張德胥（右）向蘭友介紹種蘭技術(shù)。
在牧蘭倉(cāng)蘭園里，漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生與蘭農(nóng)聯(lián)合直播帶貨。
初春的南靖閩臺(tái)融合發(fā)展（蘭花）產(chǎn)業(yè)園陽(yáng)光明媚，一排排蘭花綠油油、香幽幽。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在一批臺(tái)資蘭花企業(yè)的示范帶動(dòng)下，南靖蘭花從野生稀缺走向規(guī)模化種植。如今，南靖蘭花正搭乘“電商快車”，成為蓬勃發(fā)展的富民產(chǎn)業(yè)。
臺(tái)農(nóng)助力，佳蘭走出幽谷
早上8時(shí)許，南靖縣臺(tái)資農(nóng)業(yè)企業(yè)瑞德蘭園已經(jīng)開(kāi)工，“80后”青年林偉中一手傾斜花盆，一手將其毫發(fā)無(wú)損移出?！安诲e(cuò)！”蘭園負(fù)責(zé)人張德胥豎起大拇指，“分盆、施肥、殺菌，你都學(xué)會(huì)了?！?/p>
半個(gè)月前，平和縣國(guó)蘭愛(ài)好者林偉中“登門(mén)拜師”，張德胥開(kāi)始手把手地指導(dǎo)。“南靖蘭花產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展得快，離不開(kāi)技術(shù)加持?！睆埖埋阏f(shuō)。他的父親張瑞發(fā)，是第一批到南靖種養(yǎng)蘭花的臺(tái)農(nóng)之一，作為接手蘭園的“臺(tái)二代”，張德胥覺(jué)得自己有義務(wù)傳承和普及臺(tái)灣的先進(jìn)養(yǎng)蘭技術(shù)。
南靖山水秀，幽谷佳蘭香?！斑@里山多林密、雨量充沛，特別適合養(yǎng)蘭，境內(nèi)有八大類上千種野生蘭花?！睆埖埋憬榻B，因出了很多名蘭佳品，古代南靖就被稱為“蘭陵”“蘭水”，其所產(chǎn)的蘭花品種好、色彩艷、花香幽、變異多，“就像一座‘蘭花天然博物館’”。
然而，南靖寶貴的蘭花資源長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有得到有效開(kāi)發(fā)。過(guò)去當(dāng)?shù)剞r(nóng)民多是上山挖野蘭，或在自家菜園種上幾棵，用麻袋論斤賣，價(jià)格極其低廉。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代初，隨著兩岸交流合作的逐漸升溫，南靖終于迎來(lái)了蘭花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的契機(jī)。當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的自然條件加上優(yōu)越的投資環(huán)境，吸引一批臺(tái)農(nóng)前來(lái)投資蘭花產(chǎn)業(yè)，他們帶來(lái)了先進(jìn)的栽培技術(shù)，引發(fā)了一場(chǎng)“蘭花種植技術(shù)革命”。
“那時(shí)，南靖花農(nóng)都是把蘭花栽在土里，極易爛根。后來(lái)我們向當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)普及‘三改技術(shù)’，即改搭斜網(wǎng)為平網(wǎng)、改種土為鵝卵石、改種在地面為架上?！睆埖埋愠鹨豢酶底聣训奶m花介紹，“這樣種出的蘭花易生根、結(jié)頭、發(fā)芽，運(yùn)輸20多天后還能成活。”
臺(tái)農(nóng)帶來(lái)的組培技術(shù)也讓當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)眼前一亮。過(guò)去南靖種蘭靠的是母株繁殖，一年僅發(fā)二三苗，而采用新技術(shù)只要提供兩盆蘭花，兩年即可培育出近兩萬(wàn)株新苗?！斑@些技術(shù)簡(jiǎn)單實(shí)用，效果立竿見(jiàn)影，花農(nóng)們愛(ài)學(xué)而且學(xué)得很快?！睆埖埋阏f(shuō)。
