為決勝“開(kāi)門(mén)紅”，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，夯實(shí)發(fā)展根基，轉(zhuǎn)變?nèi)珕T營(yíng)銷(xiāo)思路，激發(fā)全員工作熱情，打造一支“懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的員工隊(duì)伍，2月20日-28日，永定聯(lián)社聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展為期8天的決勝“開(kāi)門(mén)紅”深度營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理、柜員及機(jī)關(guān)員工共計(jì)136人參加了培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)采取“理論教學(xué)（2天）+外拓實(shí)戰(zhàn)（6天）”的模式進(jìn)行，理論教學(xué)將全體參訓(xùn)人員分成14個(gè)小組，通過(guò)積分制進(jìn)行PK競(jìng)賽，并設(shè)立神秘禮品激勵(lì)機(jī)制。
授課老師先為學(xué)員分析了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況和未來(lái)市場(chǎng)走向，然后結(jié)合實(shí)際案例詳細(xì)講解了4C、4I、4P、4R、4V等存款營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)操、營(yíng)銷(xiāo)人員八大關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，從拜訪(fǎng)客戶(hù)的問(wèn)候、話(huà)題的切入、產(chǎn)品推介的方法等方面進(jìn)行了細(xì)致入微的分析，讓學(xué)員們身臨其境感受到了高藝術(shù)水平的營(yíng)銷(xiāo)樂(lè)趣。趣味橫生的講解，奇思妙想的搶答，精彩紛呈的表演，激烈深入的討論，充分激發(fā)了學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情。
理論教學(xué)培訓(xùn)結(jié)束后，舉行了誓師大會(huì)，全體學(xué)員同唱《相信自己》，在激昂的歌曲之后，各網(wǎng)點(diǎn)分別與戰(zhàn)區(qū)司令簽署了責(zé)任狀，并保證超額完成任務(wù)。最后，盧志強(qiáng)理事長(zhǎng)發(fā)出出征令，號(hào)召大家直面挑戰(zhàn)，攻堅(jiān)克難，再創(chuàng)永定聯(lián)社的輝煌，全面打響了“開(kāi)門(mén)紅”深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役！
外拓實(shí)戰(zhàn)采用“網(wǎng)點(diǎn)PK”和“戰(zhàn)區(qū)PK”相結(jié)合的方式進(jìn)行競(jìng)賽，即同規(guī)模的網(wǎng)點(diǎn)PK，將全轄分成三大戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行PK。理論培訓(xùn)結(jié)束后，全體學(xué)員馬不停蹄投入到實(shí)戰(zhàn)階段，統(tǒng)一工裝、佩戴綬帶，深入園區(qū)、社區(qū)、商圈、鄉(xiāng)村、企事業(yè)單位等推介各類(lèi)金融產(chǎn)品，將課堂所學(xué)充分融入到實(shí)踐中去。各小組每取得一項(xiàng)收獲，便將營(yíng)銷(xiāo)成果拍照發(fā)送至微信群進(jìn)行分享，有效激發(fā)了學(xué)員奮勇?tīng)?zhēng)先的積極性，掀起了“比、學(xué)、趕、超”的競(jìng)賽熱潮。
通過(guò)此次培訓(xùn)，提高了我社學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)水平，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，為推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也塑造了“永定人民自己的銀行”良好的企業(yè)品牌形象。
