“抽根煙，逛三圈”，福建建寧人這樣形容生養(yǎng)他們的閩西山城。想在城里看場電影，距離最近的影院一個(gè)在隔壁泰寧縣，另一個(gè)在左鄰江西省。但這座稍嫌閉塞的小縣城卻是實(shí)在的生態(tài)水果之鄉(xiāng)。
建寧翠冠梨，皮薄水足。前一陣，家有百余畝果園的建寧人陳健，瞅準(zhǔn)樓下沒人，把包裝嚴(yán)實(shí)的自家產(chǎn)翠冠梨，當(dāng)眾從縣電商產(chǎn)業(yè)園大樓11層的窗戶扔了下去，之后取回來個(gè)個(gè)安然無恙。
“這是我一年以來測試各種包裝的成果。”陳健說，在此之前，翠冠梨都用銅版紙盒包裝，運(yùn)輸折損可達(dá)5成；現(xiàn)在改用飛機(jī)盒配套泡沫果托，能把損耗降到最低。
就靠這款“安心包裝”，陳健的水果微商生意做得風(fēng)生水起，把原來單供閩粵兩省主要城市的翠冠梨，快遞銷售到了全國各地，真正打開了銷路。
提起微商，一般都是采用多層分銷和囤貨積壓的經(jīng)營方式，而水果微商卻有所不同。
生鮮水果加工環(huán)節(jié)少，有限的利潤空間讓多層分銷無利可圖；而水果不易保存，慢產(chǎn)快銷，又讓意圖囤積居奇或者發(fā)展下線的人無從下手。
微商愛財(cái)，取之有道。受益的不僅是他們，還有或許玩不來微信的建寧果農(nóng)。
仍以翠冠梨為例。今年翠冠梨產(chǎn)銷量較去年基本持平，而地頭批發(fā)價(jià)從去年的約4元/公斤，上漲至今年的約5元/公斤；最終市場售價(jià)由去年的約20元/公斤，減少至今年的約14元/公斤。
售價(jià)降低保證銷量，批發(fā)價(jià)升高則讓果農(nóng)得到實(shí)在好處?！昂瘛崩€能多銷，果賤竟然惠農(nóng)，還是頭一次。
“今年翠冠梨銷售，微商貢獻(xiàn)不少。我自家的翠冠梨，就有30%~40%是通過微商賣到全國各地的?！标惤≌f。
微商簡化了流通環(huán)節(jié)，拓寬了銷路，讓更少的人分享更大的蛋糕，把惠農(nóng)落到實(shí)處。如今在建寧，水果微商達(dá)上千人，社群分享帶來指數(shù)效應(yīng)，建寧水果潛在市場很大。
“水果微商的基礎(chǔ)仍是熟人社交，但要有個(gè)人品牌，首先要打造區(qū)域品牌?！标惤≌f，“把建寧水果的招牌打出去，微商是有效手段。但歸根到底，還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說話。”
