中國(guó)福建三農(nóng)網(wǎng)泉州6月7日訊 近年來(lái)，晉江東石制傘業(yè)抓住新興銷(xiāo)售渠道，聚焦直播電商、社交電商等新業(yè)態(tài)新模式，成功突擊市場(chǎng)，為消費(fèi)活力的激發(fā)和潛力釋放打開(kāi)新空間。
傘賣(mài)爆了，廠擴(kuò)大了
“這款傘，可以抵擋紫外線，防曬實(shí)用，就在7號(hào)鏈接……”晉江市“金銘雨具”的直播銷(xiāo)售火熱進(jìn)行，吸引越來(lái)越多關(guān)注下單。線下生產(chǎn)車(chē)間、發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)更是一片繁忙，該公司“雙骨傘架”正熱銷(xiāo)。這家位于晉江市東石鎮(zhèn)肖下村的制傘企業(yè)，自去年10月上線抖音平臺(tái)以來(lái)，產(chǎn)品持續(xù)走俏，生產(chǎn)供不應(yīng)求。
工人在生產(chǎn)車(chē)間制作傘骨
該公司總經(jīng)理王斌介紹，“金銘雨具”2015年成立，堅(jiān)持質(zhì)量之上和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，通過(guò)視頻及直播的方式，形象地將產(chǎn)品形象傳達(dá)給消費(fèi)者，利用新興市場(chǎng)渠道崛起的機(jī)會(huì)，快速發(fā)展，成了制傘產(chǎn)業(yè)佼佼者。
無(wú)獨(dú)有偶，晉江納森雨具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“納森雨具”）憑借著“勞斯萊斯白金傘柄傘”一炮而紅。
“2019年6月，這款產(chǎn)品在抖音上火爆了起來(lái)。當(dāng)時(shí)電話(huà)都被打爆了，供不應(yīng)求。高峰期的月銷(xiāo)售額超10萬(wàn)支。后來(lái)升級(jí)后的‘蓮花大龍骨’，讓大家連續(xù)加班了兩三個(gè)月?！痹摴竞匣锶肃嵅ǜ嬖V，僅浙江模仿生產(chǎn)這款“勞斯萊斯白金傘柄傘”的廠家就有200多家。
此后，“納森雨具”乘勝追擊，持續(xù)改良傘柄，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新，把顏色做到了傘架上，2021年升級(jí)后的“貴賓傘”又一次火爆了。產(chǎn)品熱銷(xiāo)，企業(yè)也跟著發(fā)展壯大了。該公司已從2017年成立之初的10余名員工，發(fā)展到目前200多人，目前每月的產(chǎn)量達(dá)10萬(wàn)打，生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
“后起之秀”火了 傳統(tǒng)老牌跟上
消費(fèi)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)的新需求，推動(dòng)傘具行業(yè)不斷推陳出新。文創(chuàng)傘、水槍傘、超輕傘……層出不窮的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓雨傘產(chǎn)品迎來(lái)“爆發(fā)期”。
傘也會(huì)很“潮”。在許多地方，無(wú)論在大街，還是在社交平臺(tái)，各式各樣的雨傘琳瑯滿(mǎn)目，吸引刷屏。對(duì)于年輕網(wǎng)友，傘不再只用來(lái)遮陽(yáng)擋雨，也是展現(xiàn)自我個(gè)性、擴(kuò)大社交話(huà)題的一種工具。
“抓住了國(guó)內(nèi)新渠道的機(jī)會(huì)，是公司快速發(fā)展的因素。另一個(gè)因素是持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，公司每一款火爆的產(chǎn)品都是以創(chuàng)新為基礎(chǔ)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的多樣化需求?！编嵅ū硎?，當(dāng)下的消費(fèi)觀念正在發(fā)生改變，消費(fèi)者既追求產(chǎn)品有功能性，又想要產(chǎn)品的美觀性，且對(duì)品質(zhì)也有要求。因此，符合上述消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，再經(jīng)短視頻等新渠道的加持，造出爆款并不是一件難事。
以往東石老牌制傘廠家主要做出口業(yè)務(wù)，近年新成長(zhǎng)的中小廠家，則借助產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下了大片江山。這些新興企業(yè)的生產(chǎn)模式與傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單模式不同，著力線上渠道開(kāi)拓，供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的速度已經(jīng)趕上了“浙江模式”。