與此同時(shí)，石斛蘭、豹文蘭等100多個(gè)臺(tái)灣蘭花新品種以及現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗(yàn)也逐步引進(jìn)，養(yǎng)蘭的經(jīng)濟(jì)效益明顯提升，這大大促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的積極性。
占據(jù)天時(shí)地利人和，南靖蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一。截至目前，已形成3個(gè)蘭花村、3個(gè)蘭花示范園，共有蘭花種植戶2800多戶，擁有墨蘭、寒蘭、春蘭和蕙蘭等九大類1000多個(gè)品種，全縣年產(chǎn)蘭花9000多萬(wàn)株，產(chǎn)值達(dá)15.5億元，已成為大陸名列前茅的蘭花集散地之一。
融合發(fā)展，形成規(guī)模效應(yīng)
剛過(guò)去的春節(jié)，南靖縣“蘭花花”批發(fā)店出售的“醉美人”出盡了風(fēng)頭?！坝捎谄贩N稀有，4000盆在一星期內(nèi)銷售一空。”盤(pán)點(diǎn)今年的年宵花收入，店主高小琴喜上眉梢。
“醉美人”是近兩年臺(tái)農(nóng)王耀宗從臺(tái)灣引進(jìn)的新品。1999年，王耀宗創(chuàng)辦了南靖閩臺(tái)天農(nóng)蘭業(yè)有限公司，多年來(lái)他獨(dú)自一人負(fù)責(zé)引進(jìn)、種植、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，常感分身乏術(shù)，產(chǎn)值一直難以提高。而本地蘭花商高小琴雖擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷，但出售的品種老舊，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致銷量低迷。2012年，兩人一拍即合：王耀宗負(fù)責(zé)品種引進(jìn)與技術(shù)指導(dǎo)，高小琴負(fù)責(zé)種植與成品蘭花的銷售。
合作后，王耀宗把引進(jìn)的“埃及艷后”“醉美人”“黃金美人”等10多個(gè)蘭花新品種，毫無(wú)保留地提供給高小琴，還手把手地教她如何控制大棚溫度、濕度，如何用先進(jìn)的儀器測(cè)水質(zhì)等。如今，高小琴已開(kāi)了兩家分店，年銷售額500多萬(wàn)元，比合作前翻了五六倍。
合作成就的不只是高小琴的事業(yè)，王耀宗也大大受益。他不僅可以放心回到臺(tái)灣挑選新品種，蘭園面積也從6畝擴(kuò)大到36畝?！敖衲晡疫€計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)8畝，已向南靖縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局申報(bào)設(shè)施補(bǔ)助100萬(wàn)元?！?/p>
同樣與臺(tái)農(nóng)成為“共同體”的，還有山城鎮(zhèn)西邊村的蘭農(nóng)張清彬。在他的蘭園里，一株株狐貍尾蘭半懸空中，紅的、黃的、白的……五彩繽紛，美不勝收。“這些狐貍尾蘭是向臺(tái)農(nóng)許傳輝買的，色澤艷、香氣濃，市面稀有，消費(fèi)者很喜歡。”單憑這一品種，張清彬去年就凈賺10多萬(wàn)元。
而許傳輝也樂(lè)見(jiàn)其成，將用料施肥、防治病蟲(chóng)害等方法傾囊相授。他說(shuō)：“就像‘魚(yú)幫水，水幫魚(yú)’，大家一起提升品種的名氣與市場(chǎng)份額，融合發(fā)展才能成就更大的蘭花產(chǎn)業(yè)。”
這種融合發(fā)展、互利共贏的合作模式對(duì)南靖蘭農(nóng)極具吸引力。據(jù)悉，在當(dāng)?shù)?0多家臺(tái)企的帶動(dòng)下，單是南靖豐田鎮(zhèn)東方村，就有近一半人口從事蘭花產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了“培植+電商+現(xiàn)代物流”的產(chǎn)業(yè)鏈，蘭花年產(chǎn)值達(dá)3.5億元。
