轟轟烈烈的農(nóng)村電商運(yùn)動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，最初美好的憧憬至今難言實(shí)現(xiàn)，反倒是加入農(nóng)村電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)的各方力量卻與日俱增，大有“引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰”的態(tài)勢(shì)。除過(guò)以阿里巴巴、京東、蘇寧為代表的電商巨頭“大兵壓進(jìn)”之外，還有以中國(guó)郵政、供銷總社、中國(guó)電信為代表的“國(guó)家隊(duì)”高調(diào)入場(chǎng)，以浙江趕街、山西樂(lè)村淘、深圳淘實(shí)惠為代表的地方土豪“虎踞龍盤(pán)”，以金正大、輝豐農(nóng)業(yè)、諾普信等為代表的涉農(nóng)上市企業(yè)推動(dòng)農(nóng)資電商的集體喧囂，以新農(nóng)人群體涌現(xiàn)和微商平臺(tái)形成為標(biāo)志的農(nóng)特微商“悄然崛起”，自然也少不了各大電商服務(wù)商的“四面出擊”，并成為農(nóng)村電商運(yùn)動(dòng)中最為忙碌的一個(gè)群體。這六種力量正在競(jìng)爭(zhēng)、融合中深化農(nóng)村電商的發(fā)展模式構(gòu)建和勢(shì)力版圖劃分，當(dāng)然也在推動(dòng)著農(nóng)村電商不斷向前發(fā)展。
1、以阿里巴巴、京東、蘇寧為代表的電商巨頭在“大兵壓進(jìn)”中開(kāi)始“轉(zhuǎn)換陣形”
阿里巴巴從最初充滿情懷的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃推出，到2016年7月農(nóng)村淘寶3.0版本的推出，其農(nóng)村電商戰(zhàn)略日益豐滿。如果說(shuō)農(nóng)村淘寶1.0是基于農(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)體系的搭載，則2.0版本已經(jīng)把人才上升為第一要素，并推出“固點(diǎn)不固人”的農(nóng)村淘寶合伙人公開(kāi)招募，活力明顯提升;到3.0版本則明顯從簡(jiǎn)單的電商下鄉(xiāng)向綜合的農(nóng)村電商生態(tài)打造和服務(wù)演化，以農(nóng)村淘寶、淘寶村為雙核，人才培養(yǎng)、金融下鄉(xiāng)、旅游在線、上行通路等數(shù)個(gè)板塊支持，從簡(jiǎn)單的網(wǎng)上商品買(mǎi)賣(mài)向綜合的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)打造轉(zhuǎn)型。
京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略緊跟阿里巴巴推出，初名“千縣燎原”計(jì)劃，通過(guò)京東幫和京東縣級(jí)服務(wù)中心“兩條腿”走路的方式向縣以下滲透，到2015年下半年經(jīng)劉強(qiáng)東提議，其農(nóng)村戰(zhàn)略逐漸定型為“3F”戰(zhàn)略，即工業(yè)品下鄉(xiāng)戰(zhàn)略(FactorytoCountry)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城戰(zhàn)略(FarmtoTable)和農(nóng)村金融戰(zhàn)略(FinancetoCountry)，因?yàn)槿髴?zhàn)略的英文首個(gè)字母均有“F”，故名，以有效彌補(bǔ)簡(jiǎn)單電商下鄉(xiāng)的單薄。
蘇寧的農(nóng)村電商戰(zhàn)略遲至2015年1月才正式推出，主要是將其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的門(mén)店升級(jí)為蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，仍然屬于其固有O2O模式向農(nóng)村的下延。此后，蘇寧一把手張近東對(duì)農(nóng)村電商親自倡導(dǎo)和研究，最終形成新的“三化五當(dāng)”模式構(gòu)想，即農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品品牌化和人才專業(yè)化的“三化”愿景和“當(dāng)?shù)劁N售、當(dāng)?shù)丶{稅、當(dāng)?shù)胤?wù)、當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和當(dāng)?shù)卦旄弧钡摹拔瀹?dāng)模式”，可以說(shuō)是針對(duì)性很強(qiáng)，對(duì)地方政府吸引力也很大。
