春風(fēng)吹過枇杷黃。陽春四月，走進永泰縣塘前鄉(xiāng)芋坑村，枇杷種植戶正在果園里挑選采摘成熟的枇杷。只見他們輕輕掀開保護果實的套袋，一個個黃燦燦的枇杷果便露出頭來，煞是誘人。
說起枇杷，福州人脫口而出的可能多是大名鼎鼎的“一都枇杷”。但誰能想到在僅與一都鎮(zhèn)相隔一座山頭的芋坑村里，也有備受市場青睞的“金餑餑”——該村種有近2000畝枇杷林，村中九成農(nóng)戶都種植枇杷，年產(chǎn)值超700萬元。
強大的競爭對手在側(cè)，芋坑枇杷是如何突圍的？
打好“價格戰(zhàn)”
物美價廉受青睞
“老板，今天收到枇杷了，價格這么實惠，味道還是這么好！我再要5公斤！”一進門，記者就聽到種植戶何巧美的手機里傳來顧客的好評。
據(jù)介紹，芋坑枇杷主打薄利多銷，精美包裝過的禮品盒枇杷每公斤也只要20元?！拔覀兊蔫凌似焚|(zhì)絕對有保證，以前村里種柑橘，但收益不好，我們就去一都鎮(zhèn)‘偷師’，到現(xiàn)在種枇杷也有20多年了?！?何巧美說，如今村里有4月成熟的“早鐘”枇杷和5月豐收的“解放鐘”枇杷。
物美價廉的好枇杷收獲了市場的青睞。早在3月底，枇杷還沒成熟時，客戶的訂單就已紛至?！昂芏嗷仡^客擔(dān)心買不到枇杷，都提前交了訂金。所以現(xiàn)在我們一直在趕訂單?！焙吻擅勒f。
在何巧美的手機上，顧客們搶購的微信“轟炸”接連不斷?！耙欢ㄒo我留5公斤啊！要禮品裝的，我不光要自己吃，還要送人呢，芋坑枇杷，有面子！”何巧美告訴記者，發(fā)微信的林女士已是六七年的老主顧了。
今年枇杷成熟僅半個月，何巧美家就已經(jīng)賣出1萬多公斤枇杷，收入超10萬元。
打好“信息戰(zhàn)”
新農(nóng)人帶枇杷飛出大山
芋坑枇杷雖好，但酒香也怕巷子深。如何在深山中打出品牌，打通銷路一度成為難題。芋坑村支部書記蘭燕飛告訴記者，如今的紅火場面多虧了一群新農(nóng)人，帶著大家趕上了電商的潮流。
蘭舒是村里有名的新農(nóng)人之一。早些年，她在福州市區(qū)工作，最開始只是把家里的枇杷帶給朋友、同事嘗，沒想到獲得了大家一致好評，還有很多人主動提出來買。此后，她便在朋友圈、直播上進行宣傳推廣，口口相傳之下，還真打響了芋坑枇杷的招牌。
不僅線上買枇杷的人多，每年4月初開始，還有很多慕名而來的游客來采摘枇杷，其中不少是蘭舒的老客戶。“我們種植有機枇杷，堅持不打藥，大家都非常信得過我們?！碧m舒說。
隨著芋坑枇杷的品牌越來越響，村里越來越多年輕人也加入新農(nóng)人行列，主動尋找銷路，推廣家鄉(xiāng)好物。他們走進田間地頭直播，制作有關(guān)枇杷采收的短視頻發(fā)布到社交平臺，還有的當(dāng)起導(dǎo)游帶游客體驗采枇杷。在福州市區(qū)開服裝店的“90后”黃艷攸也是其中的一員，“每年這個時候我就會回村里搞直播，村里很多年輕人都跟我一樣，家人在村里種枇杷，我們就在線上賣枇杷?！?/p>
如今，芋坑村的枇杷銷售靠“三條腿”走路：線上電商、游客現(xiàn)場采摘、農(nóng)戶自銷。
打好“融合戰(zhàn)”
發(fā)展農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)聚人氣
香甜的枇杷走出了大山，也為芋坑村帶來了人氣。有了人流量，村里推動農(nóng)文旅融合更有了信心。
吃一頓讓人垂涎三尺的鄉(xiāng)村柴火雞，逛一逛紅粉杜鵑花與巨石交錯的聚福園，漫步在頗具畬族風(fēng)情的山水溪澗……如今來到芋坑村，除了采摘枇杷，可以賞玩的景點、項目也越來越多?！拔覀冇媱澝髂暝谝欢枷浇蛟煲黄麨椤異傁稀膸づ衤稜I地，讓游客可以看山里的星空，吹夜里的山風(fēng)?！碧m燕飛說。
山水秀麗的好景加上獨具匠心的項目設(shè)置正吸引越來越多的游客走進芋坑?！拔襾磉^芋坑好幾次，最開始只是來嘗枇杷，現(xiàn)在我還跟朋友一起賞景、喝茶、吃村里特有的柴火雞，以后還能露營，每次都有新驚喜?！睆钠教秮碛瓮娴牧窒壬f。
“目前，我們還在枇杷種植基礎(chǔ)上探索枇杷精深加工，如制作枇杷膏、枇杷花茶等枇杷加工品。”蘭燕飛說，芋坑有好山好水好風(fēng)景，接下來該村將立足枇杷優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，串聯(lián)起一二三產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)文旅資源整合，拓展更多新的發(fā)展渠道，讓更多人回到家鄉(xiāng)致富增收，攜手推進鄉(xiāng)村振興。