在天貓平臺(tái)上，傘行業(yè)也正在迎來(lái)升級(jí)。來(lái)自天貓超級(jí)品類(lèi)日的洞察數(shù)據(jù)顯示，傘品類(lèi)為居家文創(chuàng)行業(yè)的TOP品類(lèi)，且保持連續(xù)多年增長(zhǎng)。一名晉江電商能手表示，2022年將成為“傘”的升級(jí)元年，該品類(lèi)預(yù)期增速超20%。
不僅后起之秀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大放異彩， 紫煙國(guó)際、恒溢雨具等東石鎮(zhèn)老牌廠家，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額也不斷提升。
“早在兩年前，公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，主要拓展方式是跟品牌廠家合作。”晉江市恒溢雨具有限公司總經(jīng)理王有余表示，為了配合線上的快節(jié)奏，其公司經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)能很順暢地對(duì)接上國(guó)內(nèi)電商快速反應(yīng)的生產(chǎn)模式，需求比較急的訂單，5天就可以完成生產(chǎn)。而傳統(tǒng)的外單模式，5天只能完成訂單從業(yè)務(wù)到采購(gòu)回傳的訂單流程。
企業(yè)員工進(jìn)行縫傘比賽
據(jù)了解，近年來(lái)，獨(dú)具功能特色的傘具特受消費(fèi)者青睞，僅僅“三折自開(kāi)收傘”一個(gè)品類(lèi)，東石產(chǎn)品占有市場(chǎng)超90%，一個(gè)月銷(xiāo)量超2000萬(wàn)把，一年銷(xiāo)售額超20億元。
抱團(tuán)發(fā)展發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)
“內(nèi)銷(xiāo)是當(dāng)下東石制傘業(yè)新的起點(diǎn)，也是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)椋唐趦?nèi)出口業(yè)務(wù)要再回到以前的量很難，且疫情對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的打擊很大，國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)好市場(chǎng)機(jī)會(huì)大。當(dāng)下，東石的制傘業(yè)已經(jīng)在這個(gè)賽道上了?！碑?dāng)?shù)匾幻麡I(yè)內(nèi)人士指出，目前國(guó)內(nèi)的很多產(chǎn)品，原來(lái)材料大部分來(lái)自東石。他認(rèn)為，盡管東石傘業(yè)原材料在國(guó)內(nèi)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，但成品發(fā)力尚顯不足，主要是電商配套環(huán)境的缺失，這是今后東石制傘業(yè)要重點(diǎn)提升的方向。
在直播場(chǎng)景，一談到線上合作，幾乎每位主播都會(huì)問(wèn)：“有沒(méi)有一件代發(fā)？”沒(méi)有這個(gè)功能，合作就沒(méi)法談。據(jù)了解，當(dāng)前東石很多廠家還沒(méi)有系統(tǒng)性解決這方面的需求。
企業(yè)開(kāi)展技能競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)
“研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)是東石下一階段的重點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)，打通線上線下，如何引進(jìn)人才是值得思考的一個(gè)問(wèn)題?！睍x江東石傘業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉基安說(shuō)道。
針對(duì)制傘業(yè)面臨的新問(wèn)題，東石鎮(zhèn)政府日前出臺(tái)了“重龍頭、強(qiáng)品牌、鑄鏈條”的若干措施，推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，支持建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)館，鼓勵(lì)電商企業(yè)集聚發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)抱團(tuán)入駐電商平臺(tái)，支持專(zhuān)業(yè)展覽舉辦等。這些措施迅速得以實(shí)施，目前東石電商產(chǎn)業(yè)館主題建筑已經(jīng)完工進(jìn)入裝修階段，屆時(shí)將成為東石制傘業(yè)對(duì)外的一個(gè)新窗口。（曾小鳳 許五漢 施婷婷 吳隆重）
