“家人們，這個是我們家鄉(xiāng)的羊肚菌，肉質(zhì)肥厚、紋理清晰，營養(yǎng)價值非常高！”“我們的產(chǎn)品鏈接已經(jīng)上了，喜歡的‘寶寶’可以立馬下單，吃到真正天然、無公害的農(nóng)產(chǎn)品?！薄跋胍募胰藗凕c擊下方小黃車開始搶購?！薄?，位于屏南縣電商產(chǎn)業(yè)園的直播間內(nèi)，主播楊晨芬站在專業(yè)的直播設(shè)備前，自如地和粉絲、網(wǎng)友互動，向大家介紹當(dāng)天銷售的產(chǎn)品。
楊晨芬是屏南縣培養(yǎng)的本土“網(wǎng)紅”主播，從小在菇棚和田間地頭長大，家里三代是種菇人。平常，她的直播地點都是電商產(chǎn)業(yè)園，而一到當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品成熟上市的季節(jié)，她就會應(yīng)農(nóng)戶邀請，或主動來到田間地頭現(xiàn)場直播帶貨。
今年初以來，楊晨芬奔走在屏南縣長橋鎮(zhèn)、代溪鎮(zhèn)、壽山鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，上門收購農(nóng)戶的茶樹菇、香菇、筍干、滑子菇、羊肚菌、地瓜粉、豆子等農(nóng)產(chǎn)品，合計1.5萬多公斤。
“以前棚里的茶樹菇一熟，我就開始犯愁——既愁銷路，又擔(dān)心賣不出好價錢。”屏南縣長橋鎮(zhèn)長橋村菇農(nóng)倪家瑜說，“現(xiàn)在不一樣了，有了電商直播，主播們會主動上門收購，而且價格還不低。”
像倪家瑜這樣被電商改變命運的農(nóng)戶，在屏南比比皆是。山清水秀的屏南自然條件優(yōu)越，盛產(chǎn)各類綠色山貨，但是此前囿于銷售渠道和地理位置等原因，一度面臨綠水青山難以轉(zhuǎn)化為“金山銀山”的困境。
困則思變，屏南緊抓電商時代的“風(fēng)口”，以創(chuàng)建“國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”為契機，以特色農(nóng)產(chǎn)品為支撐，加大電商人才培育、電商載體建設(shè)、電商直播培訓(xùn)，進一步打開了全縣綠色山貨銷路。
“電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵在人才。”屏南電商辦主任周華鏗說，屏南設(shè)立電商人才專項培訓(xùn)經(jīng)費，積極開展電商人才培訓(xùn)，邀請團隊和職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等來屏南舉辦短視頻直播培訓(xùn)班，為電商發(fā)展提供人才支撐。
2019年以來，屏南縣開設(shè)了涉及直播各個方向的基礎(chǔ)實操培訓(xùn)班，從參訓(xùn)學(xué)員中篩選出精英班學(xué)員，進行長期“保姆式”培訓(xùn)。進入精英班的學(xué)員可免費租借聲卡、補光燈等直播設(shè)備，直播產(chǎn)品可由龍頭企業(yè)一件代發(fā)，實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。
截至目前，屏南共舉辦電商培訓(xùn)60多期，累計培訓(xùn)學(xué)員8000多人次，先后孵化了“小田姑娘”“潘漂亮”“包菇婆”等知名主播，有效吸引年輕人回流農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)。目前，屏南縣從事直播銷售的企業(yè)、團隊20多個，從業(yè)主播100多名，直接帶動就業(yè)2000多人。
走進福建鮮珥貿(mào)易有限公司的直播間，主播們手拿農(nóng)特產(chǎn)品向網(wǎng)友一一介紹；包裝車間里，工人緊張有序地挑選、包裝產(chǎn)品；廠房門口，一輛輛貨車整裝待發(fā)，準(zhǔn)備將農(nóng)特產(chǎn)品運往全國各地。
鮮珥貿(mào)易是一家集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的新型零售貿(mào)易公司，通過自建加工廠和品控、包裝、物流優(yōu)化等舉措，對屏南縣適合電商銷售的農(nóng)產(chǎn)品進行挖掘梳理，為縣內(nèi)電商個體提供供應(yīng)鏈支撐。去年，該公司銷售額達4億元，輻射帶動農(nóng)戶6000多戶。
鮮珥貿(mào)易的不斷壯大，是屏南電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。截至目前，全縣注冊電商企業(yè)200多家，電商日均帶貨量從2018年的2000件發(fā)展到現(xiàn)在的6萬多件。2022年，網(wǎng)絡(luò)零售額8.69億元，同比增長33.1%；今年一季度，限上電商企業(yè)累計銷售額達9333.4萬元，同比增長121.03%。
“近年來，我們還積極創(chuàng)新電商營銷模式，借助抖音、快手等社交電商平臺，以‘原產(chǎn)地+直播’方式，不斷挖掘電商直播的潛力，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道?！敝苋A鏗介紹。
據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，2022年，抖音網(wǎng)店全國菌菇銷售額15億元，其中屏南主播銷售額就達到5億多元，占到三分之一；屏南芙蓉李、桂圓干、臍橙、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品零售額合計也達2億多元。
一套電商“組合拳”，建起山貨出村平臺，讓屏南農(nóng)產(chǎn)品插上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，飛向全國各地。“今年，屏南將繼續(xù)重點培育本地電商龍頭企業(yè)，深化與知名電商企業(yè)及平臺的多元合作，利用知名電商平臺優(yōu)勢，打造網(wǎng)紅和爆款產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)品出山出圈。”周華鏗表示。
