中國福建三農(nóng)網(wǎng)12月29日寧德訊（莊暉）隨著互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)及村鎮(zhèn)銀行重心戰(zhàn)場移向農(nóng)村，農(nóng)村的金融市場原本就激烈的競爭越發(fā)白熱化。農(nóng)信社想要在這種對手如林的激烈競爭中求得生存和發(fā)展，提升市場占有率，必須對自己的品牌進(jìn)行精確的定位，才能搶灘未來金融市場，成為未來金融市場的領(lǐng)頭羊。
農(nóng)信社的優(yōu)勢在于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展歷史長，在當(dāng)?shù)氐闹容^高、網(wǎng)點多，分布廣，人員本地化利于區(qū)域化營銷、語言無障礙，營業(yè)時間長，服務(wù)態(tài)度好，農(nóng)信社的親和力高。但是，農(nóng)信社現(xiàn)有的產(chǎn)品和其他銀行同質(zhì)化較高，沒有較大的特色，沒有彰現(xiàn)太多的農(nóng)信社品牌特色。網(wǎng)點多、分布一直廣作為一大強有力的競爭優(yōu)勢令農(nóng)信社曾一度崛起，但是隨著村鎮(zhèn)銀行及互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭加大入駐農(nóng)村金融市場，網(wǎng)點優(yōu)勢在慢慢的縮小。此時發(fā)現(xiàn)屬于我們的競爭優(yōu)勢在逐步弱化，甚至被反轉(zhuǎn)為劣勢，而同時競爭劣勢卻在凸顯。
面對農(nóng)信社獨特的優(yōu)勢和不可否認(rèn)的劣性，福鼎聯(lián)社綜合部負(fù)責(zé)人莊暉覺得必須根據(jù)市場細(xì)分客戶種類，按照“穩(wěn)”、“特”、“細(xì)”原則，進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位?！胺€(wěn)”,就是農(nóng)信社要加大對現(xiàn)有基礎(chǔ)客戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品上多下功夫，使農(nóng)信社品牌得到他們的長期認(rèn)可。百姓客戶、農(nóng)戶、中小型企業(yè)、個體工商戶是農(nóng)信社基礎(chǔ)客戶，是農(nóng)信社占有市場份額核心客戶，只有不斷完善金融服務(wù)和創(chuàng)新金融產(chǎn)品，讓這些基礎(chǔ)客戶成為農(nóng)信社的忠實客戶，原來占有的市場份額才不會被人搶占，才能使農(nóng)信社的市場份額在未來的日子日可以實現(xiàn)穩(wěn)中提高。“特”，就是農(nóng)信社充分發(fā)揮自己在農(nóng)村金融環(huán)境的獨特優(yōu)勢，加大力度研發(fā)以“農(nóng)”為特色金融產(chǎn)品，使得農(nóng)信社產(chǎn)品在農(nóng)村金融市場人有我有、人無我有的狀態(tài)，讓農(nóng)信社品牌在消費者心中獲得獨一無二的位置，使農(nóng)信社長期成為服務(wù)三農(nóng)的主力軍?！凹?xì)”，就是農(nóng)信社要進(jìn)一步完善自身金融服務(wù)，挖掘客戶細(xì)致需求，塑造百姓金融服務(wù)之家概念，讓客戶感覺到進(jìn)入農(nóng)信社就可以得到全方位的金融服務(wù)，沒有必要去另一家銀行辦理業(yè)務(wù)，成為他們心目中的銀行首選。
任何一個品牌都不可能完全滿足所有的客戶的要求，只有在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，并進(jìn)行正確的定位，才會在市場中擁有自己的一方沃土。農(nóng)信社必須認(rèn)真分析市場環(huán)境，結(jié)合自身特點，揚長避短，趨利避害，以“穩(wěn)“、”特“、”細(xì)“原則對品牌進(jìn)行定位，使農(nóng)信社可以不斷滿足客戶日益增長的需求，輕松搶灘未來金融市場。