短短兩年多時(shí)間，各大巨頭的農(nóng)村電商戰(zhàn)略發(fā)生如此劇烈的變化，充分表明了農(nóng)村電商發(fā)展之快，形勢(shì)變化之快，農(nóng)村電商的“農(nóng)”字特色正在越來(lái)越濃，更加接地氣。
2、以中國(guó)郵政、供銷總社、中國(guó)電信為代表的“國(guó)家隊(duì)”高調(diào)加入農(nóng)村電商競(jìng)爭(zhēng)
首先是“郵老大”從2014年開(kāi)始加入了農(nóng)村電商的競(jìng)爭(zhēng)，依托郵樂(lè)網(wǎng)這一自有平臺(tái)及其農(nóng)村操作終端“郵掌柜”系統(tǒng)，順著其健全的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)向下滲透，到2015年底已經(jīng)完成對(duì)11萬(wàn)個(gè)村的覆蓋。從這一次的行動(dòng)看，“郵老大”對(duì)待農(nóng)村電商的態(tài)度是認(rèn)真的。如果說(shuō)能對(duì)其龐大的農(nóng)村郵遞員隊(duì)伍進(jìn)行有效激勵(lì)，對(duì)農(nóng)村物流的終端配送體系進(jìn)行開(kāi)放性的改造，則在農(nóng)村電商中分一杯羹是完全可能的。
繼中國(guó)郵政后，供銷總社也在2015年高調(diào)入場(chǎng)農(nóng)村電商。在2015年的供銷社改革中，中央賦予了供銷社新的權(quán)力，這就是電商和金融，而且有資金支持，這讓其底氣大增，有一種持“尚方寶劍”入場(chǎng)的感覺(jué)，隨后花重金打造的“供銷E家”上線運(yùn)營(yíng)。但讓人遺憾的是，“供銷E家”的體驗(yàn)感似乎并不盡如人意，而想一個(gè)電商平臺(tái)同時(shí)承擔(dān)B2B、B2C、020等在線功能的設(shè)想也備受質(zhì)疑，因?yàn)轳R云也辦不到。
農(nóng)村電商要發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。在農(nóng)村電商高歌猛進(jìn)的時(shí)候，幾大電信運(yùn)營(yíng)商也是跟著享受紅利。中國(guó)電信對(duì)此似乎還不滿足，從“給人服務(wù)”到“直接動(dòng)手”，把農(nóng)村電信服務(wù)點(diǎn)升級(jí)為電商服務(wù)點(diǎn)，還配套升級(jí)了旗下的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站114MALL。不過(guò)這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)還較為開(kāi)放，在青海的試點(diǎn)中，其基層的電商服務(wù)點(diǎn)更像是一個(gè)代購(gòu)服務(wù)點(diǎn)，各個(gè)平臺(tái)都可以代理，各個(gè)支付手段都可以選用，而不僅僅是電信的“翼支付”。
3、以浙江趕街、山西樂(lè)村淘、深圳淘實(shí)惠為代表的地方電商土豪“虎踞龍盤(pán)”
浙江趕街雖然起家于浙西的遂昌，但作為整個(gè)農(nóng)村電商的最早探索者，其探索改進(jìn)的腳步從未停歇。最初的趕街版本啟迪了阿里巴巴的農(nóng)村淘寶，而趕街也在2015年的農(nóng)村電商“跑馬圈地”中擴(kuò)張到10個(gè)省數(shù)千個(gè)村。但隨著面上的擴(kuò)張，也帶來(lái)模式的適應(yīng)性、可持續(xù)性等一系列問(wèn)題，所以他們放緩了擴(kuò)張的步子而開(kāi)始琢磨深層次的問(wèn)題，本地的線上線下融合成為重要的探索方向。
山西的樂(lè)村淘算是又一個(gè)不安分的“土豪”，不到三年時(shí)間竟然擴(kuò)張到全國(guó)25個(gè)省，覆蓋6.5萬(wàn)個(gè)村，他們公開(kāi)唱響的模式也是O2O，尤其以發(fā)明的“樂(lè)6集”較有創(chuàng)新價(jià)值，每月的6號(hào)、16號(hào)、26號(hào)，集中下單，集中銷售，集中配送，可以降低農(nóng)村電商的物流成本和采購(gòu)成本。
總部深圳的淘實(shí)惠則打出了“縣域自生態(tài)”的響亮口號(hào)，想打造一個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)，而不是自己買(mǎi)賣(mài)，并提出構(gòu)建服務(wù)于縣域和網(wǎng)點(diǎn)的物流、金融、供應(yīng)鏈、IT和經(jīng)營(yíng)五大賦能體系，以便讓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展得更好，到目前為止也已經(jīng)擴(kuò)張到數(shù)省。
4、以金正大、輝豐農(nóng)業(yè)、諾普信等為代表的涉農(nóng)上市企業(yè)推動(dòng)著農(nóng)資電商的集體喧囂
