中國福建三農網龍巖11月25日訊( 白冰 實習 鄭麗金 張煒) 針對龍巖市巖山鎮(zhèn)特殊的人口情況和貸款需求,龍巖農商銀行巖山支行探索推出一套改“坐商”為“行商”的營銷策略。
據了解,巖山鎮(zhèn)常住人口2000多人,是一個空心化、老年化嚴重的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。近年來,受煤炭企業(yè)關停和生豬禁養(yǎng)等大環(huán)境的影響,巖山鎮(zhèn)當?shù)刭J款需求下降,巖山支行貸款業(yè)務量呈逐步萎縮趨勢。截止2017年年底,其貸款業(yè)務量降至6500多萬元。
為在困境中謀發(fā)展,巖山支行從自身原因為切入點,積極尋求解決對策,改“坐商”為“行商”,及時改變等客上門的以往做法,主動向外營銷、上門營銷、綜合營銷。
自變“坐商”為“行商”策略推行后,巖山支行除守住當?shù)乜蛻敉?,還大力發(fā)展城區(qū)客戶,謀求新的貸款需求增長點。截止2019年9月底,巖山支行貸款規(guī)模達10567.93萬元,首次突破億元大關,創(chuàng)歷史新高。