大陸出臺(tái)的一系列惠臺(tái)利民政策措施，以及當(dāng)?shù)卣馁N心服務(wù)，大大助推了兩岸蘭花產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展?！啊r(nóng)林22條措施’很給力！”許傳輝告訴，自南靖閩臺(tái)融合發(fā)展（蘭花）產(chǎn)業(yè)園成立以來(lái)，福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳每年給產(chǎn)業(yè)園的臺(tái)企500萬(wàn)元資金補(bǔ)助?！斑@樣我們就更有條件搞研發(fā)創(chuàng)新，在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)方面好好打拼?！痹S傳輝說(shuō)，隨著栽培規(guī)模擴(kuò)大，他新建了1200平方米智能溫室大棚，獲得了17萬(wàn)元資金補(bǔ)助。
電商賦能，營(yíng)銷不斷升級(jí)
時(shí)間已是晚上8點(diǎn)，南靖縣山城鎮(zhèn)涼意漸起，夜幕低垂，而劉閣蘭花有限公司依然燈火通明。員工們正忙著用水苔包裹蘭花根部。這些蘭花當(dāng)晚都將通過(guò)物流發(fā)往全國(guó)各地。
近年來(lái)，南靖電商崛起，既釋放了蘭花產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能，也為閩臺(tái)合作開(kāi)辟了新路。
張德胥是劉閣蘭花的供貨商之一?！耙郧拔覀兛客獾乜蜕膛l(fā)或線下實(shí)體店銷售，現(xiàn)在有100多家電商來(lái)基地拿貨，不僅銷售渠道穩(wěn)定，銷量還比以往翻了一倍?！睆埖埋阏f(shuō)，他的蘭花80%以上通過(guò)電商銷售。
王耀宗也見(jiàn)證了南靖蘭花線上營(yíng)銷的爆發(fā)式增長(zhǎng)?！拔覀兠刻於加?00到1000盆蘭花銷往電商平臺(tái)，銷路比以前更廣了。今年主推的文心蘭‘夢(mèng)香’系列非常好賣。”
在劉閣蘭花公司，看到裝修一新的直播間一字排開(kāi)，18名主播輪流上陣，在淘寶、拼多多、京東等多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行直播。公司有7家臺(tái)灣供應(yīng)商，去年公司訂單量100多萬(wàn)件。
“因?yàn)樘m花具有非標(biāo)準(zhǔn)品屬性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，‘粉絲’們不但可以直觀地了解到每盆蘭花的生長(zhǎng)狀態(tài)，還能通過(guò)與主播的互動(dòng)交流，掌握蘭花品種、品名、特性、種養(yǎng)注意事項(xiàng)等，打消他們‘愛(ài)蘭卻不會(huì)種，所以不敢消費(fèi)’的顧慮?！惫具\(yùn)營(yíng)經(jīng)理張旭東向透露了南靖蘭花在網(wǎng)上不斷“漲粉”的秘密。
在南靖，大批青年嗅到了商機(jī)，踴躍“觸電”蘭花產(chǎn)業(yè)。目前，南靖縣共開(kāi)展蘭花電商從業(yè)人員專題培訓(xùn)1200余人次，建立蘭花專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍200多支，開(kāi)辟網(wǎng)上蘭鋪5000多家，年網(wǎng)絡(luò)銷售額超過(guò)5億元。
南靖縣副縣長(zhǎng)簡(jiǎn)偉翔介紹，今年南靖計(jì)劃投資3.35億元，建設(shè)蘭花電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，進(jìn)一步提升電商產(chǎn)業(yè)與蘭花產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展水平，讓兩岸以蘭花為“媒”，“融”出美麗經(jīng)濟(jì)。
