詔安建設(shè)鄉(xiāng)通過(guò)直播帶貨來(lái)促進(jìn)青梅銷路
眼下，在素有“中國(guó)青梅之鄉(xiāng)”的漳州詔安縣，迎來(lái)了青梅的采摘旺季季節(jié)。近日，在詔安縣建設(shè)鄉(xiāng)興港社區(qū)的梅林中，放眼望去，只見(jiàn)青梅樹(shù)上一顆顆圓潤(rùn)飽滿的果實(shí)壓彎了枝頭，林中隨處可見(jiàn)的都是果農(nóng)忙碌的身影。
“大家都攀枝、爬樹(shù)徒手摘梅，每天可摘約300斤，一斤能賣2塊左右?！惫r(nóng)陳先生正打包著剛剛采摘下來(lái)的青梅，準(zhǔn)備送往收購(gòu)點(diǎn)聰寶網(wǎng)絡(luò)銷售有限公司，他的這批青梅果型飽滿，主攻電商市場(chǎng)銷售。
記者了解到，聰寶網(wǎng)絡(luò)銷售有限公司負(fù)責(zé)人名叫沈曉聰，其父親是詔安建設(shè)鄉(xiāng)興港社區(qū)發(fā)展促進(jìn)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)沈少群，受其父親的影響。2022年，沈曉聰懷揣著帶動(dòng)鄉(xiāng)親們共同致富的愿景，回到家鄉(xiāng)詔安建設(shè)鄉(xiāng)，成立了該公司，成為一名“新農(nóng)人”。
在“直播經(jīng)濟(jì)”不斷發(fā)展的當(dāng)下，沈曉聰最終選擇了通過(guò)直播帶貨的方式，來(lái)擴(kuò)大當(dāng)?shù)厍嗝返匿N路。
據(jù)了解，聰寶網(wǎng)絡(luò)銷售有限公司采取的是“公司+合作社+農(nóng)戶”的合作模式，即將本地特色產(chǎn)業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)融合對(duì)接，讓小農(nóng)戶零散種植逐步發(fā)展成為合作社種植生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售服務(wù)為一體的組織形式。在這種模式下，不僅能夠幫助農(nóng)戶將青梅銷售往本地市場(chǎng)，還通過(guò)電商平臺(tái)和“訂單式”銷售方式，打通線上銷售渠道，促進(jìn)果農(nóng)增收致富。
由于該公司采用現(xiàn)摘現(xiàn)賣的形式，隔天就能發(fā)貨，加之本身青梅果子品質(zhì)佳，后臺(tái)管理、收購(gòu)、調(diào)配等環(huán)節(jié)又實(shí)時(shí)跟進(jìn)，現(xiàn)在沈曉聰?shù)闹辈ラg平均一天的青梅銷售量大概有2000到3000斤左右，顧客主要來(lái)自全國(guó)各地，其中還包含了大部分的回頭客。
剛采摘下來(lái)的青梅
“我們所收購(gòu)的都是精品青梅，有3斤裝，也有5斤裝的，大小、品種各異，價(jià)格自然也不一樣，我們每天直播8小時(shí)，正常情況下，直播間人數(shù)會(huì)有四五百人，銷量最好的時(shí)候曾在兩小時(shí)內(nèi)賣出上千單，我們也會(huì)在直播間向觀眾介紹青梅的相關(guān)知識(shí)，比如哪種可以用來(lái)泡酒，哪種適合直接食用等?！鄙驎月斀榻B道。
如今，在詔安建設(shè)鄉(xiāng)，直播帶貨不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，還帶動(dòng)周邊農(nóng)戶發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化種植，有效解決困擾當(dāng)?shù)毓r(nóng)的滯銷難題，讓積壓的青梅有了新的出路，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的增收，讓周邊幾十戶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了年均增收上萬(wàn)元的愿望。
從“流量變現(xiàn)”到“信任變現(xiàn)”，從“單次活動(dòng)”到“長(zhǎng)效機(jī)制”，直播不僅是銷售突破，更是詔安建設(shè)鄉(xiāng)探索出可持續(xù)的助農(nóng)路徑。
據(jù)悉，目前建設(shè)鄉(xiāng)正以數(shù)字技術(shù)重構(gòu)為農(nóng)服務(wù)鏈條，后續(xù)建設(shè)鄉(xiāng)將不斷探索創(chuàng)新銷售模式，繼續(xù)加大對(duì)電商產(chǎn)業(yè)的支持力度，深化“直播+特色產(chǎn)業(yè)”模式，讓更多優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品“出村進(jìn)城”，走向更廣闊的市場(chǎng)，讓農(nóng)戶不再因?yàn)殇N路而發(fā)愁，讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“以前發(fā)愁賣不動(dòng)，現(xiàn)在擔(dān)心不夠賣”的愿景。
