賣也是鮮有人問津，明明自己的農(nóng)資質(zhì)量好，品質(zhì)有保證，卻經(jīng)常被貨比三家，比著比著潛在的購買者就不知道去哪里了。我們都想自己的產(chǎn)品爆款，都想自己的產(chǎn)品有人排著隊(duì)買，這種想法如何實(shí)現(xiàn)呢？實(shí)際上，從購買者的角度來思考問題，打造爆款，或許是改變銷售困境的一種辦法。
可以說，尋找用戶已經(jīng)很難了，挖痛點(diǎn)則是更難的，因?yàn)橛脩羰乔秩胧降?，只有進(jìn)到用戶中，和用戶在一個時間點(diǎn)、一個空間點(diǎn)慢慢出現(xiàn)，才會懂他們的生活習(xí)慣、喜好和他們所在的地方。在這個過程中，我們需要底層構(gòu)架和內(nèi)心邏輯，需要洞察其中的痛點(diǎn)、萌點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)和爽點(diǎn)，做到這些，或許就會形成痛點(diǎn)共鳴，產(chǎn)生爆款。
是不是聽著有些復(fù)雜？舉例來說明。時下，農(nóng)資價格上漲，很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法，經(jīng)銷商不必性急，設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而是應(yīng)該主動地了解農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的情況和問題談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地，這就是其中的換位思考，引導(dǎo)思維。
隨著種植大戶越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，這樣的服務(wù)是農(nóng)戶真正需求的，因?yàn)檫@樣的套餐確實(shí)解決了他們的病蟲害防治方面的問題。在土地集約比較快的地區(qū)，這樣的套餐式可能會發(fā)展的很好。比如農(nóng)民追肥出了問題，經(jīng)銷商就開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，然后跟農(nóng)戶簽訂合同保證糧食增收。這就是摸到了其中的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。
到底如何打造農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的爆款？歸根結(jié)底就是兩個字：共鳴！在產(chǎn)生共鳴的過程中，在最初的階段不應(yīng)該以銷量定輸贏，而是應(yīng)該以粉絲群來論英雄，正所謂讀懂用戶，才能被用戶懂得。
