近日，在德化縣潯中鎮(zhèn)小田甄陶文化有限公司樣品倉內(nèi)，琳瑯滿目的產(chǎn)品讓人目不暇接。據(jù)悉，泉州市小田甄陶文化有限公司成立于2017年4月，致力于電商平臺、企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新融合，并將線上流量與影響力和線下有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、線上線下融合發(fā)展的新模式，形成一批具有競爭力的德化品牌，實(shí)現(xiàn)多元新零售。
近年來，德化縣大力培育直播電商新業(yè)態(tài)。目前，德化縣直播電商商家達(dá)2900多家，2022年全縣直播交易額達(dá)30.5億元，今年全縣直播交易額有望突破35億元。從直播帶貨商品來看，主要以茶具為主，占比達(dá)92%以上，工藝擺件等其他商品占比8%左右。
隨著直播電商的發(fā)展，德化縣陶瓷產(chǎn)業(yè)直播形式加快更迭，不斷走向矩陣發(fā)展。
“2020年，我開始在德化做抖音直播?！毙√镎缣湛偨?jīng)理田禮勝介紹，2020年2月，他創(chuàng)建了“小田月月甄選茶器”抖音賬號，首創(chuàng)了“摔瓷”的直播形式，不到一年便積累了10萬粉絲。然而其他直播間紛紛效仿，他深刻意識到“唯有求變，才能立于不敗之地”。
2020年底，田禮勝開啟了“走倉庫”直播形式。這種直播形式因?yàn)榭梢宰尶蛻艨吹降谝皇重浽炊H受歡迎，短短半年間，平臺就新增了5萬粉絲。然而，這一形式又開始在當(dāng)?shù)厥⑿?，?dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。2021年6月，田禮勝花了25萬元，裝修完成一間茶具展廳，進(jìn)行展廳直播，日均成交單量達(dá)2000多單，客單均價(jià)達(dá)250元。2022年，田禮勝再次改變直播模式，轉(zhuǎn)為“場景化”直播。
專供產(chǎn)品達(dá)近千款，其中熱銷款胡桃木回紋電陶爐今年的成交額已達(dá)214.6萬元，以草木灰入釉的醬色描銀荷塘溫茶爐近年來成交額達(dá)188.9萬元……不斷求新求變，讓小田甄陶的銷售業(yè)績不斷攀升。今年3月，小田甄陶還與外省8個(gè)知名的文玩、小院、書法等行業(yè)直播間達(dá)成合作，在德化成立8家直播公司，形成各平臺茶道器具行業(yè)頭部直播間矩陣。
隨著直播電商的加快發(fā)展，在德化，直播平臺商家孵化、技術(shù)咨詢服務(wù)等配套服務(wù)也日漸完善。
“我們公司成立于2021年，專注于抖音商家孵化，主要包括招商培訓(xùn)、對接達(dá)人帶貨、提供咨詢服務(wù)等，服務(wù)的商家有4000多家，主要以省內(nèi)為主，其中德化商家占比50%左右?！钡禄稳栈涌萍加邢薰靖笨偨?jīng)理顏東強(qiáng)說。
在顏東強(qiáng)看來，德化陶瓷產(chǎn)業(yè)帶缺乏標(biāo)志性品牌，尤其是線上缺乏有效的宣傳及轉(zhuǎn)化端口。為此，鑫日互動科技提供抖音號孵化服務(wù)，從最開始的賬號定位、團(tuán)隊(duì)組建到短視頻拍攝、直播間布置、投流推廣等開展全面工作扶持。
由其提供服務(wù)的德化某抖音商家現(xiàn)已成為品牌標(biāo)桿性賬號，具備品牌議價(jià)能力，月營業(yè)額200萬至300萬元。鑫日互動科技還為“東方甄選”“交個(gè)朋友”等賬號提供陶瓷茶具貨盤，今年4月推出的《孔雀開屏》系列茶具，成交額已達(dá)500萬元。（記者 黃瓊芬 通訊員 鄭智得）