2015年春天，聯(lián)想投資云農(nóng)場(chǎng)拉開(kāi)了農(nóng)村電商的又一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域——農(nóng)資電商。本來(lái)各大電商平臺(tái)的農(nóng)村電商業(yè)務(wù)就設(shè)計(jì)了農(nóng)資電商板塊，但聯(lián)想的投資行為則直接激發(fā)了各大涉農(nóng)上市企業(yè)的集體喧囂，紛紛投資農(nóng)資電商，并催生出數(shù)個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)。
比如，金正大聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司等，高調(diào)成立農(nóng)商一號(hào)，一期投入20億元，準(zhǔn)備三到五年擴(kuò)張到1000個(gè)縣。
諾普信則推動(dòng)旗下的田田圈啟動(dòng)“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”，除了O2O服務(wù)平臺(tái)，還推出農(nóng)集網(wǎng)(B2B)、農(nóng)發(fā)貸(P2P)以及物流、農(nóng)產(chǎn)品銷售等平臺(tái)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。輝豐股份則投資了農(nóng)一網(wǎng)，突出農(nóng)藥產(chǎn)品，初步實(shí)現(xiàn)電腦端農(nóng)藥商城在線交易系統(tǒng)、手機(jī)APP、移動(dòng)觸屏版、微商城系統(tǒng)的線上生態(tài)建設(shè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，涉足農(nóng)資電商的上市公司除金正大、輝豐股份、諾普信外，還有輝隆農(nóng)資、新洋豐肥業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、司爾特、新奧股份、芭田股份、新希望、北大荒等。但這些上市企業(yè)涉足農(nóng)資電商的共同特點(diǎn)是強(qiáng)烈的平臺(tái)思維和自成體系，其開(kāi)放性決定了其未來(lái)的空間，否則電商板塊始終是中看不中用，盈利十分困難;而且農(nóng)資的特殊性決定了，農(nóng)資電商的競(jìng)爭(zhēng)還要取決于線下農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
5、以新農(nóng)人群體涌現(xiàn)和微商平臺(tái)形成為標(biāo)志的農(nóng)特微商“悄然崛起”
2015年年中，一宗因?yàn)槲⑿排笥讶︿N售假劣面膜導(dǎo)致的毀容案開(kāi)庭，銷售面膜者被判刑。此后，暴力刷屏的第一代層層囤貨式微商開(kāi)始式微，而以銷售特色農(nóng)產(chǎn)品為代表的農(nóng)特微商卻接過(guò)了接力棒，迅速暴發(fā)。為什么如此?一個(gè)重要的原因是，農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，恰好利用了微信的社交基因，在形成熟人信任的基礎(chǔ)上緩解了生人交易中對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的苛求，一時(shí)間情懷滿天飛，農(nóng)特產(chǎn)品充斥朋友圈。
不僅僅如此，微商經(jīng)歷了簡(jiǎn)單粗暴的階段后，開(kāi)始平臺(tái)化，出現(xiàn)了有贊、有量等微商平臺(tái)，不再需要暴力刷屏，也不需要層層囤貨而近乎傳銷，只需要一個(gè)后臺(tái)開(kāi)放系統(tǒng)，就可以實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)，而代理層級(jí)一般也控制在二級(jí)以內(nèi)，日益透明化、規(guī)范化。
基于阿里研究院的研究成果和各方面的數(shù)據(jù)分析，縣及縣以下回去了大約200萬(wàn)名年輕人在從事互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，普遍在運(yùn)用著網(wǎng)店、微商和微博等工具。這一支力量，目前還很零散化，個(gè)體弱小，但發(fā)展的態(tài)勢(shì)不可低估，成為農(nóng)村電商又一活躍的因素，而且正在日益呈現(xiàn)聚合化的趨勢(shì)，畢慧芳、辛巴、勤勞農(nóng)哥、土豆姐姐等新農(nóng)人代表人物在農(nóng)村電商界的影響日益擴(kuò)大。
6、與各大電商同步下鄉(xiāng)的電商服務(wù)商在“四面出擊”
