“天氣熱，但熏鵝真空包裝，加冰塊保鮮快遞，肯定沒問題……”8月26日，與記者談及武夷山農(nóng)產(chǎn)品直播銷售相關(guān)問題，林衍達侃侃而談，從茶葉到五夫白蓮再到嵐谷熏鵝，各類產(chǎn)品了然于胸。面前這位年輕的“80后”副局長，是去年新晉“網(wǎng)紅”，“老鐵們”評價他接地氣、真實、誠懇等，還稱他“網(wǎng)紅局長”。
這位“網(wǎng)紅局長”是南平市發(fā)展和改革委員會價格認證中心副主任，2021年被選派為南平市第六批流通助理，掛職武夷山市商務局科技流通副局長，組織武夷山區(qū)域流通助理工作。
掛職一年多來，林衍達敢想、敢拼、敢干，他不僅帶動了武夷山電商直播熱潮，更帶來了一種新思路：學好用活網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟新思維，手機是“農(nóng)具”，直播是“農(nóng)活”，要帶貨，更要帶發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品一頭連著農(nóng)戶，一頭連著消費者，如何將好產(chǎn)品推向大市場？這是流通助理們的考卷，也是一項挑戰(zhàn)。作為武夷山流通助理的領(lǐng)頭羊，林衍達剛到武夷山不久，就策動省級媒體到武夷山舉辦“武夷山首屆電商直播大賽”。
這是一次農(nóng)產(chǎn)品銷售與自媒體電商融合的思想破冰之旅。林衍達說：“一直以來，大家都認為抖音不過是平日消遣用的平臺，從未想過用這種方式推廣武夷山農(nóng)產(chǎn)品。我想通過創(chuàng)新直播大賽，推動武夷山直播電商發(fā)展，培養(yǎng)電商人才?！?/p>
前期，林衍達走訪調(diào)研相關(guān)企業(yè)、種植大戶等，多數(shù)人持觀望態(tài)度。他發(fā)現(xiàn)，要面對鏡頭，很多人不自信，更不敢參賽。
林衍達決定自己上陣，帶頭直播宣傳比賽。雖是大姑娘上轎頭一回，他卻顧不上“怯場”，“主要是希望把這個活動搞好，改變大家的思想，通過直播平臺，把武夷山農(nóng)產(chǎn)品賣出去，讓老百姓增收致富?！?/p>
從9月份至11月份比賽海選期間，林衍達白天上班，晚上直播。在臨時直播間，他介紹比賽和電商扶持政策，鼓勵大家踴躍報名。
經(jīng)過一個多月的努力，他的直播間越來越熱鬧，也帶熱大賽氛圍。不少網(wǎng)友專門找到他辦公室，咨詢參賽問題。很快，武夷山首屆電商直播大賽吸引了1000多人報名參賽。
大賽以“直播帶貨、以賽帶訓”的方式，讓選手在比賽中成長，掌握直播各項技能及實戰(zhàn)經(jīng)驗。復賽中，20名入圍選手，在各自直播間大展身手，林衍達也親自上陣，一起幫助農(nóng)民、合作社銷售武夷山農(nóng)產(chǎn)品，帶來了動輒上萬網(wǎng)友的熱情“圍觀”，也帶來了真金白銀的銷售額。
復賽期間，選手們共賣出5630萬元武夷山特產(chǎn)。鄉(xiāng)親們嘖嘖稱奇：“這‘網(wǎng)紅’，還真有能耐呢！”
22日，位于武夷山星村鎮(zhèn)九曲竹筏碼頭的公共直播基地和農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，一名主播面前擺放著6部手機。“這些是同類型的直播賬號，多和他們互動，能幫我們提升熱度?！彼奂彩挚?，不停觸動屏幕獻上“雙擊”。
乘著大賽熱度，林衍達和流通助理們積極運用相關(guān)扶持政策，爭取資金650萬元，打造了閩北首個公共直播基地和農(nóng)產(chǎn)品展銷中心。建有山水實景綜合直播間、直播培訓會議室、標準化直播間、農(nóng)產(chǎn)品展廳等設(shè)施的直播基地，讓更多直播電商人才有了歸屬。
林衍達認為，現(xiàn)代的農(nóng)民就是要思想開放，敢于暢想未來，“希望有更多‘鄉(xiāng)村網(wǎng)紅’涌現(xiàn)出來，銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品?！蔽湟纳诫娚讨辈ゴ筚愔杏楷F(xiàn)出一批極具實力的鄉(xiāng)土直播人才，如網(wǎng)名“茶癮阿勝”“茶盟狗哥”的兩位本土參賽選手，通過大賽，不僅收獲數(shù)十萬粉絲，還帶動巖茶銷售，成為遠近聞名的直播達人。
為了讓直播人才“活水”奔流涌動，林衍達推動開設(shè)了電商直播公益培訓班。培訓班邀請專業(yè)直播培訓師及高校相關(guān)專業(yè)老師，組織了“手機拍攝技巧”“直播技能”“運用電商平臺能力”等課程培訓。截至目前，培訓班已舉辦5期，培訓2000余人次。
直播帶貨、引流銷售、把家鄉(xiāng)美景搬到“云上”……如今，這在武夷山越來越多地方上演。據(jù)統(tǒng)計，2022年上半年，武夷山市新增注冊直播電商企業(yè)626家，新增注冊資本4.13億元；全市網(wǎng)絡(luò)零售額19.15億元，其中農(nóng)產(chǎn)品累計網(wǎng)絡(luò)零售額14.01億元，同比增長41.7%。一系列耀眼數(shù)據(jù)背后，是武夷山直播電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的有力見證，也是林衍達等一批流通助理交出的答卷。
