在國家大力提振鄉(xiāng)村消費、全面推進鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略背景下，工行三明沙縣解放支行積極響應，加強走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對接鄉(xiāng)政府，了解當?shù)剞r戶需求，通過當?shù)卣业揭?guī)?；N植農戶，主動上門對接，成功落地支行首筆由網點發(fā)起的種植e貸。
通過當?shù)卣珳蕦?，支行了解到一家與政府戰(zhàn)略儲備糧倉長期合作的水稻種植戶。該戶銷路穩(wěn)定，但因生產周期性投入大，存在迫切融資需求。然而，傳統(tǒng)貸款準入條件成為其申貸瓶頸?；诳蛻簟叭谫Y難、融資慢”的痛點，該行精準為其匹配了一款為農戶定制的信貸產品——“種植e貸”。該產品基于農業(yè)產品的種類、種植規(guī)模、生產投入情況及銷售情況等生成與之匹配的貸款額度，滿足農戶實際需要。在多部門協(xié)同下，快速發(fā)放網點層面首筆普惠型貸款，高效的服務遠超客戶預期，不僅及時解決了農戶購買農資的需求，更贏得了客戶的高度信任。
該行以服務為契機，不僅成功發(fā)放貸款，還在深挖客戶需求后，通過部門間高效聯(lián)動，順利為其落地2戶對公賬戶，做到“個人+對公”業(yè)務的雙線貫通，實現(xiàn)公私聯(lián)動共同增長。更令人欣喜的是，該客戶認可該行的服務效率和專業(yè)能力，主動推薦另一位有貸款需求的水稻種植戶，初步形成“以私帶公，以公促私”的良性循環(huán)，目前相關材料正在收集中，第二筆“種植e貸”有望成功落地。
工行三明沙縣解放支行將以此為契機，進一步深入學習各類普惠金融產品，不斷挖掘鄉(xiāng)村市場潛力，為更多涉農主體提供優(yōu)質高效的金融服務，在切實助力鄉(xiāng)村振興的同時，強化普惠金融產品與對公業(yè)務的聯(lián)動推廣，實現(xiàn)客戶與支行發(fā)展的雙贏。