農(nóng)村電商，僅靠電商平臺(tái)是干不動(dòng)的，政府也不行，電商必須與電商服務(wù)商一起下鄉(xiāng)。所以，在農(nóng)村電商的發(fā)展過(guò)程中，電商服務(wù)商日益成為關(guān)注的焦點(diǎn)，其中的一部分已經(jīng)成為縣長(zhǎng)的座上賓、農(nóng)村電商的同盟軍和農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)路人。
比如趕街的潘東明團(tuán)隊(duì)，本身就是服務(wù)商之一，承擔(dān)了政府大量電商服務(wù)功能;麗水的王軍龍團(tuán)隊(duì)，從電商人才培養(yǎng)切入農(nóng)村電商綜合服務(wù)，已經(jīng)富有影響;而在浙江發(fā)達(dá)的縣域電商背后，依稀看到余斌、王文輝等電商服務(wù)商的身影;而從浙江走出來(lái)的莫問(wèn)劍團(tuán)隊(duì)操盤(pán)的縣域電商通榆模式，更是將電商服務(wù)商推到前臺(tái)，全程牽頭農(nóng)村電商的設(shè)計(jì)與實(shí)施。在其他省，有田建剛團(tuán)隊(duì)對(duì)新疆農(nóng)產(chǎn)品電商上行的系統(tǒng)服務(wù)，有徐小波團(tuán)隊(duì)對(duì)江西電商扶貧的服務(wù)功能承載，還有服務(wù)湖北縣域電商的杰夫電商團(tuán)隊(duì)、深耕電商園區(qū)運(yùn)營(yíng)的河北尚永華團(tuán)隊(duì)、在甘肅堅(jiān)守的王雪蓮團(tuán)隊(duì)。
隨著農(nóng)村電商的深入推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品上行同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題日益顯現(xiàn)，品牌戰(zhàn)略逐漸受到各地重視，專職從事縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的農(nóng)本咨詢賈梟團(tuán)隊(duì)自2015年起迅速活躍于全國(guó)各地，而長(zhǎng)期從事農(nóng)業(yè)品牌研究與服務(wù)的浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心胡曉云團(tuán)隊(duì)、志起未來(lái)李志起團(tuán)隊(duì)、福來(lái)營(yíng)銷婁向鵬團(tuán)隊(duì)等也被請(qǐng)入電商圈，提供電商品牌服務(wù)。品牌必然與傳播相伴，從媒體出來(lái)的原央視薛倩團(tuán)隊(duì)、原南方系胡海卿團(tuán)隊(duì)，也紛紛參與了農(nóng)村電商的宣傳策劃與事件營(yíng)銷設(shè)計(jì)，并有經(jīng)典案例。
與農(nóng)村電商一起發(fā)燒的還有農(nóng)村電商培訓(xùn)，其局面可以用火爆來(lái)形容，幾乎每個(gè)電商服務(wù)商都在組織培訓(xùn)，從理念引導(dǎo)和人才培養(yǎng)入手，不僅對(duì)創(chuàng)業(yè)者，而且對(duì)地方領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)老總，在淘寶大學(xué)首開(kāi)縣域電商縣長(zhǎng)班之后，各地的領(lǐng)導(dǎo)干部電商培訓(xùn)風(fēng)風(fēng)火火，京東、蘇寧的縣域電商培訓(xùn)也隨即跟進(jìn)，中國(guó)電商協(xié)會(huì)旗下的縣域電商聯(lián)盟、安徽的半湯商學(xué)院、陜西正在籌建的綠野書(shū)院等，也都紛紛加入農(nóng)村電商培訓(xùn)行列。做電商少了不規(guī)劃，電商規(guī)劃往往也在培訓(xùn)之后跟進(jìn)，相關(guān)專家與機(jī)構(gòu)也是忙碌一片。
可以預(yù)計(jì)的是，隨著農(nóng)村電商戰(zhàn)略的深入，越來(lái)越多的地方政府和業(yè)務(wù)人士認(rèn)識(shí)到，電商服務(wù)商的重要性與日俱增，未來(lái)還有大的發(fā)展空間。
總而言之，農(nóng)村電商的發(fā)展隨著規(guī)模的不斷增加、模式的不斷深化，特別是農(nóng)村電商生態(tài)的不斷發(fā)育，越來(lái)越需要更多的力量參與其中，目前能看得見(jiàn)的六種力量之外，還有其他的力量紛紛進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)域，比如一些縣域的傳統(tǒng)零售企業(yè)也借用電商工具在探索線上線下一體發(fā)展，這些所有的參與都會(huì)讓農(nóng)村電商更加豐富多彩起來(lái)。唯一的愿望是，所有力量在農(nóng)村電商的競(jìng)爭(zhēng)與融合中，最終都能以農(nóng)民得到實(shí)惠來(lái)體現(xiàn)。
